為期4天的第十二屆中國順德國際家用電器博覽會(以下簡稱“順德家電展”)已于2012年10月20日落下帷幕。據(jù)順德家電展官方公布的數(shù)據(jù)顯示：本屆展會展覽總面積為30,000平方米，參展企業(yè)447家。4天展會共接待了海內(nèi)外專業(yè)觀眾29,256人，比上屆增長15 %，其中海外買家及專業(yè)觀眾438人;參觀總?cè)舜纬^65,000人。
熱鬧數(shù)據(jù)背后的冷清
從順德家電展官方公布的數(shù)據(jù)來看，這是一次成功的展會，“展會的成功舉辦得到了來自各方的廣泛肯定”，順德家電展官方也如此評價，而且，許多品牌也在第一時間在各大媒體宣稱，本次展會新品受到客戶極大關(guān)注，招商及宣傳效果良好。
但記者通過4天時間的觀察和走訪，結(jié)合往屆展會的表現(xiàn)，并沒有感受到官方所說的“展會的成功”和“得到各方的廣泛肯定”，相反，記者卻強(qiáng)烈感受到本次展會的冷清。一個顯見的現(xiàn)象就是，往屆展會通往順德展覽中心的主干道彩旗招展，展館外停車場一位難求，填表處人頭攢動，兜售門票的小販隨處可見，展館內(nèi)人群川流不息，各品牌展廳客流比肩接踵。而本次展會，車流稀少、客流冷清，不見飄動的彩旗，不見喧鬧的汽鳴，不見攛掇的小販，停車場空位隨處可見，填表處人頭掐指可數(shù)，展廳內(nèi)參觀者依稀可點，甚至許多出租車司機(jī)根本不知道這4天有展會。
許多參展商也向記者表示，“3天收到的名片還沒有往屆1天多”、“參展的目的是為了在老客戶面前露露臉、敘敘舊，要不老客戶會說你公司是不是出現(xiàn)什么問題了，招商效果我們基本不抱多大期望。”、“招商效果不盡人意，來也不是，不來也不是。”
展會冷場，是經(jīng)濟(jì)疲軟還是產(chǎn)品乏力
問其今年展會“人氣有減”、“招商效果不盡人意”的原因，許多參展商表示，主要是因為全球經(jīng)濟(jì)疲軟、國家家電優(yōu)惠政策退出和房地產(chǎn)調(diào)控這三個因素所導(dǎo)致。
但一位家電資深人士則認(rèn)為，上述三個因素的確影響了家電展的人氣和招商效果，但究其根本，是許多企業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，沒有真正的新技術(shù)和新品類推出，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所導(dǎo)致。
縱觀國內(nèi)外，知名行業(yè)展會之所以能受到業(yè)內(nèi)人士甚至社會大眾的極大關(guān)注，是因為在展會上參觀者能夠看到新的品類和新的技術(shù)，尤其是代理商可以根據(jù)新品類和新技術(shù)的優(yōu)點、特性，作出對該類產(chǎn)品未來市場的預(yù)期判斷而作出是否代理的決定。順德家電展之所以有“中國家電行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的美稱，也在于往屆順德家電展曾經(jīng)推出了電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、側(cè)吸式煙機(jī)、集成灶等許多新品類，讓許多代理商預(yù)計到新產(chǎn)品未來市場看好而積極投入到新品類的推廣，并由此帶來新品類迅速崛起并熱賣全國的勢頭：2003年-2005年，電磁爐為展會絕對主角，萬眾矚目，此后，電磁爐銷量由2003年的350萬臺迅速增長至2007年的3000萬臺;2005年-2007年，電壓力鍋閃亮登場、勢壓全雄，此后三年，電壓力鍋銷量翻了5倍，至今仍在持續(xù)增長; 2007年-2008年，豆?jié){機(jī)濃香彌漫、奪人眼球，此后引發(fā)全民喝豆?jié){潮流，并熱銷至今。2009-2010年，側(cè)吸式煙機(jī)、集成灶粉墨登場、東山再起，行業(yè)年增長率超過80%。
