作者注：春節(jié)前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，可以直接與創(chuàng)立起點(diǎn)中文網(wǎng)的吳文輝聊聊。很興奮，一則，盛大文學(xué)上市懸而未決，今年似乎看到了些希望；二則，一直很好奇，這么多年他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)具體運(yùn)作將文學(xué)版權(quán)影視化、游戲化的。于是約了年后第一周的采訪。
采訪當(dāng)天正趕上上海年后第一場(chǎng)雪，到了盛大文學(xué)的新辦公樓，還有些裝修的味道，可是吳總正與財(cái)務(wù)老大聊工作，我只好在會(huì)議室里耐心等著。半小時(shí)后見到了吳文輝，他很隨和也很熱情，還一起聊起我大學(xué)時(shí)候看的玄幻小說(shuō)和它的作者，并未看出他有啥事鬧心或難受。我們順利切入話題，聊起點(diǎn)這幾年的變化和商業(yè)模式的形成以及案例。1個(gè)小時(shí)后，愉快結(jié)束對(duì)話。
在年前，的確耳聞起點(diǎn)中會(huì)有部分創(chuàng)業(yè)時(shí)期的元老離開。沒想到，這幾天里情況急轉(zhuǎn)直下。不敢妄猜最終結(jié)果會(huì)如何，但從與吳文輝的接觸中可以看到兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、起點(diǎn)在盛大文學(xué)中獨(dú)大，非一天兩天的事情，盈利能力最強(qiáng)，作者質(zhì)量極高，可謂實(shí)力雄厚。老團(tuán)隊(duì)都在，影響力自然不容小覷。
2、起點(diǎn)商業(yè)模式上依賴于懂得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的資深編輯，懂得版權(quán)市場(chǎng)的版權(quán)策劃人以及變現(xiàn)力極強(qiáng)的白金作家們，所以這群非常專業(yè)的“人”做何歸屬，才決定著最后的勝者是誰(shuí)。
以下，就是我根據(jù)對(duì)吳文輝及周邊的采訪，撰寫的關(guān)于起點(diǎn)商業(yè)與運(yùn)作模式的文章�，F(xiàn)在看起來(lái)，像是對(duì)吳文輝團(tuán)隊(duì)過(guò)去11年來(lái)所做事情的一個(gè)濃縮與總結(jié)。首發(fā)虎嗅：
作為起點(diǎn)中文網(wǎng)簽約的白金作者，“跳舞”的工作大多是SOHO在家，每天早上醒來(lái)，先在網(wǎng)上刷刷微博，瀏覽些小說(shuō)，看一看電影，玩兩把游戲。“等心情徹底愉悅放松了，再打開Word碼字。”跳舞說(shuō)道。就這樣，9年時(shí)間，他完成了4部都市小說(shuō)，3部玄幻小說(shuō)，正在撰寫一部玄幻小說(shuō)。其作品總點(diǎn)擊數(shù)過(guò)億，還有多部被改編為網(wǎng)絡(luò)游戲。他本人也成為年入百萬(wàn)左右的“大神級(jí)”網(wǎng)絡(luò)作家。
“隨著這群寫手的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也漸入佳境，不僅融入文藝創(chuàng)作的主流，更成為影視劇、游戲的策源地。”起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人，盛大文學(xué)總裁吳文輝這樣告訴記者。
11年前，他與幾位朋友一同創(chuàng)立起點(diǎn)時(shí)，并沒有如此宏大的構(gòu)想，那時(shí)，起點(diǎn)還只是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)燒友交流、分享的平臺(tái)。此后，這塊“磁石”不斷聚集人氣，借助讀者付費(fèi)、作家分成實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，加速做大市場(chǎng)份額，因此，被陳天橋相中，最終成為盛大網(wǎng)絡(luò)的一員。
此后，陳天橋?qū)⑵瘘c(diǎn)中文網(wǎng)與旗下晉江文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香等原創(chuàng)文學(xué)站點(diǎn)整合，成立盛大文學(xué)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)由此集中于盛大一家，吳文輝也成為盛大文學(xué)的總裁。
最近的數(shù)據(jù)顯示，盛大文學(xué)擁有約600萬(wàn)部作品，每天有8000萬(wàn)字的新增量，擁有作者總數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，占網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)超七成份額，僅起點(diǎn)一家便掌握市場(chǎng)近半壁江山。
而隨著《步步驚心》、《裸婚時(shí)代》、《甄嬛傳》等電視劇的熱播，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)影視化大潮不期而至，加上《鬼吹燈》、《斗破蒼穹》等改編成網(wǎng)游的熱浪，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已不再是局限于讀者、作者、網(wǎng)站的小生意，而是文化創(chuàng)意源頭，數(shù)百億元產(chǎn)業(yè)的源泉。
