“這個(gè)不是山寨手機(jī)。”華強(qiáng)北手機(jī)商人李樹城指著手中的一部手機(jī)說(shuō)。
李樹城平時(shí)使用兩部手機(jī)。一臺(tái)是三星的I9300，一臺(tái)是他自己工廠生產(chǎn)的“藍(lán)天信L100”，兩部手機(jī)看起來(lái)頗有些相似。但是李樹城并不認(rèn)為藍(lán)天信L100是對(duì)三星i9300的“山寨”。“我們只是借鑒一下他們的優(yōu)點(diǎn)并加以創(chuàng)新，同時(shí)使用這兩部手機(jī)也是為了親自體驗(yàn)我們與手機(jī)巨頭之間的差距。”在華強(qiáng)北隨處可見的免費(fèi)產(chǎn)品目錄上，三星I9300是被模仿最多的機(jī)型，甚至連型號(hào)都用I9300命名。
李樹城最早就職于一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造公司，在那個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司紛紛倒閉的年代，他所在的公司也沒(méi)能幸免。離職后，他投身到了山寨手機(jī)的銷售賺得第一桶金；隨著分食者增加，他的手機(jī)銷售生意越來(lái)越難做。2009年，在山寨手機(jī)銷售余溫尚在的情況下，李樹城果斷轉(zhuǎn)入手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。在華強(qiáng)北從事手機(jī)生產(chǎn)并不需要自身具備技術(shù)研發(fā)能力，眾多的方案設(shè)計(jì)公司能夠提供完善的配套服務(wù)。他可以從方案公司采購(gòu)半成品，在深圳關(guān)外和東莞等地的五金、塑膠廠訂做手機(jī)配件，在自己的加工廠進(jìn)行組裝，一臺(tái)手機(jī)就這樣制造出來(lái)了。
2009年是山寨手機(jī)發(fā)展最后的頂峰，僅僅依靠出口就可以維持一家手機(jī)公司。“那時(shí)臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科芯片已經(jīng)十分成熟，圍繞這一技術(shù)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完善，我們將各種功能都整合在一臺(tái)手機(jī)上。特別是將接收模擬電視信號(hào)的功能整合進(jìn)去之后，在中東和拉美市場(chǎng)受到了很大的歡迎。”
然而，山寨手機(jī)很快就沒(méi)落了。隨著智能手機(jī)逐漸成為主流，人民幣升值的進(jìn)程逐漸加快，“中國(guó)制造”不再是國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的寵兒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)山寨手機(jī)開始排斥，華強(qiáng)北山寨手機(jī)的生意一落千丈。“當(dāng)大家的生意都難以維持的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)搶跑者。”用李樹城的話說(shuō)，這些搶跑者都是一些“賺快錢”的人。當(dāng)生意難做的時(shí)候，一些商人為了盡快收回投資，就以低于成本的價(jià)格傾銷產(chǎn)品。這一方面迫使其他手機(jī)公司被迫降價(jià)跟進(jìn)，另一面也使得一些公司使用劣質(zhì)原件等方法降低成本。當(dāng)時(shí)多數(shù)的華強(qiáng)北商人都沒(méi)有自己的品牌，依靠低質(zhì)低價(jià)作為最后的競(jìng)爭(zhēng)手段成為他們共同的選擇，山寨手機(jī)的名聲因此更差了。
李樹城被迫進(jìn)行再一次轉(zhuǎn)型——創(chuàng)建他自己的手機(jī)品牌。“國(guó)外市場(chǎng)愈發(fā)萎縮，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要發(fā)展方向，這就需要我們有自己的手機(jī)品牌，依靠質(zhì)量和服務(wù)謀求長(zhǎng)期的發(fā)展。”
