隨著電動平衡車行業(yè)競爭愈演愈烈，經(jīng)銷商的經(jīng)營變的越來越艱難：營運(yùn)成本快速增加，每天都面臨著各種費(fèi)用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場價格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?
首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競爭的心態(tài)開始，非正常的心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是還沒有進(jìn)入競爭就以失敗告終，而相當(dāng)多的經(jīng)銷商根本沒有意識到，還在誤區(qū)中徘徊無法走出。
危險心態(tài)之一：遇到競爭不主動出擊，而是依賴廠家，你就立刻失去提升自我能力的機(jī)會。
經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
危險心態(tài)之二：遇到競爭不主動學(xué)習(xí)尋找方法解決問題，你就會被競爭淘汰出局。
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會!只有學(xué)習(xí)的人才能體會到其中的價值。競爭對我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險，還是機(jī)會呢?競爭對弱者來說一定是危險，但對強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競爭對手的最好機(jī)遇。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
危險心態(tài)之三：產(chǎn)品一遇到競爭就立馬打折降價，只會賣特價車。
打折降價，是一個什么行為?是一個自殺行為。大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某電動平衡車經(jīng)銷商做了促銷活動，當(dāng)時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，由于沒有有效從特價車轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)顧客正價車的購買，賣掉的基本都是特價車，基本上沒有多少利潤。如今像大多數(shù)電動平衡車商家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)。可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?需要反思。
危險心態(tài)之四：行業(yè)一遇到競爭就選擇轉(zhuǎn)行，你就立刻失去過去行業(yè)內(nèi)積累的所有資源。
轉(zhuǎn)行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至十幾年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
經(jīng)銷商，您是否有以上四種危險心態(tài)呢?心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。
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本文標(biāo)題：有這樣的危機(jī)心態(tài)才是平衡車的經(jīng)營之道
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