2012年春節(jié)彩電市場銷量表現(xiàn)得并沒有那么搶眼，液晶電視銷量較去年同比增長不足5%。雖然市場整體蕭條，但液晶電視在農(nóng)村市場的表現(xiàn)卻顯得十分搶眼。據(jù)DisplaySearch的統(tǒng)計，彩電在農(nóng)村市場增長率高達(dá)20%，成為整體市場增長的主要動力。據(jù)記者了解，外資品牌也準(zhǔn)備將觸角延伸至三、四級市場，從產(chǎn)品到渠道層層布局。然而，三、四級市場作為國內(nèi)品牌的優(yōu)勢戰(zhàn)場，外資品牌要想順利駛?cè)脒@片“藍(lán)海”也面臨不小的挑戰(zhàn)。
洋品牌尋找新增長點
外資品牌從生產(chǎn)、渠道組織架構(gòu)等方面大力拓展農(nóng)村市場。
國內(nèi)彩電企業(yè)憑借價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在我國三、四級市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢地位。近年來，城市市場日趨飽和，而農(nóng)村市場產(chǎn)品更新?lián)Q代使彩電需求量持續(xù)上升。面對潛力巨大的中國農(nóng)村市場，外資品牌已不滿足臨淵羨魚，而是從生產(chǎn)、渠道、調(diào)整組織架構(gòu)等方面大力拓展農(nóng)村市場。
近日，有消息傳出，全球彩電巨頭三星電子計劃通過壓縮彩電成本等方式，推出零售價格更“親民”的液晶電視產(chǎn)品，同時下沉渠道，希望在需求相對旺盛的三、四級市場推出價格更優(yōu)惠的電視產(chǎn)品。據(jù)記者了解，除了即將推出智能電視新品ES8000，2012年三星也將重點放在三、四級市場的推廣上，欲通吃高、中、低端市場。
奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星在接受《中國電子報》記者采訪時說：“三星在全球彩電銷量有4000萬臺，但在中國銷量只有200萬臺。2012年三星計劃在中國市場彩電銷量達(dá)到300萬臺。為此，三星專門成立了品牌專賣店，并借助國美和蘇寧使品牌渠道下沉。”
事實上，同樣看好農(nóng)村市場的外資品牌不止三星一家，LG和夏普都加大了對三、四級市場的布局力度。LG電子售后服務(wù)總經(jīng)理金起男表示，LG針對三、四級市場消費者開展了售后服務(wù)BUS活動。此外，夏普倚重中國市場做轉(zhuǎn)型時，也特別注重市場渠道的拓展。
三、四級市場硝煙四起
2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。
2011年彩電市場整體增速放緩，三、四級市場的增長速度已經(jīng)明顯高于一、二級市場。喻亮星預(yù)測，2012年彩電業(yè)在城市市場以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三、四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導(dǎo)入農(nóng)村市場。
記者了解到，從2011年開始，創(chuàng)維就把智能3D電視等中高端產(chǎn)品推向三、四級市場。TCL集團(tuán)董事長李東生也表示，農(nóng)村市場升級潛力不容小覷。下一步TCL將加強(qiáng)TCL王牌專賣店體系的建設(shè)。此外，國內(nèi)多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開播，3D電視在三、四級市場前景樂觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競爭，3D電視和智能電視等高端產(chǎn)品或陷入激烈的價格戰(zhàn)，這與以往價格戰(zhàn)主要集中在中低端產(chǎn)品完全不同。
賽迪顧問消費電子研究中心顧成建對《中國電子報》記者說：“外資品牌在上游面板供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢，隨著液晶面板價格持續(xù)走低，外資品牌電視有很大的降價空間。
尤其是三星電視主要是友達(dá)代工生產(chǎn)的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)，那么對國內(nèi)彩電廠商的確是個挑戰(zhàn)。”
在業(yè)內(nèi)專家看來，外資品牌渠道下沉尚不能造成農(nóng)村市場的重新洗牌，但是2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。
外資品牌要過幾道坎
在三、四級市場，外資品牌的營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。
對于外資品牌而言，要想在三、四級市場與國內(nèi)彩電品牌競爭并非易事。各家調(diào)研機(jī)構(gòu)研究顯示，外資品牌在農(nóng)村市場份額持續(xù)萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級市場的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續(xù)增長，外資品牌的市場份額在春節(jié)期間持續(xù)走低，預(yù)計不足20%。此外，GfK研究數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在三、四級市場，尤其是農(nóng)村市場占比較低。三、四級市場外資品牌與國內(nèi)品牌銷量占比接近2∶8。
TCL電子銷售有限公司總經(jīng)理郭曄告訴《中國電子報》記者：“外資品牌‘下鄉(xiāng)’困難重重。在三、四級市場國內(nèi)彩電品牌已經(jīng)建立的龐大銷售體系、售后服務(wù)體系和營銷渠道都是外資品牌無法比擬的。”
GfK市場研究總監(jiān)周群對《中國電子報》記者說：“彩電廠商擴(kuò)大三、四級市場銷售比拼的不僅僅是價格，還有渠道。與國內(nèi)品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國品牌不同，他們更注重做產(chǎn)品，渠道建設(shè)相對較弱。對于外資品牌而言，完善銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售后服務(wù)仍需長期的投入。”
事實上，外資品牌在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢，但是在三、四級市場其營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經(jīng)在渠道建設(shè)上發(fā)力，但弱勢地位并不能在短期內(nèi)改變，能否開辟農(nóng)村市場這片“藍(lán)海”，仍需時間來驗證。
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