現(xiàn)在電商就處在老馬（阿里巴巴）說的“明天晚上”。再堅持五年，就會到達(dá)后天的，希望同行們不要灰心。
“年輕人。”這是2011年12月初在北京舉行的第十屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會頒獎典禮上，龍永圖對的稱呼。而這位剛剛榮獲 “最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖人物新銳獎”的年輕人則表現(xiàn)得溫和內(nèi)斂，言辭略顯平淡。一套黑色的修身西裝，緊緊包裹住了那顆曾經(jīng)張揚不羈的心。
自2011年9月，京東提前啟動IPO傳聞引發(fā)輿論熱議之后，向來大方談?wù)摼〇|的劉強東意外發(fā)稱：“接下來很長時間將不再談?wù)撊魏斡嘘P(guān)京東的話題。”據(jù)稱，京東將于2012年上半年IPO，融資規(guī)模達(dá)40到50億美元，或超越成為最大規(guī)模的IPO項目，而劉強東本人也有望成為中國新首富。對此，一向坦率直接的劉強東也第一次打起了太極，稱“2012年這個時候我在塔克拉瑪干沙漠的什么地方都不知道呢！”
但劉強東作為過去一年的紅人，其敢于向一切網(wǎng)絡(luò)暴力宣戰(zhàn)的個性被人記憶。
爭議聲中融資
2011年12月，某記者向劉強東咄咄逼人地問了一個問題：“你今年上半年一次融資15億美元，但你不打算把這些錢投向核心業(yè)務(wù)，打造平臺，卻要把這15億美元全部投入物流。你是怎么想的？想轉(zhuǎn)行做物流產(chǎn)業(yè)的老大嗎？”
“融資”無疑是劉強東這一年來的關(guān)鍵詞。而突然啟動IPO，取消全場免運費，用“燒錢”來跑馬圈地的模式也令京東不斷遭到業(yè)界質(zhì)疑，甚至引發(fā)了對京東資金鏈?zhǔn)欠駭嗔训牟乱伞６瞄L打價格戰(zhàn)的劉強東，在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上，又要大筆投入物流，看來京東的“燒錢”姿態(tài)將一直持續(xù)下去。
“在2011年4月份完成15億美元的第三輪融資后，京東現(xiàn)在不一定缺錢。但是以它目前的項目規(guī)劃以及燒錢擴(kuò)張的方式，這筆錢并不算什么。京東擔(dān)心的是兩三年后沒錢了怎么辦。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投資者也要求京東上市，怕它做到一半就沒錢了。同時目前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測，中國電子商務(wù)行業(yè)資本市場的冬天來了，投資者對中國互聯(lián)網(wǎng)股票投資變得謹(jǐn)慎，而未來的行情可能會更差，所以拖不起的京東只能提前上市搏一把。
對此，劉強東在微博上血性回應(yīng)：“有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式搏眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事！一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會失敗！”
沒有偶像
面對“是否想成為物流老大”的追問，劉強東的回答卻少了幾分情緒化：“物流是電子商務(wù)銷售過程中非常重要的一環(huán)，也是電子商務(wù)公司能夠與用戶接觸的唯一的一環(huán)，占電子商務(wù)的重要性超過60%，所以我們這樣做是正確的!”
在劉強東看來，京東是最早一個看到物流對中國電子商務(wù)的重要性的公司。“我們4年前第一次融資，有人問這錢拿去干什么，我說百分之六七十都會投資到物流上去。當(dāng)絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司拿到錢就去做的時候，京東是唯一的一家拿大量資金去做物流的。”
一方面，劉強東強悍、偏執(zhí)、激進(jìn)，被視為“要速度規(guī)模不要命”的草莽之徒；但另一方面，他又奇妙地?fù)碛兄甭省⒄\信、謹(jǐn)慎、保守的公眾形象。而這一切，無不和他的商業(yè)邏輯有關(guān)——不走尋常路。
在贏利、上市的道路上，劉強東選擇的是一條艱苦的道路。其他B2C公司的模式是通過、等拉流量，然后帶來銷量。有了銷量之后，就容易獲得風(fēng)投青睞，然后就能走上市套現(xiàn)之路。但劉強東認(rèn)為，這樣做，雖然“速度會快些”，但不扎實。他更希望從用戶體驗、物流基礎(chǔ)設(shè)施開始，走一條“電子商務(wù)社會工程”道路。“很難、很痛苦”，劉強東這樣評價自己的選擇。這個“有信仰，但沒有偶像”的年輕企業(yè)家信奉的，是成功背后的巨大代價。
按照劉強東的設(shè)計，公司的發(fā)展歷程可分為三個“五年計劃”：第一個五年計劃是成為中國B2C行業(yè)第一名，從財務(wù)數(shù)字來看，目前京東已經(jīng)達(dá)到了這個目標(biāo);第二個五年計劃——成為國內(nèi)體驗最好的電子商務(wù)公司，已經(jīng)從2011年開始執(zhí)行了;第三個五年計劃是打造一個供應(yīng)鏈條，在有京東參與的地方，形成健康的購物生產(chǎn)鏈。
五年內(nèi)欲破千億
劉強東說，創(chuàng)業(yè)這么多年來，能讓他“失眠”的時候大概只有兩三次，其中最嚴(yán)重的是2004年底決定是否要全面電商。此后，無論是品類擴(kuò)張受質(zhì)疑、“向一切暴利行動開戰(zhàn)”被冠以“價格屠夫”，還是推出開放平臺，甚至準(zhǔn)備進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域，他都能安然入眠。即使在眼下這個被他自己稱為“電商黑暗期”的時期，這位年輕的電商領(lǐng)袖看起來也顯得頗為樂觀 。“現(xiàn)在電商就處在老馬（阿里巴巴馬云）說的明天晚上。再堅持5年，就會到達(dá)后天的，希望同行們不要灰心。”
劉預(yù)計，到2012年中旬，京東能實現(xiàn)贏利，而“用時間化解對手的圍追堵截，用博弈說服產(chǎn)業(yè)鏈上游”的方式，則可以助推京東交易額在5年內(nèi)超過千億元。
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本文標(biāo)題：劉強東：創(chuàng)業(yè)只失眠三次 京東五年內(nèi)欲破千億
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