中國最大的管理軟件廠商用友(600588.SH)正在詮釋什么是“逆勢而動”。
用友董事長兼總裁王文京不僅信奉抄底哲學(xué)和彎道超車，而且在金融危機的大背景下，不斷加重用友的投資和招人力度。
“去年我們動用了約5個億的資金進行收購，今年的力度還會加大。”王文京對CBN記者表示。事實上，去年已經(jīng)是用友收購力度空前的一年，進行了5個項目的收購，比如收購房地產(chǎn)行業(yè)軟件公司、并購稅務(wù)管理軟件地方性公司等。
用友的收購方向為行業(yè)性補充收購、跨領(lǐng)域收購及針對競爭對手的并購整合。用友上一輪集中并購還是在2001年到2002年。王文京透露，當時用友正在進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從一個財務(wù)軟件提供商向全面的企業(yè)管理軟件商轉(zhuǎn)型，用友當時并購了6家企業(yè)。
而這一次的并購是為了用友能在創(chuàng)辦20年后，進入一個新的發(fā)展階段。王文京表示，用友軟件的目標是在未來五年內(nèi)，在2012年左右成為能與SAP和甲骨文在一定程度上抗衡的世界前三管理軟件提供商。
為達到這個目標，不僅在收購方面，用友下半年還計劃招聘超過1000人。在王文京看來，金融危機爆發(fā)后，本土管理軟件廠商競爭優(yōu)勢更加凸顯，因此決定趁機加大投入，包括對新業(yè)務(wù)、高增長業(yè)務(wù)、重大新產(chǎn)品研發(fā)等加大投入以及繼續(xù)加大對客戶經(jīng)營機構(gòu)投入、深化客戶經(jīng)營、繼續(xù)實施加大收購兼并策略等。
“用友要增設(shè)16家分公司，布局在地市一級。”王文京透露，現(xiàn)在是管理軟件行業(yè)新的整合期，行業(yè)集中度會進一步加大，而經(jīng)過擴張后，會增加用友的規(guī)模效應(yīng)，進一步接近客戶。這樣在全國就將有64家分公司，進一步鞏固全國最大管理軟件網(wǎng)絡(luò)的地位。
王文京表示，經(jīng)歷了這一次金融危機，看到首先是制造業(yè)的升級，包括中西部制造業(yè)的發(fā)展，中低端制造業(yè)向中西部二三級城市轉(zhuǎn)移；第二就是中心城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速的發(fā)展。而且危機過后，優(yōu)勢企業(yè)和劣勢企業(yè)顯著分野，強者越強，產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高。
而用友面前的兩座大山SAP和甲骨文，在王文京看來，與這兩個對手的斗爭，已經(jīng)發(fā)展到了新的階段，主要是圍繞中國的大企業(yè)和高端企業(yè)集團客戶展開。
在上世紀90年代中期，SAP和甲骨文壟斷了這一市場。在1998年，用友剛切入高端企業(yè)市場，當時，央企不是上馬SAP就是甲骨文，國內(nèi)廠商沒有機會。2000年開始，王文京認為，用友作為本土管理軟件企業(yè)的優(yōu)勢開始發(fā)揮。而到最近兩年，本土軟件廠商針對高端市場大型企業(yè)的市場競爭來到了新的階段。
“最高端的大型企業(yè)集團管理方案已經(jīng)有4000多家采取，高端業(yè)務(wù)已經(jīng)占了整個收入將近50%，成為我們收入的主要來源。”王文京表示，用友累計替換了20家大企業(yè)的管理軟件，而這些大公司此前用的是SAP或者甲骨文的軟件。而用友還需要在四個方向持續(xù)發(fā)力，配合中國企業(yè)自身的進步，采取更先進的技術(shù)架構(gòu)，貼近服務(wù)和提供更高的產(chǎn)品性價比。
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