新年伊始，國內家電巨頭蘇寧全面開啟全新戰略布局。近日，蘇寧與海信正式簽訂2013-2015年三年戰略合作協議，雙方除在發展戰略、商品規劃、渠道拓展、組織對接等多方面達成共識之外，在未來三年，雙方將在彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品線實現蘇寧線上線下全渠道覆蓋，力爭3年完成300億銷售目標。
“當前，蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續推出的云終端智能產品提升了互聯網、物聯網時代服務消費者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領行業發展，為消費者提供更加優質的產品和服務。同時，與海信建立長期的戰略合作關系，也是蘇寧營銷變革、創新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧集團董事長張近東表示。
據了解，蘇寧曾在2011年全球供應商大會上提出與供應商共建戰略規劃型、年度計劃型廠商合作平臺，此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰略的合作，蘇寧還將與海信在消費數據研究、產品研發建議、聯合市場推廣、網購市場布局等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應機制。
海信有關人士表示，得益于雙方的良好合作，2013年元旦旺銷期間，海信全線產品在蘇寧電器、蘇寧易購等渠道銷售增幅達近60%，大大超過預期。而基于未來市場發展、商品規劃考慮，此次海信與蘇寧約定，2013-2015年三年內，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品，在蘇寧全渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區的細化銷售策略與目標。
商品規劃方面，雙方將建立產品規劃溝通機制，實現信息共享、共用。基于對市場及消費者需求研究，針對不同市場、不同渠道推出差異化產品，并加強定制包銷合作。海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產品，提高供應鏈效率，滿足消費者不同的產品需求。
渠道合作方面，鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎上，海信將與蘇寧易購著重加強線上渠道合作。雙方將加強“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設，強化聯合營銷機制，豐富海信產品SKU數量，提升線上銷售規模。
蘇寧易購有關人士介紹，三年戰略合作協議的簽訂，有利于雙方未來長期戰略合作關系的建立，有利于供應鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內最為廣泛的連鎖渠道、電子商務網絡，海信具備領先的技術優勢和生產優勢，兩者的戰略結合將有助于國內家電產業的升級轉型，也將為消費者提供更優的產品和服務。
根據易觀智庫公布的2012年下半年中國主流B2C電商平臺大家電銷售情況的統計數據顯示，蘇寧易購大家電網購銷售市場份額始終保持在26%以上，6月到10月的大家電網購銷售額市場份額更是保持在30%以上，8月份最高時，大家電網購銷售額市場份額更是達到37.4%，占居整個大家電網購市場1/3以上的市場份額。
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本文標題：深耕家電網購 海信與蘇寧易購嘗試包銷定制
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