導語：在這樣一個資本都熱得發燙、創業者難掩興奮情緒的浮躁時代，誰能夠最終成為下一個電子商務行業的破繭而出者？新浪科技推出“電子商務新勢力”系列訪談，將關注多樣化電子商務的發展環境、新的創業機會、新的商業模式以及這些創業者的心路歷程，敬請大家關注。
化妝品團購網站聚美優品創始人陳歐
關于互聯網80后創業者，似乎這幾年就鎖定在三個人身上——茅侃侃、戴志康及李想。隨著他們在資歷上逐漸成為互聯網“前輩”，新一批的80后互聯網創業者開始嶄露頭角，領域則更多聚集在團購及移動互聯網等新興領域。這其中包括化妝品團購平臺聚美優品創始人陳歐。
83年生、斯坦福大學畢業，作為一個80后的海歸，陳歐的創業故事已經多次被媒體曝光：去斯坦福大學之前曾得著名天使投資人徐小平賞識，邀請他留住國內創業，不過陳歐毅然選擇了斯坦福。在斯坦福讀書期間創辦過游戲平臺Garena，2009年回國加入團購大戰，徐小平成為了他的天使投資人。
選擇團購這個市場進行創業，是因為陳歐看到了一個無法改變的現實：在互聯網的創業門檻已經提高，2000年隨處都是機遇的好時光已經不在，方向性的領域已經被大的公司壟斷，這個時候剩下的只有垂直細分領域。那是2010年初，正是中國互聯網千團混亂大戰的醞釀期。
最開始陳歐并沒有太多的信心，因為中國的商業環境、誠信、交通有很多問題需要解決，所以在簡短嘗試生活服務類團購后，聚美優品就轉型專注于化妝品團購，轉型后用戶數量的上升給了陳歐信心，面對龐大的女性市場需求，他將聚美優品定位為輕量級化妝品B2C平臺。
關于聚美優品的關鍵數字是：月銷售額超過3000萬元，員工300余人，100萬左右注冊用戶，客單價100元左右，毛利率20-30%左右。主要團購國際二線或國內有特色的化妝品牌，通過廠家總代理及與授權經銷商合作的合作的方式獲取貨源。
互聯網的創業者們，通常都會有一個改變世界的夢想，但是陳歐認為這種難度已經越來越大。“對我們新一批80后的創業者來說，做垂直機會、垂直的方向，成功可能性更大一點，而不要一開始就想做的特別大。”陳歐認為，除了垂直團購領域，移動互聯網、游戲應用都會特別有機會。
海歸通常是互聯網創業里具有爭議的群體，尤其是年輕的海歸們，陳歐的經驗是“一定要落地”。在斯坦福的時候陳歐設定了30個項目，當時選好的項目在回國后都感覺很不靠譜。“互聯網是很草根的東西，帶著美國高舉高打的方式很可能碰壁。中國最關鍵是正確市場加上合適的團隊才可能成功。”
對于這一次的創業，陳歐希望在他30歲之前能夠把聚美優品做到上市的規模。目前聚美優品已經獲得了千萬美元的投資，投資方除了徐小平，也吸引到紅杉中國的關注，而第二輪的融資也很將對外公布。
以下為訪談實錄：
主持人崔西：各位新浪的網友大家上午好，歡迎來到新浪科技的電商新勢力的訪談，今天很高興請到一位嘉賓是聚美網創始人陳歐，是B2C團購的化妝品網站，首先請陳歐跟大家打個招呼。
陳歐：大家好，我是陳歐。今天很高興來到新浪這里接受訪談，謝謝！
主持人：可能還有很多人對聚美優品不是很了解，能不能先給我們大概介紹一下情況。
陳歐：聚美優品去年3月份成立的，到現在大概一年多的時間，發展速度還不錯，去年剛開始第一個月賣9萬9，現在一個月超過三千萬的銷售，發展速度很快，而且很多用戶。
主持人：有沒有具體的數字透露一下，比如我們的員工數量。
陳歐：現在300號人。
主持人：注冊用戶大概有多少？
陳歐：一百萬左右。
主持人：我們這個訪談非常注重數字，比如客單價、毛利率能不能透露一下。
陳歐：客單價一百多塊錢，毛利率還不錯，比一般的團購價高不少。
主持人：化妝品整個的毛利水平是什么樣的水平，該達到多少？
陳歐：20、30個點還比較平均。
主持人：大家很奇怪團購網站做服務，去哪兒按摩，去哪兒有好吃的，咱們為什么去做化妝品團購網站，據您描述是B2C，怎么有這個想法？
陳歐：團購剛起來的時候，說實話，對這個行業信心并沒有那么強，中國的商業環境、誠信、交通的問題，還有待解決。花30塊錢團個50塊錢的東西，路上花的時間并不是合適，最終享受的服務并非和想象的一樣的。但是我可能不是團購目標的受眾群，團購發展的速度比我想象還要好。為什么做化妝品團購，當時生活服務團購有致命商，團購市場有機會的，化妝品隨著發展，用戶量的上升，你的用戶享受的用戶體驗，服務質量會下降的，這是我做化妝品的原因。
另外化妝品團購在很早以前就存在了，這種模式在論壇上組織，一個人說我團個化妝品，有感興趣的可以跟貼，這個東西并非新鮮事物，我只是以團購的模式做化妝品電子商務，這樣的定義更簡單一點。
主持人：不光咱們在做，比如京東，紅孩子，本身有化妝品頻道，聚美優品除了目前市面上的化妝品品牌，還會有一些小樣的銷售，大家會好奇，采購渠道是從哪兒來的，現在市面上化妝品，包括淘寶引入代購，會有真假不分的情況。
陳歐：現在中小樣是越來越小，以套包的方式，專柜的套包，原來是拆開賣，現在是整體賣，我們會賣有特色的，國際二線或者國內有特色的東西。渠道來說，主要是廠家總代居多一點。廠家總代，比如蘭蔻，有官方合作，由蘭蔻官網給我們提供貨，同時發動廠家授權的東西，也有的通過總代，高絲是廠家安排總代合作的。我們有比較大的供應商，大的經銷商合作，也是通過授權合同方式來做的。
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本文標題：聚美優品陳歐：80后海歸 電商新勢力
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