家電產業近來發展迅猛，以海爾為首很多的家電品牌紛紛“涉水”整體櫥柜產業，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業的領軍企業，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。
由于廚電、櫥柜產品高度的相關性，很多經銷商理所當然地認為：如果開電器櫥柜一體店，同一個品牌，同樣的消費群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉型到櫥柜行業的經理人中間都還很有市場。但我認為：這是一個天大的誤區!
先分清“櫥柜賣場賣家電”和“家電賣場賣櫥柜”兩個不同的概念。櫥柜專賣店賣家電，這是行業的通行模式，當然櫥柜店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣櫥柜，則往往是家電品牌現成的渠道：有獨立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區，如好美家、百安居等，還有一種就是社區店。
不管是獨立的旗艦店、還是綜合家居建材賣場的家電區，其租金成本與賣場人氣指數都是正相關的。從櫥柜產品的角度看，它占用的營業面積大，銷售的成本高，而有效的目標用戶卻極少。品牌櫥柜的消費群是家電消費群中間很少的、非常高端的那一部分，買家電的消費者中間十個也難得有一個買櫥柜，店面的投入產出自然就很不匹配。實際上很多品牌都嘗試過這種“渠道共享”的做法，本人也分別實踐過這兩種渠道，其結果完全可以印證以上的分析。至于社區店，因為營運成本極低，擺上一兩套櫥柜，主要做宣傳而不是銷售的平臺，則應當是可以的。但這就不是主要的銷售渠道了。總之，如果家電賣場賣櫥柜，開大店的結果一定是得不償失。
以上談到櫥柜市場常見的幾種布局風險，既有理論分析，也有案例印證，目的就是希望經銷商在布局中盡量少犯錯誤。
由于廚電、櫥柜產品高度的相關性，很多經銷商理所當然地認為：如果開電器櫥柜一體店，同一個品牌，同樣的消費群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉型到櫥柜行業的經理人中間都還很有市場。但我認為：這是一個天大的誤區!
先分清“櫥柜賣場賣家電”和“家電賣場賣櫥柜”兩個不同的概念。櫥柜專賣店賣家電，這是行業的通行模式，當然櫥柜店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣櫥柜，則往往是家電品牌現成的渠道：有獨立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區，如好美家、百安居等，還有一種就是社區店。 不管是獨立的旗艦店、還是綜合家居建材賣場的家電區，其租金成本與賣場人氣指數都是正相關的。從櫥柜產品的角度看，它占用的營業面積大，銷售的成本高，而有效的目標用戶卻極少。品牌櫥柜的消費群是家電消費群中間很少的、非常高端的那一部分，買家電的消費者中間十個也難得有一個買櫥柜，店面的投入產出自然就很不匹配。實際上很多品牌都嘗試過這種“渠道共享”的做法，本人也分別實踐過這兩種渠道，其結果完全可以印證以上的分析。至于社區店，因為營運成本極低，擺上一兩套櫥柜，主要做宣傳而不是銷售的平臺，則應當是可以的。但這就不是主要的銷售渠道了。總之，如果家電賣場賣櫥柜，開大店的結果一定是得不償失。
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本文標題：評論：家電賣場是否合適開櫥柜專賣店?
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20120301/116210.html
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