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　　似乎在電商行業(yè)，都只有“悶身”才能“發(fā)家”，好比去年上市的黑馬唯品會(huì)，好比剛剛提交IPO招股書(shū)的蘭亭集勢(shì)LightInTheBox，前者以“賣(mài)尾貨”為定位，爾后者以海外B2C為切入，都避開(kāi)撂智樘行業(yè)兇猛的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)錢(qián)廝殺，找到了一條可盈利的成長(zhǎng)道路。

 

　　崔西

　　那么這個(gè)跨國(guó)的B2C生意是若何做到4年總成長(zhǎng)率3075%、而且去年第四時(shí)度實(shí)現(xiàn)盈利111.5萬(wàn)美元的?

　　只能先年夜曩昔幾年媒體的報(bào)道來(lái)看一看眉目，以下內(nèi)容綜合節(jié)選至《中國(guó)企業(yè)家》、《南方周末》以及《全球商業(yè)經(jīng)典》對(duì)蘭亭集勢(shì)的報(bào)道。

　　為什么做跨國(guó)B2C

　　而在郭去疾到蘭亭集勢(shì)報(bào)到的時(shí)辰，正趕上2008年金融危機(jī)。這是蘭亭集勢(shì)的機(jī)緣。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)寒潮，錢(qián)袋縮水的海外消費(fèi)者變摳門(mén)了，他們更注重性?xún)r(jià)比。用Google和Facebook尋找客戶(hù)，用Paypal進(jìn)行生意，用DHL和UPS輸送貨色，這就是郭去疾想要的一個(gè)輕資產(chǎn)的公司，讓世界最年夜的、最好的公司為其處事。

　　若何做跨國(guó)B2C

　　蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO、前谷歌首席計(jì)謀官郭去疾

　　郭去疾與同樣是海歸、開(kāi)辦過(guò)博客中國(guó)的文心交流后，兩人起頭設(shè)想若何做海外消費(fèi)生意，最早想做B2B，直接找海外的小批發(fā)商。郭去疾還找來(lái)卓越前副總裁劉俊，劉俊又拉受騙當(dāng)和卓越的供給伸展良。

　　2006年尾，他們的設(shè)法根基成型：做跨國(guó)B2C，用Google推廣，用Paypal支出，用UPS和DHL發(fā)貨。這就是蘭亭集勢(shì)(Lightinthebox)的根基模子。

　　劉俊那時(shí)有一個(gè)網(wǎng)站，是蘭亭集勢(shì)的雛形，進(jìn)行了小規(guī)模的測(cè)試，效不美觀不錯(cuò)。2007年3月18日，蘭亭集勢(shì)正式上線運(yùn)營(yíng)，那時(shí)規(guī)畫(huà)公司的是文心和張良。

　　2008年尾，辭去Google中國(guó)首席計(jì)謀官的郭去疾正式擔(dān)任蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO。四個(gè)創(chuàng)始人魷脯他負(fù)責(zé)計(jì)謀、融資等，總裁文心負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，劉俊負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，張良負(fù)責(zé)采購(gòu)。

　　所謂跨國(guó)B2C，就是把中國(guó)的商品直接銷(xiāo)往美國(guó)為主的外國(guó)消費(fèi)者手里。

　　郭去疾說(shuō)，蘭亭集勢(shì)對(duì)常識(shí)產(chǎn)權(quán)的加害是“零容忍的立場(chǎng)”。可是年夜歷史來(lái)看，山寨是成為新興工業(yè)年夜國(guó)的必然階段，德國(guó)日本都履歷了這個(gè)階段，關(guān)頭是能否在山寨中進(jìn)修別人的立異精神。中國(guó)的山寨是個(gè)必然階段，但可能它很快就翻過(guò)這篇，成長(zhǎng)到自己設(shè)計(jì)自立品 牌。

　　恰是因?yàn)榈驼{(diào)，成立于2007年的蘭亭集勢(shì)很少對(duì)外宣傳，雖然前谷歌首席計(jì)謀官郭去疾2008年年中插手后有過(guò)幾回與媒體交流，但近2年也很少對(duì)透露面。而提交IPO招股書(shū)進(jìn)入默然期后，蘭亭集勢(shì)得默然至成功IPO才有短暫的宣傳期。

　　郭去疾說(shuō)他在谷歌時(shí)代所受啟發(fā)最年夜的兩點(diǎn)，一是用數(shù)據(jù)措辭，二是化繁為簡(jiǎn)。在順應(yīng)能力方面，有時(shí)辰郭去疾甚至健忘了自己曾經(jīng)出過(guò)國(guó)。“如不美觀你把自己很當(dāng)一回事，你的事業(yè)就變差了。你不把自己當(dāng)回事，一切都變得簡(jiǎn)單。”郭去疾如是說(shuō)。

　　在融資方面，蘭亭集勢(shì)先是徐小平以10萬(wàn)美元成為天使投資人(注冊(cè)資金30萬(wàn)元人平易近幣);2008年聯(lián)創(chuàng)策源進(jìn)入，到2009年又與金沙江創(chuàng)投一路做了第二輪投資，兩輪加起來(lái)為1700萬(wàn)美元。2010年10月，再獲來(lái)自摯信成本、聯(lián)創(chuàng)策源及金沙江創(chuàng)投的3500萬(wàn)美元融資。

