再低調(diào)的公司也忍不住了。經(jīng)過近兩年的推廣和布局，市場(chǎng)占有率不足1%的結(jié)果似乎讓約克空調(diào)坐不住了，在日前舉行的2013年度YORK約克品牌中國地區(qū)首場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議上，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，約克將推出針對(duì)高檔住宅、別墅的小型多聯(lián)式空調(diào)。業(yè)內(nèi)專家稱，如果因?yàn)殇N售不佳而瞄準(zhǔn)小型中央空調(diào)，那么約克家用壁掛式空調(diào)可能會(huì)快速衰退。
市場(chǎng)占有率不足1%
記者日前走訪賣場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約克空調(diào)日常銷售情況糟糕。在整個(gè)賣場(chǎng)的擺放上，約克空調(diào)屬于極為偏僻的角落位置，此外整個(gè)賣場(chǎng)的約克壁掛式空調(diào)只有兩款，變頻直頻各一款。而其旁邊還有大量其他的品牌。當(dāng)記者表示希望購買一款約克空調(diào)時(shí)，其銷售人員反而向記者推薦惠而浦空調(diào)，“惠而浦和約克都是中美合資生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量差不多，但惠而浦價(jià)格更低些”。
約克空調(diào)是美國老牌空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，以中央空調(diào)為核心業(yè)務(wù)，被前幾年中國空調(diào)市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)比例所吸引。約克空調(diào)于2011年3月宣布進(jìn)軍中國家用空調(diào)市場(chǎng)，同時(shí)宣布在北京、上海、廣州等39個(gè)城市的600家蘇寧電器門店里銷售。
不過約克進(jìn)軍中國家用空調(diào)市場(chǎng)的進(jìn)展似乎并不順利。家電分析師梁振鵬在接受記者采訪時(shí)表示，約克空調(diào)進(jìn)軍中國家用空調(diào)市場(chǎng)的時(shí)間可以說是非常晚，家用空調(diào)市場(chǎng)早已形成固定格局，兩年發(fā)展成效并不顯著，市場(chǎng)占領(lǐng)不到1%。
產(chǎn)品性價(jià)比無優(yōu)勢(shì)
“約克壁掛式空調(diào)在中國生產(chǎn)規(guī)模小、成本高，毫無產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可言。”梁振鵬稱，這是約克空調(diào)難以打開市場(chǎng)局面的一大原因。
空調(diào)是一個(gè)特殊的行業(yè)，在中國空調(diào)市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展最重要的就是市場(chǎng)占領(lǐng)比例。而一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率主要取決于其生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，只有生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大才能降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，才能夠提升產(chǎn)品的性價(jià)比。相比國內(nèi)美的、格力等空調(diào)巨頭來說，約克空調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全無。
此外，對(duì)于銷售渠道來說，中央空調(diào)與家用壁掛式空調(diào)有著較大的差異性。中央空調(diào)主要用于大型酒店、辦公樓，銷售渠道多是與房地產(chǎn)企業(yè)相合作。而家用空調(diào)銷售則更加依賴國美、蘇寧等家電賣場(chǎng)和各地區(qū)的家電經(jīng)銷商。約克空調(diào)作為以中央空調(diào)為核心的企業(yè)，短時(shí)間里想要大面積鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，建立完善的銷售體系是難以實(shí)現(xiàn)的。
壁掛式空調(diào)恐夭折
早在2004年，時(shí)任約克國際亞太區(qū)策略及發(fā)展副總裁郎華博士就曾提出“農(nóng)村包圍城市”的策略，將家用空調(diào)的重點(diǎn)放在二三線城市。2011年約克壁掛式空調(diào)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國市場(chǎng)，并預(yù)期在三年內(nèi)覆蓋全國各級(jí)市場(chǎng)，推進(jìn)約克空調(diào)在中國市場(chǎng)更上一層樓。
對(duì)于約克將推小型多聯(lián)式空調(diào)，梁振鵬認(rèn)為，對(duì)于約克空調(diào)來說這不失為一個(gè)好辦法。中央空調(diào)進(jìn)“家”已不再稀奇，作為以中央空調(diào)為核心產(chǎn)業(yè)的約克，更多的應(yīng)該是去考慮家用中央空調(diào)市場(chǎng)。隨著近年來別墅、單位面積大的單元房對(duì)裝修美觀等需求的提高，市場(chǎng)前景很大。
不過也有業(yè)內(nèi)專家指出，這樣一來約克壁掛式空調(diào)就相當(dāng)于半途而廢。隨著2012年空調(diào)市場(chǎng)的低迷，加上“家電下鄉(xiāng)”政策退出，中高端戰(zhàn)略已是空調(diào)產(chǎn)業(yè)惟一出路。這樣一來，約克空調(diào)將喪失它惟一的高端特點(diǎn)，那么將有可能徹底淪為普通產(chǎn)品。此外，約克空調(diào)一直以來都以低調(diào)行事而著稱。這種情況下，不加大投資力度，不積極推廣，等待約克家用壁掛式空調(diào)的只有退市。
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本文標(biāo)題：約克家用空調(diào)中國夢(mèng)破滅：市占率不足1%
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