雞肋還是香餑餑，產(chǎn)品說了算
再看今年，煙機(jī)灶具消毒柜仍舊在挑戰(zhàn)參觀者的審美疲勞，所以某品牌即使推出了“名車返利”的舉措，人氣也仍舊不足;而某品牌推出的著名主持人T臺秀和保衛(wèi)釣魚島簽名活動，也賺不到觀眾眼球;更有甚者，某廚電品牌干脆來個“裸男秀”，結(jié)果被觀眾戲稱，“干露露走了，裸干干來了”，除了表演時觀眾圍著起哄，其余時間依舊冷清正如往屆展會新品類帶來旺人氣一樣，這次展會，雖然整體冷清，但還是有2個新品類被圍觀——榨油機(jī)、旋轉(zhuǎn)拖把，并被媒體評為“2012年順德家電展最具人氣的2大產(chǎn)品”。
近年來，由于國內(nèi)食用油市場亂象頻生，地溝油、潲水油、工業(yè)油、毒品油等負(fù)面事件層出不窮，引發(fā)了人們對油品質(zhì)量的高度關(guān)注。所以，家用榨油機(jī)的推出可謂恰逢其時，其健康、方便的優(yōu)點觸動了許多代理商對該產(chǎn)品未來市場潛力的期望。雖然只有太古、天工坊2個廠家展出了家用榨油機(jī)產(chǎn)品，但2家公司的演示臺和展廳都圍滿了前來咨詢的客戶。
而被業(yè)內(nèi)專家稱之為“繼洗衣機(jī)之后又一次家務(wù)革命”的旋轉(zhuǎn)拖把，由于具有“免手洗、免手?jǐn)Q、超強(qiáng)去污、一拖即凈、拖地擦窗洗車多用途”的優(yōu)點，也受到了參觀者的極大關(guān)注，人氣非常爆棚。據(jù)推出旋轉(zhuǎn)拖把的參展商——武義拓樸塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人介紹，拓樸旋轉(zhuǎn)拖把無需使用電力，無需接觸拖布，無需手沾污水，只需輕輕一壓拖把桿，就能像洗衣機(jī)一樣自動清洗、自動甩干拖布，徹底解決傳統(tǒng)拖把“手?jǐn)Q污水、手洗污漬”的煩惱。許多客戶正是看到拓樸旋轉(zhuǎn)拖把的精美外觀和技術(shù)質(zhì)量(50多項國家專利技術(shù))以及神奇的現(xiàn)場清掃效果，紛紛前來洽談咨詢的。據(jù)拓樸公司負(fù)責(zé)人透露，這次展會，拓樸成功簽約37家國內(nèi)客戶和3家國外客戶。
寫在后面：
行業(yè)展會原本就是基于發(fā)布新產(chǎn)品和新技術(shù)的目的而誕生的，專業(yè)參觀者也是出于尋找新的商機(jī)而去參觀展會看新產(chǎn)品和新技術(shù)的，而企業(yè)可以借此平臺和契機(jī)進(jìn)行招商和品牌宣傳。但是，如果參展的企業(yè)沒有帶來革新的產(chǎn)品和技術(shù)，而單靠一些營銷戰(zhàn)術(shù)來包裝同質(zhì)化的產(chǎn)品卻想贏得良好的招商效果，結(jié)果可以想象。
推薦閱讀
出場轟轟烈烈，離場悄無聲息，8月15日啟動的電子商務(wù)價格大戰(zhàn)，已然成為一段充斥著謊言的苦澀回憶。如果這只是一場單純的商戰(zhàn)倒也罷了，但參與各方為其一己之私而欺騙消費者的做派，卻讓人難以接受。它們的行為雖...>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：順德家電展遭遇冷場，展會營銷已成雞肋?
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20120201/115755.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示