不過(guò)，向手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進(jìn)的每一步，都是對(duì)華強(qiáng)北手機(jī)廠商的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在目前條件下，華強(qiáng)北的手機(jī)公司生產(chǎn)出同質(zhì)化的產(chǎn)品幾乎是一件必然的事情。華強(qiáng)北的手機(jī)公司多數(shù)不具備自己的研發(fā)能力，他們使用相同的技術(shù)，處于同一個(gè)供應(yīng)鏈條，甚至利潤(rùn)率水平都不相上下，這樣就導(dǎo)致了一個(gè)殊途同歸的結(jié)果：一線品牌的暢銷機(jī)型被華強(qiáng)北的手機(jī)公司們大面積模仿。
對(duì)于李樹城們而言，哪怕是一次小規(guī)模創(chuàng)新，都意味著資金的大量投入。李樹城對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)，藍(lán)天信L100不是對(duì)三星I9300的“山寨”。“你細(xì)看還是有很多差別的。”他表示，和那些簡(jiǎn)單模仿使用“公模”的手機(jī)公司不同，藍(lán)天信L100用的是自己的模具，僅使用私模一項(xiàng)費(fèi)用，就會(huì)增加幾十萬(wàn)元的成本。
事實(shí)上，隨著智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)出穩(wěn)定廉價(jià)高性能的智能手機(jī)并不是一件很難的事情。曾經(jīng)引領(lǐng)山寨手機(jī)時(shí)代的臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科2010年起開始推出支持安卓手機(jī)系統(tǒng)的集成芯片，由于華強(qiáng)北的聯(lián)發(fā)科平臺(tái)供應(yīng)鏈?zhǔn)滞晟疲A強(qiáng)北的智能手機(jī)在成本控制上依然有著巨大的優(yōu)勢(shì)。至少?gòu)募夹g(shù)層面而言，如今華強(qiáng)北手機(jī)廠商生產(chǎn)的智能手機(jī)在質(zhì)量和穩(wěn)定性上并沒(méi)有很大的問(wèn)題。
太平洋電腦網(wǎng)手機(jī)頻道高級(jí)編輯胡劍飛表示，基于聯(lián)發(fā)科平臺(tái)的安卓智能手機(jī)至少在技術(shù)上能夠保持穩(wěn)定，個(gè)別性能還要高于一線品牌所采取的高通平臺(tái)。“只是由于聯(lián)發(fā)科前幾年統(tǒng)領(lǐng)了山寨手機(jī)，一些實(shí)力廠商出于口碑的考慮沒(méi)有采用。從技術(shù)的層面上看，華強(qiáng)北的手機(jī)廠商生產(chǎn)的智能手機(jī)不存在明顯的品質(zhì)短板。”胡劍飛認(rèn)為，目前華強(qiáng)北手機(jī)行業(yè)面臨的最大短板是口碑形象較差以及缺少品牌認(rèn)知度，而這正是華強(qiáng)北手機(jī)突圍的必要條件。
李樹城們都把走紅的小米手機(jī)作為很好的借鑒。“其實(shí)我們跟小米手機(jī)相比在技術(shù)和質(zhì)量上并沒(méi)有什么劣勢(shì)，但是我們?nèi)鄙傩∶资謾C(jī)那樣的前期積累，也沒(méi)有那樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，但是小米能夠?yàn)槲覀兲峁┖芎玫慕梃b。”
但很顯然李樹城還難以照搬小米手機(jī)的模式。“我們只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢的打開市場(chǎng)。”他表示，創(chuàng)立了自己的品牌就意味著拋棄了以前的發(fā)展方式，“以前是只要生產(chǎn)出來(lái)就可以銷售出去，廠家也不注重質(zhì)量以及售后。現(xiàn)在是每一部手機(jī)都要精雕細(xì)琢，因?yàn)樵伊俗约旱钠放凭褪亲詳嗲巴尽?rdquo;
李樹城的轉(zhuǎn)型比他想像的要困難，“要推出一個(gè)全新品牌，除了自身的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的推廣投入也是非常巨大，渠道和售后的建設(shè)也是一筆不菲的費(fèi)用，但是既然認(rèn)準(zhǔn)了這條路，我們就會(huì)義無(wú)反顧的走下去。”
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本文標(biāo)題：深圳華強(qiáng)北忙轉(zhuǎn)型 山寨機(jī)廠商難以照搬小米模式
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