B2B平臺(tái)會(huì)員收費(fèi)日趨艱難，網(wǎng)站盈利模式難尋。站如同過江之鯽的B2B網(wǎng)站貼身肉搏，這對(duì)B2B行業(yè)來(lái)說無(wú)異于一場(chǎng)災(zāi)難。
阿里巴巴的成功，使得個(gè)人站長(zhǎng)紛紛跟風(fēng)，加上Destoon等優(yōu)秀B2B程序的出現(xiàn)，使得B2B網(wǎng)站的門檻很低，甚至可以說是個(gè)人就可以做B2B，由此也導(dǎo)致了B2B網(wǎng)站的泛濫。過多的B2B平臺(tái)和大量的重復(fù)信息也導(dǎo)致百度等搜索引擎對(duì)B2B網(wǎng)站的不友好，相當(dāng)一部分B2B網(wǎng)站收錄和權(quán)重非常低，進(jìn)一步加劇了B2B平臺(tái)的發(fā)展難度。
個(gè)人站長(zhǎng)總是流行什么就做什么，比如早幾年的電影站，到網(wǎng)址導(dǎo)航站，然后是團(tuán)購(gòu)站，現(xiàn)在是B2B網(wǎng)站。盲目的跟風(fēng)導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，真正成功者鳳毛麟角，絕大部分網(wǎng)站都是做著虧本買賣，垂死掙扎。B2B網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，VIP會(huì)員收入應(yīng)該是網(wǎng)站最重要的來(lái)源。但目前看來(lái)，真正能賺到VIP會(huì)員收入的寥寥無(wú)幾，更別說接企業(yè)廣告了。
做得好點(diǎn)了，流量大點(diǎn)的，掛點(diǎn)百度和谷歌的廣告，大抵還能賺回服務(wù)器的費(fèi)用，做得不好的，只怕連域名費(fèi)用都賺不回。拿好貓網(wǎng)來(lái)說吧，半年內(nèi)做到了日IP過千，日PV也在6000-8000以上，網(wǎng)站投入了大量廣告費(fèi)用和精力，但至今沒有幾個(gè)收費(fèi)會(huì)員，廣告位也無(wú)人問津，靠聯(lián)盟收入勉強(qiáng)支撐，目前仍然處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。
究其原因，B2B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)太激烈是主因，大網(wǎng)站依靠口碑和大量客服人員的推廣搶走了本就稀少的客戶。再就是國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣人員的不成熟，總認(rèn)為大網(wǎng)站推廣效果就好，更多的企業(yè)更是不愿意投入一分錢廣告費(fèi)，只靠信息量去拼客戶。
更令筆者難以理解的是，企業(yè)寧愿選擇聯(lián)盟等中介投放廣告，也不愿意到B2B網(wǎng)站直接投放，B2B網(wǎng)站寧愿選擇做聯(lián)盟廣告，也不愿意低價(jià)將廣告位給企業(yè)客戶。因此也使得企業(yè)直投廣告的興趣大減，如此惡性循環(huán)造成了B2B平臺(tái)廣告位無(wú)人問津。
收費(fèi)會(huì)員難尋，B2B網(wǎng)站沒了盈利模式，貼身肉搏不可避免，這種情況短時(shí)間內(nèi)幾乎沒有緩解的可能，一大批B2B網(wǎng)站死去，更多的B2B平臺(tái)涌出。垂直B2B、行業(yè)B2B、地方B2B花樣翻新，層出不窮，B2B的冬天到了嗎？
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