如此，編輯的專業(yè)直覺加上讀者的買單投票，起點(diǎn)這套挖掘?qū)懯值南到y(tǒng)開始被同行復(fù)制。而憑借先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)早一步挖掘出跳舞、唐家三少、我吃西紅柿等超級(jí)作者，因其作品大熱，版權(quán)被影視、游戲制作商爭(zhēng)相購(gòu)買，起點(diǎn)賺得盆滿缽滿，成為了“果樹”林立的“蘋果園”。
版權(quán)作手的玩法
顯然，“蘋果園”的商業(yè)輪盤再也不局限于蘋果（作品）本身，更大的生意則是出于對(duì)它的深加工——版權(quán)的買賣。“也就是將優(yōu)秀的作品和作者推出去，把需要版權(quán)的制作方拉進(jìn)來。”吳文輝如此解釋道。
2006年以后，最先向起點(diǎn)“蘋果園”拋出橄欖枝的是傳統(tǒng)圖書出版商，當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的《鬼吹燈》被各大出版商瘋搶，實(shí)體圖書一出版，便大賣數(shù)十萬冊(cè)。然而，令人心痛的是，《鬼吹燈》各種盜版書橫行于世，版權(quán)價(jià)值因此大打折扣。
于是，吳文輝和手下的高管們開始尋覓更好的版權(quán)變現(xiàn)渠道。
是時(shí)，影視和游戲的腳本購(gòu)買價(jià)格飛漲，單價(jià)從數(shù)十萬到數(shù)百萬不等，看上去是十分誘人的大生意。“畢竟影視、游戲，與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一樣，都是文化消費(fèi)品，形式不同，卻可以有共通的文化承載。”吳文輝解釋道。因此，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了文學(xué)作品，由其改編的影視劇、游戲同樣可以積聚人氣。
曾參加諸多影視劇制作的高巖對(duì)此十分認(rèn)同。在她眼中，單純依靠編劇撰寫劇本，沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)很大。而利用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)名著改編影視劇，版權(quán)費(fèi)用并不高出多少，并且更容易獲得市場(chǎng)認(rèn)可，省下大量營(yíng)銷費(fèi)用。
例如之前大紅大紫的《步步驚心》，開播之前，未做營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)搜索量已超過150萬，電視劇開播后，迅速在青年人群中引發(fā)轟動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)關(guān)注度暴漲15倍，創(chuàng)下各種收視紀(jì)錄。
“因此，我們與版權(quán)需求方有‘共振’的基礎(chǔ)，剩下的就是尋求‘共振’的頻率。”羅立告訴記者，必須與影視、游戲制作方保持信息對(duì)稱，才能“好貨賣要家”。于是，盛大文學(xué)設(shè)置了“版權(quán)策劃人”一職。他們的工作就是做好版權(quán)供求雙方的“媒婆”。
首先，這群版權(quán)策劃人會(huì)將排行榜的頂尖的作品納入候選名單，了解其人氣變化情況，解構(gòu)小說的特征，比如小說是武俠類、都市類還是靈異類；主要受眾的年齡層次；情節(jié)設(shè)置如何，主要人物有哪些，個(gè)性是否豐滿……以此來判斷作品適合被何種版權(quán)方接受。
比如，《步步驚心》是一部典型宮斗類的作品，人物刻畫很豐滿，角色特征突出，節(jié)奏張弛有度，劇情跌宕，很有懸念感，它就很適合同時(shí)改編為電視劇和游戲——按照電視劇集發(fā)展情節(jié)，按照游戲關(guān)卡變換場(chǎng)景進(jìn)階。但某些玄幻、靈異類的小說場(chǎng)景太過天馬行空，只適合在游戲或動(dòng)漫中實(shí)現(xiàn)，并不適宜于影視表現(xiàn)，過多的電腦特技會(huì)導(dǎo)致制作成本飆升。
其次，版權(quán)策劃人也對(duì)版權(quán)收購(gòu)者的情況了如指掌，他們有各自經(jīng)營(yíng)的圈子，哪些公司愛做古裝劇，哪些公司愛做現(xiàn)代劇，誰有做靈異類游戲的項(xiàng)目，誰又有投資仙俠類網(wǎng)游的潛質(zhì)……如此下來，知己知彼，才能保證自己推薦出去的網(wǎng)絡(luò)小說，獲得最好的出價(jià)。
現(xiàn)在，隨著盛大與版權(quán)需求方彼此了解越來越深入，更多的游戲、影視制作商甚至被“拉”入了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作。
“我們?cè)絹碓搅私饩W(wǎng)絡(luò)上的寫手，明晰他們的商業(yè)價(jià)值。”某游戲公司CEO肖琰告訴記者。像“血紅”那樣的大咖，先期多部作品的成功，已經(jīng)證明他所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，又有大量熱愛玄幻的年輕忠粉，與網(wǎng)游玩家具有天然的重合，因此當(dāng)他還在策劃新作《光明之源》時(shí)，便有游戲公司預(yù)定了版權(quán)，雙方協(xié)商將小說代入游戲的構(gòu)架，兩者相輔相依，互為宣傳，整體版權(quán)的聲勢(shì)自然水漲船高。
