【機電在線訊】炎炎八月，第八屆中國（上海）室內供暖系統、熱泵及通風設備展覽會在上海新國際博覽中心如火如荼地召開。展會現場，廣東澳信熱泵空調有限公司副總經理黃開晨在百忙之中接受了本刊的專訪。黃總表示，空氣能入圍節能補貼這一利好政策助推空氣能步入“高帥富”階段，澳信憑借高端的品質必將乘著這股大勢在空氣能領域打造出自己的一片藍天。
高端行業蓄勢起飛
今年6月，首批入圍空氣能節能補貼的名單出爐。這一政策的出臺讓很多空氣能行業的從業者驚喜之余感慨，“空氣能這樣的高端產品終于成為了高端行業的一員，搖身一變成為‘高帥富'”。黃總就此也表示，這對空氣能行業是一個絕對利好的政策，對于價格體系的構建與行業規范的完善有很大的幫助。黃總對記者說，在此之前，由于空氣能行業沒有一個規范的行業標準，門檻較低，這就導致整個行業魚龍混雜，惡性競爭，使空氣能這一堂堂的高端行業始終居于“草根”一族，淹沒在浩瀚的新能源浪潮中。這讓澳信這樣的專業空氣能領域領袖級品牌一直在苦苦探索如何讓空氣能產品步入高端行業的行列。
黃總大贊空氣能入圍節能補貼，是站在行業發展前景的高度上所發出的聲音。當記者拋出“現在行業內有一個聲音，說節能補貼名單相當于一條界線，造成行業內的兩極分化，入圍的品牌會占據行業主導權，而沒有入圍的則會消退”時，黃總表示，這種看法是非常片面的，高端的產品畢竟是高端的，不會因為沒有入選名單而發生變質。同樣，入圍的品牌中也并不是所有型號的產品都符合節能補貼的標準，總不能說那些不符合的產品就是有問題的吧。顯然，空氣能行業的發展現狀并不像名單表面看起來那么簡單。但是，既然有這樣一個好政策就要善加利用，澳信也積極準備資料，從而入圍第二批名單，乘著空氣能行業蓬勃發展的大勢展翅高飛！
歐美標準的中國先行者
黃開晨稱澳信制造的是高端產品，這絕不是信口開河，因為高品質的產品讓他有十足的底氣說這話。澳信是國內首家“熱泵產品線最齊全、產品系列最完善”的高端熱泵制造企業，是歐美低溫供暖熱泵標準的中國先行者，產品遠銷歐美等發達國家，深受外國消費者的喜愛與肯定。
澳信在技術上，一直都有自己的核心技術力量。澳信在低溫化霜方面擁有自己的獨特技術：四緯霜控技術、補氣増焓技術，404A冷媒、多點蒸發控霜技術，這些技術在行業內都處于領先地位，通過這些技術的共同作用，澳信的低溫熱泵已經能在-25℃的超低溫環境中運行。澳信倡導綠色科技，已擁有“安全環保、高效節能、低溫強熱、全熱回收、全天候運行、多點恒溫、智能控制”等7大優勢。
產品的品質除了技術的高低，質量也是決定性的因素。黃總表示，“做產品，質量就是生命！”產品質量不過關，最后面臨的結果只會是自取滅亡。黃總結合澳信在質量把控方面的做法，提出了三個要點：標準、過程、細節。第一，從標準開始，有一套完整的制造標準。以完整的標準為參照，才能在整體把控上有點對點的控制，標準化操作流程，工人操作起來也會有更加明晰的目標。第二，從過程中落實。黃總說，無論是工藝流程還是原材料的選擇，澳信都會將標準踏踏實實地落實在每一個過程之中，比如澳信在原材料供應商的選擇上都是要經過嚴格考核的。第三，從細節上把控。在質量檢測方面，一個小小的細節往往會影響到成品的使用效果和壽命。黃總表示，在細節把控上，澳信從每一個細節出發，小到上一顆螺絲用多大的力度，澳信都會采用專門工具來實施。
我們了解到，澳信還參與了《輻射供冷及供暖裝置熱性能測試方法》的編制，該標準主要是針對輻射制冷和供暖行業，讓建筑更節能!澳信希望將“澳信與歐美一些知名企業多年合作”的經驗與技術結晶帶到國內行業中來，希望能對行業的發展帶來小小的作用。這正是一家專業品牌企業的社會責任感與擔當，也只有這樣的專業企業才有能力、有信心參與標準的制定。
專業企業鑄就專業品牌
