2月14日早上8點(diǎn)，快遞員張師傅忙活了一個(gè)小時(shí)才將大大小小的包裹裝上了摩托車(chē)，準(zhǔn)備開(kāi)始一天的派送。據(jù)他說(shuō)，情人節(jié)當(dāng)天他要派送70多件快件，數(shù)量比往常增加了20%。
情人節(jié)的到來(lái)，讓快遞業(yè)迎來(lái)了年后的第一個(gè)高峰。即便忙得顧不上吃午飯，張師傅并不打算把工作拖到第二天，因?yàn)槟昵胺e壓的包裹尚未完全派完，稍微一拖，包裹就越積越多。
淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年情人節(jié)的前一周，上海共有近3000人在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花，18000多人購(gòu)買(mǎi)巧克力，10000人購(gòu)買(mǎi)毛絨玩具，57000人購(gòu)買(mǎi)飾品……這些銷(xiāo)量導(dǎo)致大多數(shù)快遞公司內(nèi)的包裹堆積如山。而在此前的春節(jié)網(wǎng)購(gòu)高峰期，許多淘寶商家都不得不宣布停收新訂單，以保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
事實(shí)上，淘寶網(wǎng)和天貓商城平均每天的包裹量已超過(guò)800萬(wàn)件，占整個(gè)中國(guó)快遞行業(yè)包裹總量的近六成。這一廂，電子商務(wù)正如火如荼地增長(zhǎng)，而另一廂，下游的快遞業(yè)卻疲于應(yīng)付。在電商時(shí)代，這種需求和供應(yīng)的不匹配，正日益明顯地暴露出來(lái)。
就在電子商務(wù)憑借自身積累或資本推動(dòng)擁抱時(shí)代之際，起家于草莽、處于產(chǎn)業(yè)鏈最末端的快遞公司注定會(huì)面臨更大的行業(yè)機(jī)會(huì)或沖擊。
難負(fù)重荷
2012年春節(jié)前后，申通快遞公司除了值班員工和客戶，幾乎所有的辦公室人員都下到了基層，參與快遞的分揀與中轉(zhuǎn)工作。此外，員工們不得不每天加班兩小時(shí)，來(lái)處理中轉(zhuǎn)中心堆積如山的快遞。
“即便是網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)量低于光棍節(jié)和春節(jié)的情人節(jié)，每天的分揀量也是平時(shí)的四五倍”，虹迪物流董事長(zhǎng)張鵬飛稱(chēng)。為此，公司重新為倉(cāng)庫(kù)的工人排了班，并將傳統(tǒng)物流的人員調(diào)配至電商倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行分揀。
起步于B2B運(yùn)輸?shù)暮绲衔锪�，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遭遇淡旺季的銷(xiāo)量差異至多一兩倍，而到了電商物流領(lǐng)域，這種差異可以達(dá)到數(shù)十倍。大量的網(wǎng)購(gòu)訂單成了公司“甜蜜的煩惱”，分揀流水線的靈活性能否承受劇烈的訂單波動(dòng)，就成了擺在面前的挑戰(zhàn)。
“這意味著你要根據(jù)不同的訂單量執(zhí)行不同的流程方法，”張鵬飛稱(chēng)，一般而言，虹迪會(huì)將傳統(tǒng)物流倉(cāng)庫(kù)的員工臨時(shí)調(diào)配至電商流水線參與分揀，并從外部的長(zhǎng)期合作單位招聘一定數(shù)量的臨時(shí)工。在此基礎(chǔ)上，虹迪增加了幾條臨時(shí)流水線，這些臨時(shí)流水線可以根據(jù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)的淡旺季隨時(shí)切換。
從2009年開(kāi)始，張鵬飛便細(xì)心觀察電商物流的變化。為了進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，公司花了300萬(wàn)-400萬(wàn)開(kāi)發(fā)了針對(duì)網(wǎng)購(gòu)分揀的IT系統(tǒng)，并投資了新的流水線和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。就業(yè)務(wù)流程而言，張鵬飛也體會(huì)到巨大的差異，用他的話說(shuō)，“在電商物流的分揀過(guò)程中，員工在流水線上的分工會(huì)更加細(xì)化。例如，傳統(tǒng)物流領(lǐng)域一個(gè)員工要干八個(gè)步驟的工作，在電商的流程里每一個(gè)單一的步驟由一個(gè)人完成。”如今，虹迪B2C部門(mén)的員工已經(jīng)達(dá)到了幾百人。
圓通速遞是跟隨淘寶成長(zhǎng)的最大受益者之一。去年“雙十一”，圓通的日單件處理能力一舉突破200萬(wàn)件大關(guān)。“這也是應(yīng)對(duì)2012年春節(jié)電子商務(wù)物件快遞高峰期的一次預(yù)演。”圓通速遞副總裁孫建表示。