　　這個(gè)生意能做多年夜?招股書(shū)公開(kāi)披露的信息給出了回覆：

　　該公司在2008、2009、2010、2011和2012年的凈營(yíng)業(yè)額分袂為625萬(wàn)美元、2605萬(wàn)美元、5869萬(wàn)美元、1.162億美元和2億美元，同近年成長(zhǎng)率分袂為316%、125%、98%和72%。2012年第四時(shí)度實(shí)現(xiàn)凈盈利111.5萬(wàn)美元(去年第四時(shí)度唯品會(huì)凈利潤(rùn)為640萬(wàn)美元)。

　　如不美觀簡(jiǎn)單描述郭去疾的履歷，就是結(jié)業(yè)于中國(guó)科技年夜學(xué)少年班、出國(guó)就讀芝加哥伊利諾年夜學(xué)、在李開(kāi)復(fù)建議下到斯坦福年夜學(xué)讀MBA。結(jié)業(yè)后郭去了西雅圖微軟總部做軌范員，還曾在亞馬遜工作過(guò)，介入亞馬遜對(duì)卓越網(wǎng)的并購(gòu)，最后進(jìn)入谷歌做產(chǎn)物司理。

　　2005年李開(kāi)復(fù)年夜微軟告退加盟谷歌，負(fù)責(zé)開(kāi)拓谷歌中國(guó)營(yíng)業(yè)時(shí)，郭去疾作為“總裁出格助理”與之一路回到中國(guó)。李對(duì)郭的評(píng)價(jià)是四改暌怪己聰明絕頂，“郭去疾長(zhǎng)得圓頭苑嵩，經(jīng)常有精靈怪僻事主意。而且他很有計(jì)謀目光。”

　　郭去疾認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)代表了一類(lèi)根植于供給鏈的新型的電子商務(wù)公司，對(duì)角力計(jì)較而言，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)們跟供給鏈的關(guān)系其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的渠道型關(guān)系，而蘭亭集勢(shì)則是對(duì)傳統(tǒng)供給鏈的年夜頭整合和改寫(xiě)。

　　蘭亭集勢(shì)掌控著年夜中國(guó)制造工場(chǎng)到美國(guó)消費(fèi)者的整條財(cái)富鏈，對(duì)比于其它電商，打法完全分歧。傳統(tǒng)跨國(guó)電子商務(wù)，一般搜羅6個(gè)環(huán)節(jié)：A.中國(guó)的工場(chǎng)，B.中國(guó)的出口商，C.外國(guó)的進(jìn)口商，D.外國(guó)的批發(fā)商，E.外國(guó)的零售商，F(xiàn).外國(guó)的消費(fèi)者。阿里巴巴只完成了年夜B到C的環(huán)節(jié)，充其量也只是影響了 年夜A到D的環(huán)節(jié)。而蘭亭集勢(shì)卻實(shí)現(xiàn)了年夜A到E的所有環(huán)節(jié)。

　　要知道真正的高利潤(rùn)恰恰發(fā)生在D到F的環(huán)節(jié)。這也是中國(guó)制造只能靠廉價(jià)取勝、利潤(rùn)膚淺單薄的原因之一，只有把商品年夜中國(guó)工場(chǎng)直接送到美國(guó)消費(fèi)者手里， 才能獲得最年夜的利潤(rùn)。蘭亭集勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)由過(guò)程Google、Twitter、Facebook等多種路子直接展此刻美國(guó)消費(fèi)者面前，網(wǎng)上下單和付款，然后再經(jīng)由過(guò)程社會(huì)化物流把保證直接遞送到他們手里。

　　按照IPO招股書(shū)文件，蘭亭集勢(shì)營(yíng)收首要來(lái)自于服飾，電子通信設(shè)備，零件配件及家居園藝等(零件配件首要指視頻游戲配件，電腦配件，汽車(chē)配件，手機(jī)配件等)。自 2010年，服飾發(fā)賣(mài)營(yíng)收占比不竭增添，電子通信設(shè)備發(fā)賣(mài)額下滑，同時(shí)零件配件份額不竭增添，在2012年成為第三年夜?fàn)I收來(lái)歷。2012年服飾發(fā)賣(mài)達(dá)8027萬(wàn)美元，占比40.2%。

　　蘭亭集勢(shì)運(yùn)營(yíng)特色

　　- 供給鏈。郭去疾破耗很鼎實(shí)力優(yōu)化中國(guó)的供給鏈。最起頭，他們發(fā)現(xiàn)年夜工場(chǎng)矯捷性差，不能順應(yīng)蘭亭集勢(shì)定制性需求，小工場(chǎng)矯捷性強(qiáng)，水平卻很差。他們最終找到那些很小的工場(chǎng)，打點(diǎn)者具有很強(qiáng)的進(jìn)修能力，他們輔佐這樣的工場(chǎng)做成本核算、持久可持續(xù)成長(zhǎng)計(jì)謀、改良打點(diǎn)、出產(chǎn)流程，將這些在線下為國(guó)外廠商處事的傳統(tǒng)工場(chǎng)，釀成順應(yīng)電子商務(wù)需求的工場(chǎng)。按照曩昔傳統(tǒng)概況體例，年夜設(shè)計(jì)到消費(fèi)者采辦，可能需要18個(gè)月時(shí)刻，讓蘭亭集勢(shì)來(lái)做，只需3個(gè)月;傳統(tǒng)的概況，可能一次下訂單要10萬(wàn)件起，蘭亭集勢(shì)下一次訂單，只需3000件，極年夜降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

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本文標(biāo)題：<b>蘭亭集勢(shì)運(yùn)營(yíng)特色 郭去疾和他的跨國(guó)B2C</b>

地址：http://www.oumuer.cn/a/22/20130419/266041.html

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