獵云注：積木盒子從P2P切入互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的，在15個(gè)月的時(shí)間里面，平臺(tái)月交易額突破10億人民幣，一年半融資4次，曾獲得經(jīng)緯中國(guó)投資。在這種情況下，這家公司還在想著創(chuàng)新，做一些不同的東西。他們的經(jīng)歷和心路歷程如何呢，今天積木盒子CEO董駿跟你聊聊“All in”，Enjoy，轉(zhuǎn)自經(jīng)緯創(chuàng)投(微信號(hào)：matrixpartnerschina)：
每次出來(lái)分享比較難，也比較有意思，跟創(chuàng)業(yè)企業(yè)，或者跟VC來(lái)分享，大家都比較懂。更難的事情是跟萬(wàn)浩基這樣的人分享，不管從顏值還是各方面都比較難。今天其實(shí)一聽(tīng)到經(jīng)緯來(lái)請(qǐng)做分享，我其實(shí)是比較緊張的，為什么呢?因?yàn)槎际莿?chuàng)業(yè)者。
我今天演講的題目叫All in，豁出去。不是我在公眾場(chǎng)合說(shuō)一點(diǎn)什么東西，最重要的是我從來(lái)不適合大場(chǎng)合，一遇到人多的時(shí)候臉特別紅，很難把自己很多的干貨抖出來(lái)。人越少的時(shí)候發(fā)揮得越好。
大學(xué)的時(shí)候我們一個(gè)宿舍的同學(xué)，都是搖滾青年，九十年代的大學(xué)生是普遍的現(xiàn)象，大家都喜歡在宿舍里面唱自己寫的不怎么靠譜的歌，都是一個(gè)愛(ài)好。我們有一個(gè)同學(xué)，他唱歌唱得挺好的，每天在宿舍里面吼，后來(lái)跑到節(jié)目上面去吼，所有的同學(xué)都覺(jué)得他瘋了。后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有在意這個(gè)事，我也去了美國(guó)，后來(lái)我在美國(guó)看電視的時(shí)候，我這個(gè)朋友拿了《中國(guó)夢(mèng)想秀》的冠軍。
為什么會(huì)說(shuō)有關(guān)豁出去的話題?一般創(chuàng)業(yè)我們分享的都是商業(yè)模式和市場(chǎng)環(huán)境，今天來(lái)的都是創(chuàng)業(yè)者，很多細(xì)分領(lǐng)域做得都比我們好，鉆得比我們深，在這里跟大家聊聊我們的創(chuàng)業(yè)雞湯。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一次一次的經(jīng)歷，讓我們覺(jué)得只有全心的投入才有好的結(jié)果，沒(méi)有第二條捷徑。
最近中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了很多很多的機(jī)會(huì)，特別為今天發(fā)展的創(chuàng)新金融和互聯(lián)網(wǎng)金融松好了土壤，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易都為我們這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)金融提供了一個(gè)很好的交易，或者提供服務(wù)的場(chǎng)景。通過(guò)滿足金融需求，不斷的積累數(shù)據(jù)，同時(shí)積累的這些數(shù)據(jù)或者行為也可以能夠優(yōu)化我們的交易本身，從始至終這個(gè)循環(huán)會(huì)不斷的往前走，這就是我們創(chuàng)新的路徑。
互聯(lián)網(wǎng)金融站立在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的入口，不知道這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到什么事情，也很難想到2年以后、5年以后我們是什么樣的公司，市場(chǎng)上面有很多的不確定性，有一點(diǎn)是確定的，那就是All in，這個(gè)市場(chǎng)水太深，海太寬，藏著一只手游泳搞不定。
積木盒子創(chuàng)始人、CEO董駿
如果你不全情投入，為什么別人要跟你并肩作戰(zhàn)?
