“預(yù)付卡市場同質(zhì)化競爭激烈，團購、企業(yè)福利發(fā)放依然是目前國內(nèi)預(yù)付卡獲取增量的主要方式。我們判斷，這種略顯畸形的模式不會長久，以客戶需求拉動才是第三方支付領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢。”上海付費通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理張晨在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時如是說。
2011年，共有58家機構(gòu)獲準(zhǔn)從事預(yù)付卡發(fā)行與受理業(yè)務(wù)。其中，上海地區(qū)共有10多家企業(yè)獲牌發(fā)行，預(yù)付卡市場競爭日趨激烈。
預(yù)付卡市場競爭靠價格戰(zhàn)
央行支付結(jié)算司副司長樊爽文此前曾表示，國內(nèi)預(yù)付卡產(chǎn)品的單一性和同質(zhì)化問題實際上一直是預(yù)付卡市場面臨的主要問題，特別是價格競爭。他說，要解決這個問題只能通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來完成，包括在預(yù)付卡產(chǎn)品、管理和服務(wù)方面來進行一系列創(chuàng)新。
“目前國內(nèi)預(yù)付卡市場競爭完全靠打價格戰(zhàn)�！鄙虾８顿M通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理張晨告訴記者，“企業(yè)團購作為福利發(fā)放，依然是目前國內(nèi)預(yù)付卡獲取增量的主要方式。據(jù)我們統(tǒng)計，個人客戶只占購卡人的5%，而企業(yè)團購占95%�！�
“我們分析，以客戶需求拉動才是第三方支付領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢。”張晨告訴記者，“必須要對社會上所有潛在客戶進行分類，包括個人客戶和商戶�！�
“我的初步設(shè)想是區(qū)域經(jīng)營，比如推出僅服務(wù)于固定區(qū)域的付費通打折卡，同時與該區(qū)域內(nèi)合作商鋪協(xié)商，希望他們讓利配合我們的業(yè)務(wù)�！睆埑空f道，“以往動輒全面推廣，忽視了對客戶需求的細分�！�
同時，張晨亦指出，國內(nèi)預(yù)付卡業(yè)務(wù)主要通過沉淀資金利息賺錢，這與國外靠手續(xù)服務(wù)費盈利模式大相徑庭。
“或許是我們習(xí)慣于 ‘服務(wù)免費’，在價格戰(zhàn)盛行的今天，國內(nèi)預(yù)付卡寄希望于通過增值服務(wù)收費盈利幾乎成了奢望。”張晨苦笑道。
“而且預(yù)付卡已經(jīng)供大于求，一些大型商戶已經(jīng)擁有議價能力，現(xiàn)在我們對商戶收取的手續(xù)費已幾乎跟銀行卡一樣，甚至更低�！睆埑扛嬖V記者，“但理論上預(yù)付卡的收費應(yīng)該比銀行卡高，因為預(yù)付卡可以為商戶帶來消費。”
“一家連鎖店超市甚至要求，如果我們一年的結(jié)算資金不足3000萬元，將不向我們支付手續(xù)費�！睆埑繜o奈地說道�！凹热皇掷m(xù)費盈利綿薄，只能靠備付金利息盈利�！�
去年11月4日，央行發(fā)布《支付機構(gòu)客戶備付金存管暫行辦法 (征求意見稿)》(以下簡稱辦法)，允許了在以活期存款形式的客戶備付金滿足日常支付業(yè)務(wù)的需要后，其他客戶備付金可以“以活期存款、單位定期存款、單位通知存款、協(xié)定存款或經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的其他形式”存放，但“期限不得超過3個月”。
這意味著，部分客戶備付金可轉(zhuǎn)成為期3個月的單位定期存款。目前，活期存款利率是0.5%，三個月定期存款利率是3.1%。這份額外的利息竟成了如今預(yù)付卡公司的“救命稻草”。
2012預(yù)付卡業(yè)務(wù)再起航
去年，由于大多數(shù)預(yù)付卡企業(yè)沒有獲得央行牌照，被迫停止業(yè)務(wù)長達數(shù)月之久，付費通也不例外。從6月23日起停止了預(yù)付卡銷售，直到年底才重新開啟。
“由于去年6月后，我們的發(fā)卡業(yè)務(wù)幾乎停滯，市場的格局悄然發(fā)生了變化。”張晨告訴記者，“整個預(yù)付卡行業(yè)下半年忍受著銀聯(lián)卡沖擊，由于銀聯(lián)卡擁有得天獨厚的POS機網(wǎng)點優(yōu)勢，所以市場擴展非常迅猛。而預(yù)付卡的商戶只能逐家拓展。”
近半年的發(fā)卡停滯使得付費通卡沉淀資金直線下降，張晨無奈地告訴記者，去年公司并沒賺錢。數(shù)據(jù)顯示，2011年付費通預(yù)付卡總銷售大約300萬張�！�2012年至少發(fā)行500萬張�！鄙虾８顿M通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理張晨說道。
為了彌補這 “失去的半年”，張晨透露，公司將在今年下半年全力應(yīng)戰(zhàn)，奪回市場。戰(zhàn)略第一步便是網(wǎng)點擴張。
“目前付費通只有兩個線下直銷網(wǎng)點，下半年預(yù)計擴增5~10家(包括銷售點、服務(wù)點)，眼下付費通已經(jīng)擁有15000臺POS機，6000個網(wǎng)點�！睆埑拷榻B說。
“我們最大的特色和優(yōu)勢是同時擁有線上支付和線下支付兩大功能�！睆埑扛嬖V記者，“我們計劃將持續(xù)把線上和線下支付兩大功能做大做全。目前付費通卡七成以上用于線上支付公用事業(yè)費，爭取未來線上和線下支付能夠各占五成�！�
上海市場不能滿足付費通的胃口，張晨告訴記者，付費通已計劃增資，將業(yè)務(wù)擴展至全國�！澳壳拔覀兊淖再Y金4500萬元，計劃在1年~2年內(nèi)注冊資本金增加到1億元以上，達到申請全國互聯(lián)網(wǎng)支付牌照的要求，便于將業(yè)務(wù)擴展至全國�！�
推薦閱讀
上周，支付寶、財付通與快錢三家第三方支付企業(yè)正式獲證監(jiān)會頒發(fā)的基金第三方支付牌照，加上此前已獲準(zhǔn)資格的匯付天下、通聯(lián)支付、銀聯(lián)電子、易寶支付四家公司，目前共有7家支付機構(gòu)可以從事該業(yè)務(wù)。至此，國內(nèi)主流第>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：上海付費通總經(jīng)理張晨：預(yù)付卡競爭同質(zhì)化
地址：http://www.oumuer.cn/a/zifu/20120518/61327.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示