自2006年成為淘寶網(wǎng)首家推薦物流供應(yīng)商起，過(guò)去5年，圓通線上月訂單量從最初的約19萬(wàn)單猛增至351萬(wàn)單(不含線下訂單量)。據(jù)孫建表示，從2008年起，電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)已占到公司整體業(yè)務(wù)量的約50%。
只是令人欣喜的數(shù)字背后，卻有著不和諧的雜音。與電商快遞業(yè)務(wù)的迅猛擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)的，是圓通日益上漲的運(yùn)營(yíng)成本。公司發(fā)現(xiàn)，要在成本控制與確保經(jīng)營(yíng)效益之間找到均衡點(diǎn)，正變得越來(lái)越艱難。
“2011年，僅員工與原料(包括運(yùn)輸用油)成本相比2010年就增加了近50%。”孫建稱(chēng)，但電商速遞業(yè)務(wù)的毛利率卻不見(jiàn)起色，“能維持20%-30%物流平均毛利率已很不錯(cuò)，電子商務(wù)速遞毛利一般都低于20%。”
希伊艾斯快遞有限公司(下稱(chēng)：CCES)董事長(zhǎng)方里元也表示，傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)的毛利一般能達(dá)到50%，但電商快遞的毛利往往只有20%至30%，“關(guān)鍵是為了跑量”。而在員工成本方面，CCES今年以來(lái)則已為員工加了20%的工資。
加速轉(zhuǎn)型
成本的上漲已是事實(shí)，關(guān)鍵還是要提高效率。據(jù)悉，為了擺脫“一根電話線、一部助動(dòng)車(chē)”的作坊式模式，過(guò)去數(shù)年快遞公司紛紛投入巨資，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。就圓通而言，公司花費(fèi)了近1.2億元與IBM等IT軟件公司合作研發(fā)“第三代組織核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，通過(guò)安裝整套可視化系統(tǒng)完成快件的實(shí)時(shí)監(jiān)控，試圖進(jìn)一步加強(qiáng)后臺(tái)服務(wù)、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)配送等環(huán)節(jié)的工作效率。
不過(guò)，這同時(shí)意味著高昂的支出。用孫建的話說(shuō)，“去年這套業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)后，每年系統(tǒng)維護(hù)更新費(fèi)用就需要數(shù)千萬(wàn)元。”
盡管數(shù)千萬(wàn)的維護(hù)費(fèi)用對(duì)于去年整體營(yíng)收接近75億元的圓通而言或許只是“九牛一毛”，但事實(shí)上，圓通的業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自全國(guó)各個(gè)加盟商的加盟費(fèi)、品牌管理費(fèi)及航運(yùn)配送等環(huán)節(jié)的后臺(tái)服務(wù)費(fèi)，真正能歸屬總部的收入并不高。
即便如此，有些成本開(kāi)支似乎難以避免。
譬如，國(guó)內(nèi)不同城市對(duì)快遞運(yùn)輸車(chē)要求有著各自規(guī)定，有些在北方暢通無(wú)阻的運(yùn)輸車(chē)卻無(wú)法開(kāi)進(jìn)南方地區(qū)的城區(qū)。這種狀況間接降低配送場(chǎng)地的利用率，也影響了物品送達(dá)效率與時(shí)間的準(zhǔn)確性。
“目前只能靠購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)夭块T(mén)認(rèn)可的運(yùn)輸車(chē)解決上述瓶頸。”孫建表示，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又是一筆額外開(kāi)支。于是，圓通去年瞄準(zhǔn)個(gè)別地區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)處理運(yùn)輸車(chē)輛的機(jī)遇，分別以每臺(tái)6.5萬(wàn)元和4萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了柳州遠(yuǎn)宏物流公司和天津安達(dá)集團(tuán)急于處理的69臺(tái)運(yùn)輸車(chē)，以提高圓通在當(dāng)?shù)氐目焖俟ぷ餍省?/p>
如今，圓通所能做的，是“通過(guò)各方面的投資，盡可能將速遞環(huán)節(jié)里的信息流(如訂單響應(yīng)處理效率)，資金流與物流發(fā)揮最佳的協(xié)同效應(yīng)，如此才能找到可持續(xù)的成本控制模式。”孫建說(shuō)道。盡管他知道，這絕非一朝一夕所能練成。
低廉的價(jià)格與不斷高企的運(yùn)營(yíng)成本，讓快遞公司始終處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。而伴隨著一系列爆倉(cāng)、停運(yùn)、漲價(jià)等事件，“快遞業(yè)洗牌”的聲音不絕于耳。
惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，在淘汰掉一批資金薄弱的小型快遞公司后，規(guī)模稍大的快遞企業(yè)也難逃出局的命運(yùn)。
2010年2月，民營(yíng)快遞巨頭DDS沒(méi)有熬到虎年春節(jié)，便因資金鏈斷裂一夜倒下。在它之前，曾經(jīng)紅極一時(shí)的同城配送公司小紅馬，也在誕生10年后因不堪微利競(jìng)爭(zhēng)而退出快遞市場(chǎng)。面對(duì)無(wú)情的市場(chǎng)，民營(yíng)快遞業(yè)內(nèi)流傳這樣的說(shuō)法：誰(shuí)先漲價(jià)誰(shuí)先死，誰(shuí)不漲價(jià)誰(shuí)等死。
在方里元看來(lái)，“要擺脫這種惡劣的環(huán)境，快遞公司必須有能力提供高附加值的服務(wù)。”這種增值服務(wù)，指的是B2C們要求物流商提供的入宅服務(wù)。隨著電商規(guī)模的日益擴(kuò)大，B2C無(wú)疑會(huì)比以往更加重視客戶體驗(yàn)，尤其是終端配送的體驗(yàn)。與之相關(guān)的，是貨到付款、開(kāi)箱驗(yàn)貨、退貨換貨等一系列服務(wù)項(xiàng)目，用方里元的話說(shuō)，“這要求我們的快遞員既是送貨員，又是營(yíng)業(yè)員。”
重塑生態(tài)圈
現(xiàn)實(shí)的情況是，快遞業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，企業(yè)極度分散，因此人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)化、技能型的人員緊缺。在電商環(huán)境的推動(dòng)下，快遞公司需要前所未有地重視客戶需求與體驗(yàn)，這無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)快遞的用人制度、人員培訓(xùn)和運(yùn)作體系提出巨大挑戰(zhàn)。
如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是快遞業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和洗牌的外因，那么運(yùn)營(yíng)模式的弊病就是其洗牌的內(nèi)因了。
目前，快遞公司的經(jīng)營(yíng)模式分為直營(yíng)和加盟兩種，民營(yíng)陣列里的順豐和宅急送是直營(yíng)模式，而“四通一達(dá)”采取的則是加盟模式。在民企野蠻生長(zhǎng)的年代，為了快速布點(diǎn)，許多快遞企業(yè)選擇了松散的加盟模式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是資金投入相對(duì)少，業(yè)務(wù)覆蓋和發(fā)展的速度快，雖然價(jià)格低，但可以迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。但加盟模式的明顯缺陷是各網(wǎng)點(diǎn)之間營(yíng)收效益不均衡，導(dǎo)致地區(qū)間服務(wù)質(zhì)量差異較大，容易導(dǎo)致管理危機(jī)。
中國(guó)快遞協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)邵鐘林此前表示，網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)本來(lái)管理就難，快遞行業(yè)又具有全程全網(wǎng)的特點(diǎn)，加盟則意味著利益主體多元化、利益訴求多樣化，加盟商無(wú)法從全網(wǎng)的角度考慮服務(wù)質(zhì)量與品質(zhì)。而放眼全球，500強(qiáng)中的快遞公司無(wú)一例外地采用直營(yíng)模式，加盟并不能代表未來(lái)的先進(jìn)方向。
這種情況下，國(guó)內(nèi)的快遞業(yè)已開(kāi)始加快從加盟模式向直營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，不少公司正試圖將重點(diǎn)區(qū)域由加盟改為直營(yíng)。據(jù)悉，申通快遞希望通過(guò)與加盟公司換股，收編能力較強(qiáng)的7個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn);韻達(dá)和圓通則希望將大型城市的分撥中心收歸總部;CCES則試圖引入資本，再進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)。