All in的三個(gè)方面，首先All in是一個(gè)精神狀態(tài)的詞，積木盒子創(chuàng)業(yè)之初我們幾個(gè)合伙人是同學(xué)，一方面各自都有自己的事業(yè)，一方面又想了這么一個(gè)想法，后來(lái)臨近畢業(yè)，所以很自然的這個(gè)想法就變成了一個(gè)小組的課題，但我們真的要把這個(gè)課題給商業(yè)化的時(shí)候困難就來(lái)了，我們仔細(xì)研究了一下市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不是我們?cè)瓉?lái)想象的，好像互聯(lián)網(wǎng)切入每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都有很大很大的機(jī)會(huì)，別人沒(méi)有怎么碰的機(jī)會(huì)。
我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融有很多很多的潛在的危險(xiǎn)，一方面各大互聯(lián)網(wǎng)電商或者流量入口都虎視眈眈，銀行保險(xiǎn)的金融機(jī)構(gòu)也逐漸浮現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面，創(chuàng)業(yè)公司有上千家，我們這個(gè)公司第一個(gè)產(chǎn)品是2013年上線的，完全不是玩玩就可以能夠做得好。
積木盒子第一天是做金融服務(wù)的，是兼職做的，做了11個(gè)月，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有大的氣色，融資也不太成功，VC一聽(tīng)你們做這個(gè)事自己都沒(méi)有All in，我們?yōu)槭裁匆M(jìn)來(lái)。后來(lái)我們幾個(gè)合伙人，在2013年初的時(shí)候開(kāi)了一個(gè)會(huì)，這個(gè)會(huì)做了一個(gè)決定，要么全職干，要么就放棄，不要耽誤了手頭這么好的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)事情也很清楚，誰(shuí)都不想和不投入的人談戀愛(ài)，從我們All in的那天起3個(gè)月我們的產(chǎn)品就上線，就拿到了融資。后面的一馬平川也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有給自己留后路的緣故。
第二點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)之初團(tuán)隊(duì)的摩擦是非常厲害的，我不知道各位自己創(chuàng)業(yè)公司有沒(méi)有這個(gè)狀況。有的時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從同樣的背景過(guò)來(lái)的，但是從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)常你都要從不同的方面有團(tuán)隊(duì)加入這個(gè)公司。今年我見(jiàn)到一些好朋友的公司，基本上也是由金融行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人組成的。它是一幫不同形狀的人組成的，互聯(lián)網(wǎng)的人和金融的人完全思維、意識(shí)、習(xí)慣不同，有時(shí)候不同完全沒(méi)有辦法解決，只有通過(guò)沖突解決。回頭想一想也只是因?yàn)锳ll in這么一個(gè)原則，把這些事情都過(guò)去了。
如果沒(méi)有那段時(shí)間形成團(tuán)隊(duì)的氣氛，今天難以在這么大的壓力環(huán)境下面有效的推動(dòng)和溝通。越較真說(shuō)明大家對(duì)這個(gè)事越看重，有想法就做計(jì)劃。這樣的溝通直接而且非常高效，一個(gè)不懂All in的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得很難培養(yǎng)起chemistry的基礎(chǔ)，就更別談將來(lái)面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)或者誘惑。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成功，一定是你做的東西比別人好
今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，又是面對(duì)新一代甚至國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，不管怕文化、習(xí)慣、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)都需要All in這么樣一個(gè)原則去進(jìn)行粘和。
這個(gè)是我們當(dāng)初在選擇資產(chǎn)端，今天我們上線的產(chǎn)品是P2P平臺(tái)，一端是資產(chǎn)一端是平臺(tái)，All in一方面也是技術(shù)層面的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)路上選擇也很多，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有很多的選擇都很糾結(jié)，做流量還是質(zhì)量?做平臺(tái)還是自營(yíng)，都是非常難的選擇，這些選擇像刀鋒一樣，即使你選擇好了也是一個(gè)獨(dú)木橋，選擇不好掉下去是很多的利潤(rùn)。
