“天下霸唱、夢入神機、匪我思存、烽火戲諸侯、我吃西紅柿、血紅、江南、顧漫、妄語……如果你問這是些什么代號，一定會有人跳出來說你無知，這些都是國內當紅，被無數粉絲奉為“大神”的網絡小說作者。大神們的想象力在很大程度上決定著國內流行文化的主題：權謀，愛情、玄幻、穿越、修仙等等，發生在他們身上的神話也不少，一本書動輒銷量幾十萬上百萬冊，小說改編成影視劇、游戲進入千家萬戶，被無數粉絲奉若大神，通過不菲的收入迅速從“屌絲”變成“高富帥”……
據業內人士估計，目前中國至少有30個網絡作者年收入過百萬元，擁有讀者幾千萬，每年給閱讀網站和移動運營商帶來的直接收益就接近20億元，而以網絡小說為核心的衍生的出版物、游戲、漫畫、影視劇、廣告等相關產業的收入就有上百億元。這些“高富帥”神話吸引了眾多淘金者跟進，也讓中國流行文化產業以最快的速度，形成一條從電信運營商、網絡文學平臺商、電商平臺、內容經紀人、出版商、影視投資商、游戲廠商、漫畫公司、客戶端產品制造商、廣告代理商，以及各類盜版商等完整復雜的產業鏈。盡管各個環節之間還沒來得及互相熟悉，還在為利益分割討價還價，但大家無一例外地已經從網絡文學中嘗到了甜頭。
盛大文學就是一個例子，根據公司招股說明書，2011年盛大文學旗下160萬作者生產了超過580萬部文學作品，為網站吸引了9900萬注冊用戶，有超過1億的獨立用戶通過移動訪問瀏覽小說，這些為其貢獻了超過7億元的收入，其中無線閱讀收入增長1倍達到1.74億元，毛利潤更是增長了227.5%，達到2.12億元。網絡小說《裸婚時代》、《步步驚心》、《后宮甄嬛傳》、《失戀33天》這些創造超高收視和票房的影視劇，都令影視投資公司趨之若鶩，去年盛大文學約有650多部小說版權被影視公司買走。
有人說，中國的網絡文學已經與韓國的游戲、日本的動漫并稱亞洲三大文化產業。
平臺方：網絡作者經紀人
悅讀紀文化公司總經理侯開在女性網絡作者中找到了自己的生意。2006年，他發現網絡小說異常火爆，女性更喜歡閱讀紙書，于是就成立公司從穿越、言情女性文學入手，專業經營女性閱讀品牌，結果當年《夢回大清》、《步步驚心》、《致我們終將逝去的青春》、《微微一笑很傾城》、《錢多多嫁人記》等書的平均發行量達30萬冊，2009年悅讀紀的發行碼洋沖到1億元大關。現在，他努力爭取代理作者的更多版權，進軍影視、游戲，海外版權發行，可以算是“女性作者經紀人”。
知名網絡作者這樣的稀缺資源，誰都想抓在手里，但是文學網站這樣的全平臺顯然更有優勢。據業內人士介紹，起點中文網簽約作者的所有版權都歸屬起點代理，而起點可以獲得版權相關收益的50%，移動閱讀收入則在運營商拿走一半后再與作者對半分。因此，豐厚的收益讓越來越多的玩家準備分一杯羹，打造網絡閱讀和版權運營的全平臺。完美時空是下定決心打破盛大壟斷的有力競爭者。2007年，完美時空用網絡小說改編《誅仙》、《武林外傳》的同名游戲賺了很多錢，但后來完美出了好高的價格想繼續購買《盤龍》、《星辰變》版權卻碰了壁，完美認為盛大作為版權擁有者把持著好的內容資源，就下決心自己構建上游版權平臺。
從2010年，張云帆接手縱橫中文網后，在完美時空資金的扶植下，他針對起點中文網的弱點，采取一系列措施爭奪網絡作者。首先給作者一個寬松的創作環境，不急于上架收費，網站付給作者的保底的收入相當于其他網站的“保底 分成”的收入，并且為一線作家簽員工合約，辦社保。縱橫中文網還加強對作者品牌的包裝宣傳，這樣拉攏來夢如神機、柳下揮、流浪的蛤蟆等一批知名作者，這些人也迅速給網站帶來了人氣，2010年夢入神機入駐縱橫的當天就有180萬的獨立用戶慕名而來。兩年來，縱橫中文網上升速度非常快，每年的營收增長率達到200%，市場占有率穩坐行業第二。 張云帆的思路是在無線互聯網上面盈利，同時進行多版權運營。縱橫平臺上的熱門小說《永生》、《天才醫生》等都被完美改編成游戲和影視作品。他也有耐心培養漫畫簽約作者，他認為會有一批原創漫畫作者在平臺上成長起來。
