近兩年空調(diào)行業(yè)普遍盈利不錯，主要原因是政府實施“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”及“以舊換新”政策。隨著節(jié)能惠民補貼的結(jié)束，空調(diào)企業(yè)的盈利明顯下降，空調(diào)市場進(jìn)入穩(wěn)定增長期，并且伴隨著空調(diào)成本的上漲，對盈利增長已經(jīng)難以為繼的企業(yè)來說將是雪上加霜。2012冷年空調(diào)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整征兆初顯。
空調(diào)銷售增長與庫存隱憂并存
2011年5月變頻空調(diào)零售量實現(xiàn)同比增長151.3%，其中變頻掛機實現(xiàn)零售量同比增長為63.2%，柜機變頻實現(xiàn)零售量同比增長為88.1%，變頻空調(diào)市場所占比重首次超過定頻空調(diào)，達(dá)到了53.4%，今年變頻空調(diào)的內(nèi)銷量為1800萬臺左右，出口量約為560萬臺。其中在一二級市場的銷量占比預(yù)計為60%-70%，在三四級市場變頻空調(diào)的銷量占比將超過40%。
盡管2011冷年空調(diào)銷售相當(dāng)紅火，但在冷年收官之時，庫存問題卻凸顯出來。加之冷年前期，受政策性漲價傳言促使市場需求提前釋放，導(dǎo)致后期市場需求不足。以及冷年末旺季的我國南方、北方普遍多雨，氣候較為涼爽，靠天氣吃飯的空調(diào)行業(yè)因天氣所致，整體空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫存積壓不可避免;另外，國家宏觀調(diào)控政策對整體樓市產(chǎn)生影響，房地產(chǎn)的低迷將直接影響到下半年的空調(diào)市場。
多種原因?qū)е?011冷年終端銷售增長幅度略低于企業(yè)內(nèi)銷出貨增幅為39.5%，空調(diào)行業(yè)庫存總量達(dá)到1620萬臺，叫2010冷連的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%，此庫存水平已經(jīng)達(dá)到2009年的兩倍之多。其中工廠及中心庫庫存為1080萬臺，渠道商業(yè)庫存540萬臺，均已超過歷史最高水平。市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計2011年9月空調(diào)廠出貨量達(dá)到450萬臺，比去年同期的390萬臺增加了60萬臺;但是零售終端出貨不理想，9月空調(diào)零售量為450萬臺，比8月的500萬臺減少50萬臺。
高庫存對于企業(yè)經(jīng)營帶來很大風(fēng)險，庫存產(chǎn)品常年積壓導(dǎo)致資金不能及時回籠，巨大的投入換不回利潤，影響企業(yè)資金鏈的流動，勢必會對下一冷年的產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新產(chǎn)生影響。更有甚者企業(yè)的經(jīng)營安全會受到威脅;另外，對于企業(yè)產(chǎn)品更新的節(jié)奏也會產(chǎn)生不利影響，可能導(dǎo)致競爭力弱化。
目前，各大賣場都掀起了空調(diào)降價活動，尤其是節(jié)日期間，各大空調(diào)企業(yè)的定速變頻空調(diào)產(chǎn)品促銷力度都不小。在與日俱增的原材料成本壓力之下，直接降價讓不少企業(yè)難堪重負(fù)。業(yè)內(nèi)人士分析，這一狀況如果放在往年，廠商優(yōu)先采取的辦法就是降價，先把廠家和渠道的老庫存消化掉，再進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，是傳統(tǒng)老套的營銷思維模式。
然而，主流廠家今年不愿走往年降價清理庫存的老路，一方面是這些廠家規(guī)模已經(jīng)很大，有能力與實力通過其他辦法去庫存化;另一方面是今年的原材料始終在高位運行，成本壓力使企業(yè)不敢輕易降價。今年先推出新產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品的定價提高，相對應(yīng)老庫存價格低廉的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，老庫存就會很快消化掉，可以說是一箭雙雕的策略。因此，對企業(yè)而言，2012冷年空調(diào)漲價將是唯一的出路。
中高端個性化產(chǎn)品需求放大成為清庫存突破口
在賣場促銷中，銷售以中端變頻空調(diào)產(chǎn)品為主，高端需求不斷提升，目前銷售的產(chǎn)品中變頻已經(jīng)占到整體產(chǎn)品線的60%以上。隨著年底許多國產(chǎn)品牌，包括部分合資品牌將會推出新品，根據(jù)當(dāng)前空調(diào)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，新品必然集智能、變頻、健康、節(jié)能、舒適、便捷等概念于一身，延續(xù)高端、節(jié)能、時尚、奢華等趨勢。
同時，中國空調(diào)業(yè)中制冷劑R22(HCFC-22)淘汰已進(jìn)入倒計時，環(huán)保、節(jié)能的空調(diào)產(chǎn)品也成為消費者選購的主流，格力1赫茲變頻空調(diào)的上市帶來了高端空調(diào)的消費熱潮。更加年輕個性化的空調(diào)產(chǎn)品也成為熱點，奧克斯空調(diào)今年推出的名為“FashionDo”的新品是一款可以任意DIY面板的空調(diào)，能根據(jù)消費者的需求自行選購空調(diào)面板，使其更具個性化，搭配家裝更容易。這種時尚定制空調(diào)產(chǎn)品，非常受年輕消費群體的青睞。
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本文標(biāo)題：空調(diào)庫存創(chuàng)新高 中高端產(chǎn)品成為突破口
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