澳信是一家專業的空氣能熱泵企業，當記者問到如何看待近幾年很多太陽能和家電企業相繼推出空氣能熱水器產品，以及澳信的應對措施時。黃總表示，熱泵的應用領域非常廣，不同的領域需要不同特征的產品。太陽能企業主要集中在生活熱水方面，這個層面的機組相對簡單，因為這是一種熱量累積的過程，10小時加熱不了一箱水，可以通過14或更長的時間來加熱。但供暖產品就不一樣了，它是一個熱量時刻的平衡過程，還有就是溫度越低越需更多的熱量，這是普通的熱泵企業無法或沒那么容易解決的技術問題。所以競爭在實質上不是一個平面上的事。同時，澳信提出了應對策略：在產品上，澳信陸續推出更多適應低溫市場需求的產品，進一步豐富產品線，以滿足不同的市場需求。加大對技術研發的投入，加強與德國等歐洲國家一些知名熱泵企業的合作，共同致力于國內地板采暖市場的發展。目前澳信與美國艾默所研發的新款低溫供暖專用熱泵壓縮機正在澳信工廠進行系統測試，丹麥格蘭富集團公司把澳信定為戰略合作伙伴，也是中國唯一一家熱泵企業。這也體現出澳信在低溫熱泵領域尤其是在供暖領域絕對領導的地位。
談到家用機市場前景，黃總表示，一體機是發展趨勢，面對不同客戶的差異化需求，一體機能很好地滿足這些需求，市場上也的確出現了大量一體化的產品，但大多還未解決惡劣低溫環境運行問題，而且有些也未達到節能的效果。有些只是簡單用供熱水方式進行供暖，缺乏高效及精確的智能熱管理控制系統，導致浪費能量，達不到節能目的；有些是一套機組分兩套系統運行也不節能，有些是產品推出市場以后運行極不穩定，故障率高，而澳信作為專業的空氣能熱泵企業，它的產品已經過多年研發和海內外市場的成功應用，目前已擁有熱泵供暖的核心技術，產品已暢銷歐美發達國家，從產品性能，節能效果明顯，運行一直穩定可靠，有較強的核心競爭力。在這一形勢下，澳信家用機未來將往一體機方向發展。
強力渠道推廣澳信品牌
澳信07年開始發展國內市場，他們也認識到渠道建設關系著澳信的生存發展。由于澳信擁有中央空調的優勢資源，在渠道選擇上，黃總認為空氣能產品與暖通空調原理的相通性，讓暖通空調渠道作為商用機的主打路線既具有技術優勢，又擁有戰略意義。
澳信的渠道推廣之所以強力，就在于澳信不僅僅走暖通空調這一條渠道，還在各地開自己的專賣店。2010年,為加快企業發展步伐，澳信推出“百城千店”計劃，即在中國100個城市建立1000家專賣店。澳信在此后的兩年內，投入2000萬全力支持此此計劃的實施，預計今年年底完成。黃總對記者說。對于家用機而言，專賣店網絡的建立無疑是品牌“渠道為王”走向的強有力推手，從專賣店走向終端市場，打開了市場又樹立了品牌。除此之外，澳信還推出了“異業聯盟”經銷模式，與房地產、整體吊頂等不同行業的企業聯盟，整合營銷發展市場。這也是澳信能在行業內飛速發展的重要原因。通過渠道多樣化、多樣整合渠道等策略，澳信在市場上的推廣速度非常快，對目標消費者的抓取也無比精準，可以說澳信開創了一條最利于自身發展的經銷之路。
作為一家立志于成為行業先鋒的企業，澳信絕不僅僅滿足于擴大市場份額，追求極高的利潤，他們要成為空氣能的傳播者與推廣者，利用自身的力量推動空氣能行業的發展。因此在產品經銷中，澳信走著“普及熱泵知識--普及熱泵技術--普及熱泵市場”這樣一條路線。完善的技術指導、市場營銷服務體系，將經銷過程中可能存在的問題扼制在萌芽階段。另外，經銷商遇到任何技術問題，在經銷產品時有任何疑問，都可以在澳信得到解決。作為產品技術支持的強有力的后盾，“零風險”就是澳信在經銷商心中樹立的形象。高端的產品與優質的服務，讓經銷商毫無后顧之憂，用黃開晨先生的話來說，就是“品質勝過一切”，澳信空氣能如今在市場樹立的高端品牌形象，就是依賴澳信高品質的產品！
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本文標題：澳信空氣能，品質勝過一切
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