近日，借著新操作系統(tǒng)Windows 7（以下簡稱“win 7”）的上市，微軟調(diào)低了其家庭版的售價，同時，全球設(shè)計軟件巨頭歐特克公司也推出了以大幅度降價為主的用戶回饋活動，其主流設(shè)計軟件的價格驟然調(diào)低80%，與國內(nèi)軟件的價格基本一致。這些都預(yù)示著，在經(jīng)過多年的不斷努力下，國外軟件高昂的壟斷價格正在松動，國產(chǎn)軟件正在奪回軟件定價的話語權(quán)。
價格背后的中外軟件博弈
據(jù)了解，微軟公布win 7家庭版在中國的零售價為399元，其在中國的價格比其他國家都要稍低。而歐特克公司日前在其官方網(wǎng)站上宣布，將在中國內(nèi)地市場范圍實施“2010用戶回饋計劃”。據(jù)了解，該計劃的內(nèi)容主要是：歐特克自即日起三個月內(nèi)將其AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新主流設(shè)計軟件的價格驟然調(diào)低80%進行大規(guī)模促銷。
作為設(shè)計軟件領(lǐng)域的“大哥大”，歐特克的降價與微軟相比，雖然不被大部分消費者所關(guān)注，但還是引起了設(shè)計軟件業(yè)內(nèi)的廣泛議論。據(jù)悉，歐特克將25000元/套的價格降至6000元/套，調(diào)整后的價格跟CAXA等國產(chǎn)軟件廠商價格基本一致，使人們對其未來在國內(nèi)的市場策略充滿了猜測。
“歐特克降價的舉動早在幾年前已經(jīng)在我們預(yù)期之中。伴隨市場競爭的激烈進行，二維CAD（計算機輔助設(shè)計軟件）技術(shù)同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品功能已經(jīng)越來越兼容和接近。另外， 歐特克原有價格偏高，為了適應(yīng)市場需求，他們的產(chǎn)品價格必然要做相應(yīng)調(diào)整。”CAXA市場部總經(jīng)理楊維明接受記者采訪時表示。
據(jù)悉，在中國的工業(yè)軟件市場，長期以來國外軟件處于壟斷地位，歐特克、UGS、PTC、達索等四家國外軟件巨頭占據(jù)了70%以上的正版市場份額，而在國產(chǎn)軟件中，只有CAXA進入第一梯隊，占據(jù)了6%的市場份額，使用率高達42%。
但有關(guān)專家指出，以CAXA、皓辰、中望平衡了軟件市場價格，使中國企業(yè)真正得到實惠，而此次國產(chǎn)工業(yè)軟件在跟國外軟件十幾年的競爭中，更是第一次奪回“定價權(quán)”。
正版化時代的工業(yè)軟件洗牌
隨著正版化的進展，國內(nèi)工業(yè)軟件市場從2006年以來就風(fēng)起云涌。而如今歐特克的降價舉動無疑是在激烈的競爭中撕開了一個口子，在其作用下，將直接加速該市場的洗牌。
從2002年起，歐特克開始以打擊盜版名義向一些企業(yè)遞送律師函，勸誡使用非正版軟件的企業(yè)使用正版軟件。隨著中國“正版化”工作的展開，歐特克在中國市場獲利豐厚，其銷售額一直穩(wěn)居市場第一。因此，在全球經(jīng)濟低迷的情況下，歐特克大中華區(qū)總裁王春文表示：“中國成了IT企業(yè)重要的‘競技場’與‘避風(fēng)港’。”
而商業(yè)軟件聯(lián)盟的數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年的盜版軟件檢舉量倍增，過去一年約有1700多件的被檢舉企業(yè)，平均每月約有100多件，今年平均每月則超過200件！
分析人士認為，軟件正版化受沖擊最大的就是中小企業(yè)。這些企業(yè)既包括生產(chǎn)銷售商也包括使用者。像一套正版國外設(shè)計軟件就至少需要兩萬多元，而加工軟件更是動輒幾十萬、上百萬，軟件正版化對從事加工和設(shè)計的中小企業(yè)和設(shè)計院來講確實是一個沉重的經(jīng)濟壓力。
正版軟件的政策正使相當(dāng)多的企業(yè)用戶重新考慮使用何種設(shè)計軟件。近年來，國內(nèi)企業(yè)面臨越來越緊迫的版權(quán)訴訟壓力，已有不少企業(yè)改用國產(chǎn)軟件。此次，隨著歐特克的大幅度降低，無疑給在價格上占優(yōu)勢的國產(chǎn)軟件提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
CAXA總裁雷毅認為，歐特克打擊盜版的時期曾經(jīng)給國內(nèi)廠商帶來一些機會，現(xiàn)在這個時期過去了，客戶更看重的是產(chǎn)品的獨特價值。因此，國產(chǎn)軟件的自主創(chuàng)新尤其重要，最終的發(fā)展方向一定要回歸到這條路線上來。
服務(wù)將是未來真正的勝負手
近日，達索公司與IBM公司共同宣布，將IBM的PLM（全生命周期）銷售運營業(yè)務(wù)并入達索系統(tǒng)，開始進行工業(yè)軟件的規(guī)模整合。而根據(jù)歐特克實驗室最近發(fā)布的調(diào)查報告，2008年到2010年是全球設(shè)計軟件真正從二維向三維市場轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時期，只要能夠在這個時期搶占市場就能在今后的競爭中搶占先機。因此有關(guān)專家認為，歐特克降價的直接目的不是為了打擊中國本土廠商，而是通過中國市場試點，以“降價策略”滲入金字塔的底部。
據(jù)悉，歐特克在降價之后，已有部分國內(nèi)廠商提出要將國外廠商排除在國家制定的軟件標(biāo)準(zhǔn)之外。對此，楊維明對記者表示：“本土的標(biāo)準(zhǔn)很重要，但更重要的是國產(chǎn)軟件應(yīng)該趁此機會強調(diào)自己的服務(wù)和渠道等本土優(yōu)勢。”
軟件專家胡才勇也認為，軟件本身從來不產(chǎn)生有形的傳統(tǒng)意義上的商品，軟件只能依托于其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才能發(fā)揮出其輔助的功能，而諸如游戲軟件、工業(yè)軟件則更是直接體現(xiàn)了軟件的服務(wù)效能。
據(jù)悉，國外軟件的昂貴和服務(wù)力度不夠一直是困惑中國中小企業(yè)發(fā)展的問題，如果有性價比高的國產(chǎn)軟件出現(xiàn)，自然是這些企業(yè)第一選擇。
雷毅表示，簡單地與國外軟件拼價格、拼技術(shù)并不是制勝之道，國產(chǎn)工業(yè)軟件只有堅信客戶價值、立足中國市場、培養(yǎng)一批實實在在的忠實用戶，才能在工業(yè)軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權(quán)”和“定價權(quán)”，才能實現(xiàn)成為“世界級軟件公司”的夢想。
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本文標(biāo)題：微軟變相降價 國產(chǎn)廠商奪回軟件定價話語權(quán)
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