11月26日下午3點，廣州珠江新城麗思卡爾頓酒店二樓的一間會議室，奇虎董事長周鴻祎正興致勃勃地細數著殺毒行業的若干“罪行”，這位從3721到雅虎再到奇虎的互聯網大佬如今依舊我行我素。自從10月20日奇虎360正式推出免費殺毒軟件、發動“免費戰爭”以來，周鴻祎正一步步擴大戰果。一個多月來，除了贏得累計裝機數量超5000萬臺的龐大用戶外，周鴻祎還獲得深圳快播、廣州酷狗以及謀劃中的迅雷等互聯網新貴的支持，只不過，這些都是“周鴻祎系”旗下的公司，作為天使投資人，周鴻祎對這些公司擁有相當的影響力。
另外，土豆、愛國者等軟硬件廠商也發表了對奇虎的支持。
因為免費，奇虎360遭到了殺毒行業的圍攻，先是一些殺毒軟件大佬們紛紛表態，免費殺毒行不通，而后昔日盟友金山軟件發動閃電公關戰。
免費戰爭
11月26日，周鴻祎與音樂播放軟件商酷狗總裁謝振宇坐在了一起。雙方合作標的是奇虎360將為酷狗用戶提供終身免費的360安全套裝，作為回報360將分享酷狗超過1.5億的龐大用戶。
此前11月17日，360與高清視頻在線點播技術提供商快播科技進行了類似合作，而不久之后，迅雷也將通過類似的模式搭上360的免費戰車，實際上，這三家都是周鴻祎投資參股的公司。據周鴻祎透露，接下來還將有近10家軟硬件廠商參與進來。
奇虎360的免費戰爭始于10月20日。當天，奇虎360在北京市召開新聞發布會，正式推出免費殺毒軟件。
此后的一些天，周鴻祎的免費策略開始發威。
艾瑞咨詢的市場監測顯示，截至10月25日，360殺毒周覆蓋人數達到2680萬人，以微弱優勢超越卡巴斯基的2300萬人，升至第四位。到了11月25日，這一數字上升到5000萬臺，排名升至第二位。奇虎360總裁齊向東宣稱，按非免費殺毒軟件單套100元的價格估算，360已累計為網民節省了50億元，“我們的新目標是在年底前裝機超過1億臺,實現為網民節省100億元。”
這一數據超過了周鴻祎的預期。在他眼里，中國的殺毒軟件市場是個一直長不大的市場。周鴻祎表示，過去20年中國殺毒軟件銷售額最高峰是12億元，今年甚至連10億元都達不到，而任何一家互聯網上市公司的市值都遠遠高于這個數字。
在周鴻祎看來，收費和暴利阻礙了殺毒市場的發展，必須革命。
周鴻祎稱，殺毒軟件成本極低，“他們引擎技術十幾年沒有動過，研發也沒有花多少錢，每年靠一些人整理病毒庫換新版本，再拿出去賣給網民，掙錢幾億”。
對于周鴻祎的長驅直入，作為殺毒軟件領域傳統霸主的瑞星、江民、金山等廠商顯然坐不住。
與 以往的激烈反應相比，瑞星表面上并沒有公開接招，私底下卻毫不放松。就在360殺毒發布的第二天，瑞星官網上就將同樣剛推出的瑞星2010產品全線免費半 年，并展開了包括郵件營銷、在線廣告在內的一系列免費推送舉措。金山的動作則要激烈許多，11月19日，金山新聞代言人李鐵軍在個人博客公開指責360惡 意競爭，言辭激烈。同一天，金山官方BBS也發布了一份關于 “360安全瀏覽器屏蔽金山網盾”的公告。
學習騰訊
“互聯網老是攻擊 ‘便宜沒有好貨，免費沒有好貨’，這說法很幼稚。”盡管飽受攻擊，但周鴻祎并不想停，反而通過各種的途徑“喊話”，宣揚360的免費殺毒模式，希望獲得用戶和市場的認同。
周 鴻祎自稱，這場革命是多年探索的結果。1995年，還是程序員的周鴻祎在方正集團第一次接觸到互聯網，并開發出了飛揚電子郵件系統。期間，他形成了對互聯 網的兩個認識：第一，只有推動大眾上網的互聯網產品才有發展前途；第二，互聯網是“免費”的。因此，免費是互聯網的基因之一。
周鴻祎把網游市場的成功歸結為免費。“我相信安全市場和網游一樣，在免費之后，通過增值服務和高級服務收費，完全有可能從10多億漲到100億。”周鴻祎說。
