近日，坊間傳出服裝品牌以純?cè)趪?guó)美在線的線上業(yè)務(wù)停止的消息。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括天貓、京東等在內(nèi)的以純旗艦店均已停止運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，以純方面稱是調(diào)整，但在業(yè)內(nèi)人士看來，因以純以加盟為主，其線上線下的沖突或是主要原因。
分析人士指出，電子商務(wù)行業(yè)的整合調(diào)整仍在繼續(xù)中，對(duì)于大部分涉足電商，尤其以加盟為主的傳統(tǒng)品牌來說，大多還停留在將電商視為清理庫存的渠道階段，線上下互搏是普遍存在的問題。
“從2013年1月開始，因公司統(tǒng)一政策調(diào)整，以純線上銷售將暫停運(yùn)營(yíng)。”以純的在線客服簽名中如是表示。以純一位工作人員也稱，目前電商這塊是在調(diào)整，但無法給出具體信息。
有觀點(diǎn)指出，以純線上銷售停止，最重要的原因是其線上線下存在的“左右手互搏”。以純官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以純?cè)趪?guó)內(nèi)外已有超過5000家專賣店。據(jù)北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛表示，其超過九成的門店均為加盟店，顯然加盟商是其主力軍。
中投顧問高級(jí)研究員薛勝文向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以純線上業(yè)務(wù)由于節(jié)省了門店成本等，價(jià)格較低，打折幅度更大，這極大沖擊了其線下固有的價(jià)格體系，必然遭到加盟商的反對(duì)。
在中國(guó)電子商務(wù)研究中心莫岱青看來，以純宣布停止線上業(yè)務(wù)，但并不代表其未來不會(huì)涉及這塊。
據(jù)此前有關(guān)媒體報(bào)道，以純方面也表示，公司不是退出線上業(yè)務(wù)而是內(nèi)部整合升級(jí)，且后續(xù)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的網(wǎng)銷品牌。新品牌主要面向年輕人群，價(jià)格略低于線下品牌。
不過，陶文盛指出，重新做一個(gè)品牌，對(duì)以純來說也是一種考驗(yàn)，且打響知名度也需一定時(shí)間。“在供應(yīng)鏈管理上以純不能采用傳統(tǒng)的模式，時(shí)間要縮短。”
記者了解到，目前以純的定位是在三四線城市，而網(wǎng)購的主力軍主要還在一二線城市。莫岱青認(rèn)為，這對(duì)其電商品牌的推廣亦會(huì)有一定影響。
薛勝文表示，零售業(yè)在前期發(fā)展過程中，為了以更快的速度擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，大部分選擇了管理相對(duì)松散的加盟模式，并且也形成了分層的、相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系。“隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售成為發(fā)展趨勢(shì)，品牌商試水電子商務(wù)，線上售價(jià)低于加盟商售價(jià)的現(xiàn)象異常突出，從而遭到加盟商的反對(duì)。”
在陶文盛看來，未來傳統(tǒng)品牌渠道的走向一定是線上線下的融合，且是以價(jià)格的統(tǒng)一為基礎(chǔ)，但因?yàn)槟壳皞鹘y(tǒng)企業(yè)都還將線上作為清理庫存的渠道，短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到這個(gè)要求。
此外，培育線上新品牌亦是一個(gè)方向。薛勝文稱，培育新品牌可以避免與線下實(shí)體店形成直接的沖突，更不會(huì)造成線下價(jià)格體系的混亂，從而避免了左右手互搏、資源內(nèi)耗的現(xiàn)象。“但培育新品牌需要在品牌上付出較大的時(shí)間和人力成本，新品牌的培養(yǎng)需要一個(gè)過程，同時(shí)市場(chǎng)能否接受也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。”
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本文標(biāo)題：以純叫停線上業(yè)務(wù)：或因左右手互搏
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