而隨著版權(quán)“推拉術(shù)”的日臻完善，網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)寫手都因版稅而賺得大量真金白銀，如“唐家三少”，就以5年3300萬元的收入問鼎“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”。同時(shí)，簽下他的盛大文學(xué)也因版權(quán)分成賺得盆滿缽滿。
毫無疑問，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為輻射影視、游戲等創(chuàng)意行業(yè)的大生意。不過，在吳文輝看來，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還少不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)與作者的和諧共生。某些只知道一味向作者索取作品，涸澤而漁的平臺(tái)，勢(shì)必被作者摒棄，最終成為無果可摘“蘋果園”。這恰是未來行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的必然。
---------------------------------------------------------------------------
虎嗅注：從上面這篇文章中可以看出，在吳文輝團(tuán)隊(duì)描述中，起點(diǎn)的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于編輯、版權(quán)策劃人的眼光與運(yùn)作能力，以及他們長(zhǎng)期與作者形成的、獨(dú)特的共生共榮關(guān)系。
恰巧的是，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)在最新接受新浪科技的采訪中，在談到他對(duì)核心骨干流失后的起點(diǎn)的想法——如何重塑新起點(diǎn)的時(shí)候，首先卻希望淡化編輯、人治的因素，提升技術(shù)與數(shù)據(jù)的力量。其次，他跟吳文輝一樣，也提到“蘋果園”的概念，但是侯強(qiáng)調(diào)：蘋果生產(chǎn)出來不能只在（起點(diǎn)）自己的果園里賣，“起點(diǎn)不是封閉的堡壘”，“要開放”。
單從這兩點(diǎn)，就能看出起點(diǎn)中文的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與盛大文學(xué)（或侯小強(qiáng)）在對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)怎么玩、起點(diǎn)怎么玩的想法上，有根本性沖突。分道揚(yáng)鑣，在所難免。
2008年，時(shí)任盛大文學(xué)總裁吳文輝與盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)。
攝影記者：肖南，圖片來源：東方IC，版權(quán)圖片，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載
下頁(yè)，是侯小強(qiáng)對(duì)新起點(diǎn)的六個(gè)想法：
侯小強(qiáng)對(duì)新起點(diǎn)的六個(gè)想法
采訪/新浪科技
第一，我希望未來的起點(diǎn)，人治的因素更少，技術(shù)的因素更多。以后編輯的作用依然重要，但是將進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘，以及智能推薦。過去我們一直在思考、一直在做這樣的儲(chǔ)備。起點(diǎn)除了編輯這只手之外，技術(shù)這只手也要加強(qiáng)。
未來可能一個(gè)作家的收費(fèi)時(shí)間點(diǎn)、定價(jià)水平、創(chuàng)作方向預(yù)測(cè)等，都能得到技術(shù)體系的幫助，編輯也能從中獲得有效的支持。這不是一個(gè)烏托邦式的想像，而是建立在大數(shù)據(jù)運(yùn)行基礎(chǔ)上的探索，要發(fā)揮另外一支看不見的手。
第二，我們的平臺(tái)要更加開放。起點(diǎn)就像一個(gè)果園，但是蘋果生產(chǎn)出來不能只在自己的果園里賣。2009年，我就和陳天橋去浙江移動(dòng)推移動(dòng)項(xiàng)目合作，無線也是我們一直在主抓，去年已有兩三億規(guī)模的收入，盛大文學(xué)的無線團(tuán)隊(duì)付出了很大努力。這不是簡(jiǎn)單的把起點(diǎn)內(nèi)容拿過來就能賺錢，需要專門團(tuán)隊(duì)去做營(yíng)銷推廣等工作。
版權(quán)銷售也與之類似。過去幾年，我們一直在做周邊拓展。過去一段時(shí)間，我們就在推動(dòng)跟上海、深圳等地的圖書館系統(tǒng)合作，包括國(guó)外也要構(gòu)建分發(fā)渠道。我們希望在合理合法的前提下，盛大文學(xué)的專賣店原來越多。
推薦閱讀
北京時(shí)間3月9日凌晨消息，分眾傳媒最新提交的13-E文件顯示，該公司計(jì)劃今年召開特別股東大會(huì)，就私有化進(jìn)行表決投票。大會(huì)具體時(shí)間尚未披露。>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：這是吳文輝在起點(diǎn)中文的最后一次采訪？
地址：http://www.oumuer.cn/a/05/20130309/262270.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示