【中國(guó)家電網(wǎng)報(bào)道】在電商的沖擊下，傳統(tǒng)渠道與制造商之間的天平開(kāi)始微微改變，6月，KA賣(mài)場(chǎng)的高層們開(kāi)始頻繁進(jìn)出制造企業(yè)，以期與后者實(shí)現(xiàn)雙贏。
“傳統(tǒng)渠道商已經(jīng)到了決策點(diǎn)，如果不降低收費(fèi)，就會(huì)受到電商的沖擊。”華帝廚電營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部銷(xiāo)售中心總監(jiān)王操評(píng)價(jià)稱。
他認(rèn)為，一季度家電行業(yè)尤其是一線城市家電行業(yè)出現(xiàn)明顯下滑的原因，一是由于房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊;二是受到渠道成本的影響。現(xiàn)如今，賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道所消耗掉的利潤(rùn)率最高可達(dá)50%——只有解決渠道問(wèn)題，才有可能大幅度調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)，“廚衛(wèi)產(chǎn)品昂貴的價(jià)格與較高的渠道成本有很大關(guān)系，目前KA賣(mài)場(chǎng)的通路費(fèi)用高達(dá)30%-50%，這對(duì)制造企業(yè)造成了很大的壓力。”
作為定位于中高端市場(chǎng)，以中高層消費(fèi)者為主要潛在消費(fèi)群的華帝來(lái)說(shuō)，緩解渠道費(fèi)用壓力、尤其是KA賣(mài)場(chǎng)渠道費(fèi)用壓力，最大程度降低產(chǎn)品價(jià)格成為其實(shí)現(xiàn)規(guī)模目標(biāo)的一大重點(diǎn)。
五一期間，華帝曾調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)，進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，收效顯著。
降低價(jià)格是廚電企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵。廚電行業(yè)品牌眾多，魚(yú)龍混雜，領(lǐng)軍企業(yè)如能壓縮成本、降低價(jià)格，無(wú)疑將進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)集中度。空調(diào)、彩電、微波爐等產(chǎn)品能夠形成如今的高度集中的格局，無(wú)一不得益于領(lǐng)頭者對(duì)于降低價(jià)格的執(zhí)著。
“把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)，把價(jià)格降得更低一點(diǎn)，是華帝的文化和價(jià)值觀”，王操在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“華帝不追求暴利，尤其是不追求單品的暴利。在保持合理利潤(rùn)率、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、提高華帝制造能力的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品以合適的價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者——絕大多數(shù)偉大的企業(yè)，都應(yīng)該這么定位，沒(méi)有哪個(gè)日用消費(fèi)品行業(yè)做最高價(jià)格的品牌能夠做到第一。”
但在強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)渠道面前，降低價(jià)格與高昂成本之間的矛盾似乎不可調(diào)和，而近年來(lái)迅猛發(fā)展的電商平臺(tái)以其與實(shí)體店相比更低的分銷(xiāo)價(jià)格受到華帝的關(guān)注。
王操表示，華帝對(duì)淘寶、京東、庫(kù)巴、易購(gòu)等電子商務(wù)平臺(tái)都較為重視，對(duì)傳統(tǒng)渠道建立的電商平臺(tái)亦是如此，他認(rèn)為國(guó)美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)在前者的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，其模式也必將日趨合理。
不過(guò)，現(xiàn)在就在電商上傾注過(guò)多渠道份額還為時(shí)尚早。
電商渠道的優(yōu)越性來(lái)自其更廣的覆蓋范圍、更低的營(yíng)銷(xiāo)成本，但也正是基于這一點(diǎn)，導(dǎo)致了只有大公司能夠存活，中小公司、地域性公司生存維艱。在當(dāng)前階段，我國(guó)電商市場(chǎng)格局不明，低價(jià)廝殺、拼搶市場(chǎng)的鬧劇屢屢上演。專(zhuān)家表示，電商不停歇的價(jià)格血拼嚴(yán)重消耗了國(guó)內(nèi)電商的實(shí)力，另一方面，也擾亂了傳統(tǒng)渠道正常的價(jià)格體系。
雖然華帝電商渠道的運(yùn)作已經(jīng)較為成熟，但是想把緩解渠道壓力、壓縮成本的砝碼都放在后者身上，短期內(nèi)顯然是不可能的。
受市場(chǎng)大環(huán)境影響，華帝業(yè)績(jī)?cè)谝患径韧瘸霈F(xiàn)明顯下滑，隨后華帝公司推出了一系列的舉措一舉挽回了銷(xiāo)售局面。其中，加大專(zhuān)賣(mài)店和二、三、四級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，是舉措中尤為重要的一點(diǎn)。
據(jù)了解，目前華帝有2600家專(zhuān)賣(mài)店，3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，而王操表示，“未來(lái)三年，華帝將建立10000個(gè)有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，自有品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量將達(dá)到4000-5000家。”
王操介紹，自建網(wǎng)點(diǎn)是華帝的主要通路，承擔(dān)了華帝60%以上的市場(chǎng)份額，這些網(wǎng)點(diǎn)主要集中于地級(jí)市及縣城等二、三級(jí)市場(chǎng)。但王操同時(shí)表示，一線城市、城郊市場(chǎng)雖然并非華帝的銷(xiāo)售重點(diǎn)，但也不會(huì)松懈，這與華帝定位中高端、兼顧兩端的戰(zhàn)略是一致的，對(duì)于這些市場(chǎng)，將會(huì)采取“爭(zhēng)取但不強(qiáng)迫”的原則。(記者 王德祥)
推薦閱讀
冰箱銷(xiāo)量大降三成：“高歌猛進(jìn)”時(shí)代結(jié)束
持續(xù)了數(shù)年高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)之后，從今年初開(kāi)始，冰箱銷(xiāo)量大幅下降，2012年一季度，重點(diǎn)城市電冰箱總銷(xiāo)量同比下滑35.3%，銷(xiāo)售額同比下降33.8%，行業(yè)全面進(jìn)入深度調(diào)整期。 日前在此間舉行的2011-2012年冰箱行業(yè)高峰論壇>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：華帝：發(fā)展自建渠道 降低KA賣(mài)場(chǎng)依賴度
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20111229/149067.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示