在當(dāng)前中國內(nèi)外需同時不振，還有生產(chǎn)成本高、勞動力成本高、稅負(fù)高和融資難、扶持政策落實難等“三高兩難”，很多小微企業(yè)的利潤“薄得像刀片一樣”。在艱難形勢下，借電子商務(wù)平臺開拓國內(nèi)外市場成為很多中小微企業(yè)的選擇。
黃小寧笑著說自己是賣“舊貨”給老外的人，“有三十多年了”——從最初的農(nóng)村古老飾品改裝，到今天的仿古產(chǎn)品設(shè)計與出口。
記得幾年前曾有一位美國客戶對她說，未來五年電子商務(wù)必將變成重要的銷售渠道。隨后她將自己的福州順楓工藝有限公司加入了阿里巴巴“中國供應(yīng)商”。“金融危機(jī)后，訂單越來越難接。 ”2011年，黃小寧親自籌建專門的電商團(tuán)隊，一年后，整個公司銷售的冠亞季軍都從電商團(tuán)隊而來。據(jù)她預(yù)計，2012年公司全年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的成交預(yù)計至少占總銷售的30%，較之前增長近十倍。
事實上，嘗到電子商務(wù)甜頭的不止黃小寧一個。在東莞石排鎮(zhèn)上，有一家叫做福源的電子廠，這家年銷售額不到1億元的電源生產(chǎn)企業(yè)，在圈內(nèi)卻有著相當(dāng)?shù)拿麣狻Ｋ鼮長G、沃爾瑪、綠源、北大方正等國內(nèi)外知名企業(yè)生產(chǎn)充電器以及各類開關(guān)電源，年營業(yè)額超過8000萬元。值得一提的是，福源 90%的業(yè)務(wù)都來自于阿里巴巴。
為何越來越多的中小企業(yè)都通過電子商務(wù)另辟蹊徑？很多中小企業(yè)主在接受采訪時表示，拓展境外營銷渠道缺乏實力、參加廣交會等大型展會的成本又很高。而電子商務(wù)的低成本高收益、開放性拓展性，給中小企業(yè)帶來了曙光。阿里巴巴方面透露，目前Alibaba.com已經(jīng)擁有2700萬注冊用戶，吸納的跨境貿(mào)易商遍布240多個國家和地區(qū)。每天平均有數(shù)百萬中外買家從事網(wǎng)上交易，相當(dāng)于每天有50個左右的廣交會同時進(jìn)行。
在拓展外貿(mào)的同時，不少中小企業(yè)還把目光瞄準(zhǔn)了內(nèi)需市場。截至目前，已經(jīng)有5000多萬注冊會員加入了阿里巴巴中國站采購批發(fā)交易市場。蘇州市長江制衣廠去年年初入駐阿里巴巴，主營女裝生意。在不到1年的時間里，該服裝廠網(wǎng)上的批發(fā)額就突破1500萬，累積交易超過400萬件。其中一條熱賣連衣裙在3天內(nèi)創(chuàng)造了1萬件的交易記錄。
眾所周知，很多中小企業(yè)都是由草根成長起來的，在發(fā)展過程中難免遇到資金難題。為解決這一瓶頸，阿里巴巴還成立了為小微企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者提供互聯(lián)網(wǎng)化、批量化、數(shù)據(jù)化微貸服務(wù)的公司。截至2011年底，阿里巴巴金融累計發(fā)放貸款426.56億元，累計獲貸客戶10.62萬家，不良率為0.36%。
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