另一個新玩家是去年8月上線的磨鐵中文網。依靠母公司磨鐵圖書的作者版權資源，該網站也希望將內容資源和渠道全部打通。2010年，原紅袖添香總編輯畢建偉應邀搭建這樣一個新的閱讀平臺時心情激動，他想要打造一個完全不同于起點編輯推薦模式的社交化閱讀平臺模式。在磨鐵中文網，讀者進入網站后不再看到編輯推薦的小說，而是通過自己的分類愛好去關注書、作者以及資深讀者，隨時了解書的更新狀態。這樣，平臺因為讀者和讀者，作者和讀者之間的互動變得鮮活，磨鐵中文網甚至鼓勵資深讀者為某部書做廣告，如果讀者由其鏈接進入閱讀還可以獲得10%的分成，這個賺錢的小站模式提高了分享的積極性和讀者的黏性，作者的影響力也增長得更快。
“現在我可以說社交化閱讀模式是可行的。”畢建偉說，今年3月以來，磨鐵中文網的注冊用戶和付費量都迅速攀升，每天獨立瀏覽量達到500萬。在畢建偉的設想中，未來將主要運營兩塊業務，一是版權輸出交易為主的現金流業務，一是磨鐵中文網(在線，手機和APP客戶端)在內的長線業務。他也認為，作者是成就平臺最重要的資源，因此未來磨鐵將培養自己的作者，并用強勢手段推廣作者品牌，比如給1000個作者出版紙書，同時在線下和網絡上進行推廣，現在磨鐵平臺上面的一些圖書非常受歡迎，像《秦跡》、《齊天傳》點擊已經突破百萬。
版權交易串起產業鏈
對網絡作者來說，現在能夠運營的版權主要有6種：內地紙書出版、繁體版(針對港臺市場)、漫畫、游戲、影視以及無線閱讀版權。相應的，任何一種版權的合作方都有機會獲利。通常，一部小說影視版權價格在20萬元～40萬元，游戲版權在50萬元～200萬元之間不等，但網絡作者帶給合作方的回報則可能是成百上千倍的。
作為游戲業內人士，《傭兵天下》的作者說不得大師(邢山虎)就仔細論證過游戲廠商青睞網絡小說的原因。他認為，游戲公司最看重的是網絡小說“完整的世界”和“粉絲人氣”。中國每年的新游戲接近1000款，大部分是一些小團隊在策劃，質量不太高，少有人關注;另外，游戲公司獲得一個靜態用戶的成本大約是40元，千萬級的用戶成本則是以億元來計算的，但一個擁有眾多粉絲的網絡小說，給游戲公司帶來無窮大的價值，慕名而來的粉絲用戶忠誠度、容忍度都很強，粉絲用戶是在探索書中意境給自己帶來的感覺，會一直留在游戲里不斷探索，就算游戲做得不好，用戶也會容忍。
藍港在線改編的《傭兵天下》就獲得很好的運營數據，但總結一下，“其實玩家2/3是來自作者粉絲，1/3來自廣告”。事實上，近年來出現的幾本根據網絡小說改編的游戲《星辰變》、《傭兵天下》、《凡人修仙》、《夢幻誅仙》的表現都不錯。縱橫中文網總裁張云帆也認為游戲公司改編網絡小說是大趨勢，甚至有很多游戲公司直接找網絡作家編寫新游戲腳本，今年九城游戲公司就與縱橫的夢入神機等四位網絡作者一起合作編寫《神仙傳》。
影視劇投資方在暢銷書中尋找題材是慣例。龍世紀文化的總經理李洪，是曾經在美國夢工廠等多家大型影視公司工作過20多年的編劇，他認為國內的動漫電影市場已經成熟，但是好的產品嚴重匱乏，國內的人氣網絡小說是很好的改編題材，大眾基礎好的故事對票房更有保證。由熱門小說改編的《失戀33天》票房超過3.2億元，而《后宮甄嬛傳》《步步驚心》等小說改編熱播連續劇每集售價可達上百萬元。
現在，更多的人在網絡版權交易中創業淘金，沙番建立的果米網就在嘗試把國內的熱門網絡小說翻譯成英文在海外渠道發行銷售，目前劉慈欣、南派三叔等作家的小說都已經在亞馬遜銷售。
正是網絡作者的不斷積累，使這些淘金者有機會來介入一個更精彩的產業鏈條。而對于大多數網絡作家來說，真正能夠在產業中淘到金的不過區區幾十個人，對于大部分千字稿酬10元到100元不等的網絡寫手來說，只能算是辛苦的打工者。
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本文標題：網絡大神背后的淘金者
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