“中國正成為全球經濟增長的火車頭，這也是聯想這次能交出不錯的成績單的原因”
聯想集團CEO 楊元慶編者按：
8月6日，聯想集團發布了截至6月30日的2009-2010財年第一季財報：總銷售額35億美元，季內贏利1600萬美元。這是柳、楊二度組合后交出的首份成績單，“稅前贏利”的結果讓人深感欣慰。聯想集團CEO楊元慶當天在接受媒體采訪時指出，聯想利潤增長得益于中國經濟高速發展。同時，楊元慶表示，他不認同“聯想正在國際化”這一說法，楊元慶指出，聯想是比較國際化的企業。以下為觀點原文：
全球電腦銷量繼續下滑，聯想卻已經實現稅前贏利，這表明年初的調整成效顯現。現在我負責的是運營，需要行動;而董事長是把握宏觀，需要思考。
可以說，上個財季，聯想取得了不錯的業績。與前兩個季度相比，聯想實現了稅前盈虧平衡。聯想管理層提交了一份不錯的成績單。
聯想大幅減虧的關鍵有兩個原因：一是新興市場，特別是中國市場增長;二是全球復制交易型業務的成功模式。這是聯想實現稅前盈虧平衡的兩大引擎。
尤其中國區是全球增長的引擎，這塊增長最快的市場是聯想的后方與根據地，中國區的銷售占聯想全球市場的48%，中國區的業績增長帶動了聯想全球業績增長以及財務狀況的好轉。
關于全球PC市場，我們看到了穩定的跡象。但我們持謹慎態度，全球PC市場不能在短期內走出低谷。從上個季度看，消費市場開始增長，但商用市場比較蕭條，中國保持增長，中國以外的市場仍然下降。全球出現PC市場明顯回升，還需要一段時間。
微軟即將推出Windows 7，這對全球PC廠商來說是個好消息，會帶動PC銷量回升，我們已經做好了各方面的準備。
運營成本降低主要來源于兩個方面：一是今年年初的重組，重組提高了運營效率，員工有所減少;二是去年有一部分奧運推廣費用，今年沒有了。其中，四分之三的成本節省來源于重組。聯想全球推廣交易型業務模式也很成功，尤其是Idea系列產品的推出，帶動了交易型業務的擴展。期內，交易型業務增長達到了27%。
聯想海外業務還主要是ThinkPad產品，面向高端企業客戶，也一直是高端客戶的首選，是高端的產品。對高端客戶的占領，是通過公司品牌、技術創新，產品品質來實現的。
聯想的優勢有三個方面：一是業務模式，包括關系型、交易型業務的雙業務模式;二是成本結構，聯想位于中國，能向全球復制中國的成本優勢;三是創新的產品，收購完IBM PC之后，聯想擁了最先進的技術。
與其他廠商相比，聯想還有一個優勢，即全業務能力。有的廠商主要關注消費類，有些廠商主要關系型的，有些廠商只關注高端，有些廠商只關注低端。聯想卻有能力覆蓋所有的產品與客戶。
海外員工主要是推廣聯想在中國消費類及SMB中小企業市場的經驗，這些經驗包括獲知客戶對產品的需求、對量大面廣的產品進行推廣和營銷，讓客戶更易于購買，讓供應鏈、渠道運作高效等。
聯想派駐海外市場的員工在這方面有豐富的經驗。當地的員工非常歡迎來自聯想中國的員工。海外員工跟當地客戶特別熟悉，與當地商圈無縫融合，能促進銷售。而派駐海外市場的中國員工也很尊重海外員工。他們是優勢互補，在相互尊重的基礎上，文化融合問題已經得到初步解決。
聯想不是正在國際化，聯想已經是比較國際化的企業了。聯想是雙總部，超過50%的業務來自海外。（編輯：王小凡）
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本文標題：楊元慶：聯想的根據地是中國區
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