其中有兩個(gè)故事，第一個(gè)故事是我們當(dāng)初怎么擴(kuò)展我們資產(chǎn)端的時(shí)候，一開(kāi)始積木盒子從頭做沒(méi)有資產(chǎn)端，所以我們選了一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的模式去切入，想著如果能夠抱著大腿就能夠發(fā)展起來(lái)，完全投入做了這么一件事。我們拿A輪投資的時(shí)候我們已經(jīng)對(duì)接了40多個(gè)左右的資產(chǎn)平臺(tái)，幫他們銷資產(chǎn)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式有一點(diǎn)問(wèn)題，起碼是不符合我們團(tuán)隊(duì)的背景和DNA。細(xì)節(jié)的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn)不可控。后來(lái)事實(shí)也證明了這個(gè)模式一定的問(wèn)題，其中有幾個(gè)導(dǎo)火索，比如說(shuō)你合作了很多渠道，這個(gè)渠道發(fā)生一些問(wèn)題，你要為公關(guān)危機(jī)去滅火。
這個(gè)決定雖然做了，我們幾個(gè)金融合伙人做的，雖然失敗了，但是團(tuán)隊(duì)里面沒(méi)有一個(gè)人埋怨我們，因?yàn)槲覀冎牢覀傾ll in了，錯(cuò)了也值得。All in一個(gè)很重要的價(jià)值，就是即使輸了戰(zhàn)術(shù)，但是贏了團(tuán)隊(duì)。其實(shí)很多事情的成功與否，關(guān)鍵就是在于是否要All in，而不是選擇本身。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成功，一定是你做的東西比別人好，一定不是別人留了東西給你。
如果當(dāng)初魚(yú)和熊掌要兼得，可能今天我們什么都不是
這個(gè)有關(guān)我們?cè)诳蛻舳俗龅倪x擇的一個(gè)小故事，還有比較有意思的就是這個(gè)客戶定位的問(wèn)題，最懂自己商業(yè)模式和行業(yè)的都是團(tuán)隊(duì)自己本身，無(wú)論外部市場(chǎng)有更多的VC和客戶關(guān)注你，團(tuán)隊(duì)都需要清楚知道自己可能能夠做的市場(chǎng)在哪里，特別是在中國(guó)這樣的，已經(jīng)有很多的流量入口的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)里面，互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)規(guī)模雖然非常大，真正讓互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生價(jià)值的模式并不多。你既不可能和阿里比流量，也不能和銀行比背書。
我們?nèi)诘搅速Y但是這個(gè)資怎么投放，把錢花到市場(chǎng)上一個(gè)是補(bǔ)貼收益，一個(gè)是補(bǔ)貼企業(yè)，這是兩個(gè)完全不同的戰(zhàn)術(shù)。補(bǔ)貼收益簡(jiǎn)單直接，我把理財(cái)產(chǎn)品的收益做得高一點(diǎn)，有的時(shí)候高于他的融資成本，相反我們的這些用戶變成客戶再說(shuō)。補(bǔ)貼企業(yè)必須難，和團(tuán)隊(duì)背景、品牌的秉性有關(guān)系。這兩個(gè)都沒(méi)有錯(cuò)。
積木盒子一部分的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我們補(bǔ)貼收益可能不太適合我們團(tuán)隊(duì)的背景，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)有很多的羊毛黨，你一天補(bǔ)了他們他們不會(huì)回來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用就浪費(fèi)了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們下一步要做綜合資產(chǎn)交易平臺(tái)也是有害怕的，標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)其實(shí)它的收益是比較有限的，這個(gè)是在我們內(nèi)部爭(zhēng)吵了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，也很激烈，最后我們還是決定降低收益。
All in去補(bǔ)貼我們的企業(yè)和品牌，邏輯是只要市場(chǎng)成本花在懂我們的產(chǎn)品、品牌的客戶身上，就夠了。我們的客戶數(shù)量增長(zhǎng)沒(méi)有那么快。這個(gè)道理最后誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)今天還看不出。
我在這里要表達(dá)的觀點(diǎn)是如果當(dāng)初魚(yú)和熊掌都要的話可能今天我們什么都不是。
說(shuō)到All in第三個(gè)層面是戰(zhàn)略層面，就這么簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果沒(méi)有All in的態(tài)度，傳統(tǒng)行業(yè)為什么把市場(chǎng)分給你，互聯(lián)網(wǎng)金融不同的優(yōu)勢(shì)，不同的入口其實(shí)它的優(yōu)勢(shì)都不同。萬(wàn)浩基也講到，你要做資產(chǎn)就要把資產(chǎn)這端做好，如果做2C端，線上的理財(cái)一定要把體驗(yàn)做好，做技術(shù)一定要在技術(shù)端搭建你自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如做大數(shù)據(jù)的公司。有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)機(jī)的不同，市場(chǎng)的不同，你的機(jī)會(huì)還在這幾個(gè)模式當(dāng)中搖擺。
