據悉，前段時間，中國聯通召開了地方省公司總經理和總部部門總經理務虛會，會上，中國聯通高層提出了想組建銷售公司的想法，引起聯通內部高度關注。
據透露，聯通希望前端營銷部門整合起來，專門組建一個銷售公司，以專注于營銷，實現更高效率。這個銷售公司將高于部門這一層次，將把市場部、銷售部、集團客戶部整合在一起，實現人員、財權集中。這有點類似于聯通重組時的聯通網絡建設公司，當時的聯通網絡建設公司內部除了業務部門還有綜合部、財務部。
不過，與當時的聯通網絡建設公司不同的是，聯通醞釀的銷售公司是一種自上而下的垂直管理模式，類似于聯通終端子公司聯通華盛的模式，銷售公司總部對從省分部到地市、縣分部都擁有垂直管理權，無論人員還是財務，都按條塊垂直管理。
目前，是否實施該改革并未有定論，因為情況很復雜，若成立聯通銷售公司，對于提高效率、集中人力、財力搞營銷自然有好處，但該銷售公司與聯通當地分公司是啥關系，則又成了問題，是主要向聯通當地分公司還是向上級聯通銷售公司負責，這是個矛盾之處。
當然，另一種方案則是聯通銷售公司對下級銷售公司只是業務指導，地方銷售分公司主要向聯通當地分公司負責，不過，按照這種模式，又怕聯通銷售公司自上而下的執行力差。
推薦閱讀
兩家通信運營商究竟會受到怎樣的處罰，人們拭目以待。如果經此一役，電信市場上能夠實現更有效的競爭，消費者亦因此大大獲益，則《反壟斷法》的效力，從中自會體現出來。或許，人們還期待，通過這一案例，為未來更多>>>詳細閱讀
本文標題：傳聯通欲組建銷售公司 自上而下垂直管理
地址：http://www.oumuer.cn/a/01/20121229/104425.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示