對(duì)于內(nèi)部的整合，方里元?jiǎng)t提出了“6+3+1”的模式：即沿海地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)改造成直營(yíng)企業(yè)，這部分網(wǎng)點(diǎn)占到網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)60%;另有30%的網(wǎng)點(diǎn)處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這部分網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)做加盟;剩下10%的網(wǎng)點(diǎn)則改為代理制企業(yè)。
這一切，統(tǒng)統(tǒng)需要強(qiáng)大的資金作為支撐。而事實(shí)上，民營(yíng)快遞自成立資金便一直面臨著融資難的發(fā)展瓶頸。由于快遞公司的經(jīng)營(yíng)設(shè)施以租賃為主，主要價(jià)值集中在品牌和配送網(wǎng)絡(luò)等無(wú)形資產(chǎn)，因此很難向銀行申請(qǐng)抵押貸款。此外，民營(yíng)快遞的規(guī)模普遍較小，也無(wú)法取得銀行的授信額度這也是許多民營(yíng)快遞公司引入投資或謀求上市的原因所在。
對(duì)它們來(lái)說(shuō)，電商的發(fā)展速度實(shí)在太快，甚至是一種瘋狂生長(zhǎng)，要跟上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度委實(shí)很難。而在張鵬飛看來(lái)，人們?cè)谙硎鼙阋说目爝f服務(wù)的同時(shí)，對(duì)速度和服務(wù)要求其實(shí)有些過(guò)于苛刻了。他指出，如今的電子商務(wù)過(guò)于講究物流的快捷，往往強(qiáng)調(diào)當(dāng)日達(dá)或隔日達(dá)，而很多消費(fèi)者其實(shí)并沒(méi)有這么急迫的需求，這在無(wú)形中造成了大量社會(huì)資源的浪費(fèi)。
“EMS內(nèi)部有分快遞和慢遞兩種服務(wù)，而申通、圓通并沒(méi)有對(duì)服務(wù)進(jìn)行分級(jí)，為了追求速度犧牲了大量的資源。事實(shí)上，這就像產(chǎn)品的過(guò)度包裝，卻被大家積極地推崇，如果消費(fèi)者自己能選擇一兩天或四五天甚至一星期內(nèi)送到，無(wú)疑會(huì)節(jié)約大量的社會(huì)成本。”他說(shuō)道。
【訪談：低毛利競(jìng)爭(zhēng)】
對(duì)話嘉賓：
張鵬飛 虹迪物流董事長(zhǎng)
方里元 CCES董事長(zhǎng)
孫建 圓通速遞副總裁
《21世紀(jì)》：目前，公司對(duì)快件的日處理量大約是多少?是否足夠承載類(lèi)似于春節(jié)、情人節(jié)這樣的網(wǎng)購(gòu)高峰?
張鵬飛：電商物流目前占虹迪的業(yè)務(wù)量還很小，目前一天大約是兩三千單，有時(shí)是三五千單。但去年“雙十一”的時(shí)候一天就產(chǎn)生了7萬(wàn)單。當(dāng)遇到高峰時(shí)，我們會(huì)將傳統(tǒng)物流倉(cāng)庫(kù)的員工臨時(shí)調(diào)配至電商流水線參與分揀。另外，公司要做的就是增加臨時(shí)流水線和掃描設(shè)備。
方里元：我們現(xiàn)在的日處理量在20萬(wàn)件左右。去年“雙十一”的時(shí)候達(dá)到25萬(wàn)件/天。在網(wǎng)購(gòu)高峰時(shí)期，我們會(huì)請(qǐng)臨時(shí)工進(jìn)行分揀和派送。
《21世紀(jì)》：電商物流占到公司總體業(yè)務(wù)量的百分比是多少?電商物流的毛利如何?
張鵬飛：電商業(yè)務(wù)大約占到我們總業(yè)務(wù)量的5%。從投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，B2C業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率比B2B業(yè)務(wù)要低，但現(xiàn)在的社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，你不能忽視電商物流的巨大需求，因此我們也會(huì)比較關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。
方里元：目前電商業(yè)務(wù)占到CCES總體業(yè)務(wù)的45%。CCES成立至今只有5年，而大部分快遞公司都成立了10年以上。盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但我們是較早進(jìn)入電商物流領(lǐng)域的公司，這部分業(yè)務(wù)幾乎每年翻番。事實(shí)上電商快遞的成本較高，毛利比傳統(tǒng)快遞低很多，傳統(tǒng)快遞大約有50%的毛利，電商快遞基本只有20%至30%，但我們看重的是“跑量”。
孫建：從2008年起，電商快遞已占到公司整體業(yè)務(wù)量的約50%。但電子商務(wù)速遞的毛利一般都低于20%。
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本文標(biāo)題：電商快遞轉(zhuǎn)型遭遇融資難題：毛利僅20%至30%
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