十一的時(shí)候跟經(jīng)緯去了美國(guó)這一趟，對(duì)美國(guó)的公司比較有感受，他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，他們科技金融，他們每一個(gè)公司都是每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，他們要不然做資產(chǎn)公司專門做資產(chǎn)，美國(guó)大部分所謂P2P平臺(tái)，實(shí)際上他們P2P很低，他們的特點(diǎn)、長(zhǎng)處在于資產(chǎn)端的，風(fēng)險(xiǎn)的管理能力。
無(wú)論你是以什么入口進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略級(jí)別來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有從你的用戶出發(fā)All in態(tài)度，可能第一天就會(huì)輸?shù)簦绹?guó)的這些公司非常極端，做數(shù)據(jù)的公司就做數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)都不去觸碰交易，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)比美國(guó)更復(fù)雜。中國(guó)的這些新興資產(chǎn)是沒(méi)有機(jī)構(gòu)愿意接的，現(xiàn)在有一些機(jī)構(gòu)愿意逐漸的進(jìn)來(lái)，中國(guó)的機(jī)構(gòu)也很難去接受創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)。
剛才我把All in或者豁出去從三個(gè)方向跟大家做了分享，一個(gè)是精神層面，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要All in，這個(gè)事情才做得成。團(tuán)隊(duì)從不同的顏色不同的背景過(guò)來(lái)，必須要以All in做一個(gè)終極的渠道，第二個(gè)是技術(shù)層面，每天都會(huì)有不同的選擇，每一個(gè)選擇不一定是百分之百對(duì)的，必須要有一個(gè)All in的態(tài)度才能把選擇當(dāng)中的困難克服下來(lái)。第三個(gè)在戰(zhàn)略層面，我們進(jìn)入的是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但是該要從傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，還是要從市場(chǎng)上面不熟悉的另議，不熟悉的場(chǎng)景上面把機(jī)會(huì)找出來(lái)，如果不All in戰(zhàn)略上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。
建議大家做一點(diǎn)什么，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，所以要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)做創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得總是有機(jī)會(huì)的。要建議的就是在All in的狀態(tài)下面做一些選擇，現(xiàn)在這樣的狀況下，融資要快，融資快是彈藥，但是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一定要有重點(diǎn)。在積木盒子創(chuàng)業(yè)的當(dāng)中的一些想法，我們?cè)诖蠖赖倪x擇上面我們選擇了美，輕和重的上面我們選擇了重。在安逸還是焦慮上面我們選擇了焦慮。今天我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是必須苦的，雖然每一次融資都還成功，但是每次都在想怎么挑戰(zhàn)自己。創(chuàng)業(yè)是不容易的，只要All in了，不管結(jié)果是什么，它將是非常有價(jià)值，非常美麗的。
我希望大家享受昨天一切成功的成本給大家?guī)?lái)的價(jià)值。就像海明威說(shuō)的：“優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴應(yīng)該是優(yōu)于過(guò)去的自己。“
推薦閱讀
俞敏洪:中國(guó)教育存在深層問(wèn)題 跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)半毛錢關(guān)系
雖然俞敏洪沒(méi)和羅永浩對(duì)話可能讓大家有些失望，但俞敏洪的演講足夠簡(jiǎn)單直接，比如這兩個(gè)觀點(diǎn)：“所有的教育公司，我覺(jué)得都犯了一個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，忘了一個(gè)核心點(diǎn)，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：積木盒子CEO董駿:創(chuàng)業(yè)要“All in” 一年半融資4次
地址：http://www.oumuer.cn/a/43/298156.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示