“如今，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品就像蘋果�！眳俏妮x比喻道，它們既可以直接拍賣，也可以像制作蘋果醬一樣，取精去粗，將內(nèi)容改編成游戲策劃、影視劇本、手機(jī)文章。因此，版權(quán)的生意越來(lái)越有利可圖，盛大文學(xué)這樣的“蘋果園”自然也越來(lái)越“長(zhǎng)袖善舞”。有預(yù)測(cè)稱2012年度，盛大文學(xué)的收入有望突破10億元，利潤(rùn)達(dá)到1億元，按份額，當(dāng)然起點(diǎn)的貢獻(xiàn)最大。
首創(chuàng)出挖掘?qū)懯窒到y(tǒng)
如果把盛大文學(xué)和起點(diǎn)比作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的大樹，那么跳舞這樣的寫手“大神”就是不斷為它輸送養(yǎng)分的根。
“起初，我也沒想到自己會(huì)成為職業(yè)寫手�！碧韪嬖V記者，2004年，他辭去原先外貿(mào)公司的工作，在家休息調(diào)整，因?yàn)閻酆镁W(wǎng)絡(luò)文學(xué)，每天呆在起點(diǎn)上看各類小說(shuō)，最終忍不住技癢，開始了“玩票”寫作。沒想到剛寫了幾萬(wàn)字，起點(diǎn)的編輯就聯(lián)系跳舞，讓他成為簽約作者。
按照起點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人羅立的說(shuō)法，這是起點(diǎn)發(fā)現(xiàn)寫手的第一步，資深編輯們會(huì)對(duì)上傳的新書進(jìn)行交叉審讀，共同評(píng)判一部作品的價(jià)值，經(jīng)過(guò)這第一輪篩選的新書會(huì)作為種子，接受讀者的檢驗(yàn)。
此時(shí)，衡量作品的有兩項(xiàng)重要指標(biāo)，一是讀者點(diǎn)擊數(shù)，另外一項(xiàng)是收藏量。借助起點(diǎn)的第一輪推薦，優(yōu)秀的作品很快能夠踏上人氣快車道。對(duì)于脫穎而出的作品，起點(diǎn)會(huì)選擇進(jìn)行第二輪內(nèi)部宣傳，在網(wǎng)站醒目位置給予“強(qiáng)力推薦”�！皬�(qiáng)推”時(shí)，以網(wǎng)頁(yè)為宣傳載體，引導(dǎo)讀者加速對(duì)作品的篩選，一般作者會(huì)順勢(shì)快速更新小說(shuō)，甚至控制小說(shuō)劇情進(jìn)入高潮，借此迅速累積人氣。如果作品的收藏量達(dá)到一定數(shù)量，作品便會(huì)“上架”，即開始進(jìn)入收費(fèi)閱讀模式。此后，讀者們自愿為好作品付費(fèi)，寫手們就可以獲得來(lái)自于起點(diǎn)的稿酬分成。
而起點(diǎn)為了降低基層“上架寫手”的流失率，與作者簽訂“保底”協(xié)議，保證其每個(gè)月基本的生活，再以他們作為金字塔的塔基，當(dāng)上架作品的買單者更多時(shí)，“上架寫手”晉升為“優(yōu)秀寫手”，月收入3000元左右，其上還有“超級(jí)寫手”，月收入超過(guò)5000元，最高段位則是跳舞這樣的“白金寫手”，月收入穩(wěn)定在數(shù)萬(wàn)元，成為寫手“大神”。
“當(dāng)然，這還不能保證挖掘出所有‘大神’�！眳俏妮x解釋道，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是連載形式，某些新書可能起初不夠吸引人，但卻有可能“光武中興”，起點(diǎn)的編輯們不僅要關(guān)注新書，發(fā)現(xiàn)老作品煥發(fā)出新活力之后，同樣也可以簽約、上架，幫寫手一路晉升到白金級(jí)。
同時(shí)，編輯還需要將眼光開闊到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)初，《鬼吹燈》最早在天涯社區(qū)連載，一個(gè)個(gè)小的靈異故事，吸引了諸多粉絲。當(dāng)時(shí)，起點(diǎn)并沒有這種類型的小說(shuō)，但編輯們幾經(jīng)討論，還是決定與作者“天下霸唱”聯(lián)系，將《鬼吹燈》引入到起點(diǎn)。
令人意外的是，《鬼吹燈》的市場(chǎng)反響異常強(qiáng)烈，不僅讀者踴躍付費(fèi)，出版商更是踏破門檻爭(zhēng)相為其出版實(shí)體書，僅游戲版權(quán)就售出數(shù)百萬(wàn)元的高價(jià)，甚至還激發(fā)一批新人紛紛效仿，靈異小說(shuō)由此大型其道，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)特有的一股勢(shì)力。
而更加重要的是，編輯們還得在“潛在”大神們“跑偏”的時(shí)候給予建議�！疤貏e是一些缺乏文學(xué)功底的作者，寫作上可能比較隨性�！绷_立解釋道，因此，編輯們會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)作者的寫作特點(diǎn)，提供一些指引，闡明哪些情節(jié)的撰寫容易形成閱讀障礙，造成讀者流失，并且分享“作者學(xué)堂”里過(guò)往大神們的寫作經(jīng)驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：這是吳文輝在起點(diǎn)中文的最后一次采訪？
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