事實上，周鴻祎的免費殺毒并不是完全的“天上掉餡餅”，靠增值服務實現盈利正是其發動這場戰爭的目標所在。
這個模板來自于騰訊。“靠QQ起家的騰訊擁有中國最好的免費模式，以免費服務獲得巨大的用戶群之后，再接觸到用戶的成本幾乎為零。像騰訊如果推出新產品，只 需要在自己的用戶中做個介紹，一夜之間就有很多人去用，除了增值服務收費外，對市場成本的節省以及巨大的品牌價值，是免費模式得來的無形資產。”周鴻祎如此描述他對騰訊的敬重。
對于如今大行其道的廣告模式，周鴻祎的選擇是說不。“有一定數量的用戶群之后，奇虎360就會推出增值服務，但不會在軟件里搭載廣告，廣告不是我們的方向。”
按照周鴻祎的設計，360推出的第一個增值服務是“安全存儲”。他算了一筆比較理想的賬：每個服務有1%的人愿意付費，一項服務只收10元，3億的網民基數，一個月就能收3000萬元，一年就是3.6億元，多推幾個這樣的服務，就可以把安全市場做得更大。
周鴻祎要把360做成什么樣，在一些人看來其實基本上清晰了。艾瑞咨詢首席咨詢師曹軍波表示，就是把360做成一個安全平臺，像運營搜索引擎和即時通信那樣，把安全做成一個互聯網入口。
周氏遺憾
自2005年離開雅虎后，周鴻祎做了兩件大事。一是以極低的成本投資了迅雷、酷狗、快播等一系列網站，另一是創建了奇虎網站，并獲得了總額達5000萬美元的多筆融資。
但周鴻祎也有自己的痛。據說，當年賣掉3721后，周鴻祎一直遺憾和后悔到現在。盡管周鴻祎投資了一系列網站，但到目前為止，這當中沒有一個實現上市。
作為周鴻祎最得意的一筆投資，迅雷已經獲得了廣泛認可，但離上市仍有一段距離，據稱周鴻祎當初的投資是100萬元。受經濟危機的影響，去年12月9日迅雷CEO鄒勝龍表示，迅雷的納斯達克夢至少推后兩年，上市計劃將推遲到2010年后進行。此前，鄒勝龍表示，如果進展順利，最遲會于2008年實現在納斯達克上市。
業內分析人士認為，雖然迅雷擁有為數不少的用戶，但是這些用戶并沒有給迅雷帶來多大的收入，下載網站難大規模盈利是迅雷推遲上市的主因。在周鴻祎眼里，沒有建立合理的商業模式是迅雷短期內不會上市的主要原因。
迅雷上市暫時擱淺，周鴻祎必須寄托另一個平臺奇虎。“我們當然想上市，只有上市才能讓投資人和公司的員工得到應有的回報，也才能進一步增強公司在行業內的話語權”，在26日的發布會上，周鴻祎對奇虎上市并不諱言。
在奇虎內部，周將奇虎、奇酷、360安全衛士稱為“三駕馬車”。時至今日，奇虎最初5000萬美金的投資已用去一半，網站頁面上沒有出現過任何廣告客戶的身影，而在其他可能的盈利模式方面，周鴻祎說自己還沒有“明確的想法”。對此，有分析認為，周鴻祎將增長的壓力交給了號稱具有數億用戶的360安全衛士。
周鴻祎說盡管大規模地推行免費，但目前的360并不缺錢。“通過提供免費的殺毒軟件，360平臺上的用戶越多，其盈利價值也就越大，前提是我們必須把產品做好，因為對用戶是免費的，他的更換成本為零，如果你的產品不好用，他會毫不猶豫地把產品換掉。”
周鴻祎表示，其實360已經是一個收支平衡的企業了。“我們平臺是不收費的，但有些用戶開始習慣于通過我們平臺來購買一些殺毒軟件，如金山毒霸、卡巴斯基等，但這次大規模推廣免費殺毒，已經將這部分收入拋棄，360做好了安全，未來肯定不差錢。”
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本文標題：周鴻祎免費殺毒的背后：以免費模式賺取利潤
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