吳娓婷
對順德一家大型家居用品企業(yè)來說，2013新年第一件大事是派高管組團(tuán)前往東南亞調(diào)研市場。
這家以歐盟、北美為主要出口地的企業(yè)，受困于這兩個區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)低迷，在剛剛過去的一年定下了與新市場“接觸”、“融合”的調(diào)子，計劃“從穩(wěn)定歐洲市場到開拓美洲等新市場”。
以家具、家電為支柱產(chǎn)業(yè)的順德，在1980年代依靠“三來一補(bǔ)”迅猛發(fā)展，與東莞、南海、中山一道被稱為“廣東四小龍”。長期以來，順德的企業(yè)家兼有保守和進(jìn)取兩面性。進(jìn)取是指產(chǎn)品在海內(nèi)外多個市場暢銷，并且還在想方設(shè)法做熟做深；保守則指始終堅持實業(yè)不作他想，始終扎根順德，對市場風(fēng)險有足夠的敬畏。因此，順德企業(yè)對涉足新市場通常非常謹(jǐn)慎，面對質(zhì)疑常以“做好自己”來回應(yīng)。所謂“做好自己”就是在自己熟悉的出口地國家做到穩(wěn)中有升。這種謹(jǐn)慎專注幫助一些領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到營收以百億計的目標(biāo)。同時，2012年之前，佛山之外難見順德本土廠家、經(jīng)銷商，尤其是家具行業(yè)。
但是，持續(xù)兩年的經(jīng)濟(jì)低迷跟以往有點不一樣。根據(jù)佛山海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年1~11月，順德外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)200.7億美元，比去年同期微降0.5%。其中，出口156.2億美元，增長0.9%；進(jìn)口44.5億美元，下降5.1%；貿(mào)易順差擴(kuò)大3.6%至111.7億美元。
統(tǒng)計簡報稱，2012年順德外貿(mào)月度進(jìn)出口總值呈反復(fù)走軟趨勢。單11月，順德外貿(mào)進(jìn)出口總值16.7億美元，下降9.2%。其中，出口12.3億美元，下降13.4%。
出口美國、香港、南非等地有微弱增長。其中對東盟增幅最大，達(dá)到11%，整體走勢疲軟。而且，“歐盟因歐債危機(jī)陰霾沉重，順德對其出口下降10.9%，減少至28.6億美元。”
在持續(xù)的低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，順德企業(yè)紛紛“走出去”，接觸、開拓新市場。
低迷的市場
上述家居用品企業(yè)計劃用一個星期時間前往泰國、越南、馬來西亞三個地方考察。負(fù)責(zé)營銷的吳經(jīng)理介紹，調(diào)研當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，看產(chǎn)品與市場的結(jié)合度。公司是通過綜合來訪客商資料得出，東南亞國家的客商來訪比例處于上升態(tài)勢。
“公司的產(chǎn)品曾經(jīng)在馬來西亞火爆過一陣，但沒能持續(xù)下去”，吳經(jīng)理說。公司總結(jié)原因是對新市場了解不足，例如該產(chǎn)品在東南亞國家的市場保有量、使用周期等。東南亞國家很小，跟該公司熟悉的出口地不同，當(dāng)?shù)厝速I新產(chǎn)品的意愿就不同。
吳經(jīng)理坦言，2012年做到“維持”出口水平對企業(yè)來說已經(jīng)不易。“但是，對企業(yè)來說，逆水行舟、不進(jìn)則退。維持之余，必須想辦法。”
2012年以來，國際整體經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，外需市場疲軟、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型升級。順德2000多家家具生產(chǎn)企業(yè)，近千家家具材料、配件生產(chǎn)企業(yè)，3000多家家具經(jīng)銷商，感受到前所未有的危機(jī)感。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年度，以家具制造聞名的順德龍江鎮(zhèn)，其家具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行狀態(tài)相對穩(wěn)定，營業(yè)收入、產(chǎn)銷率、訂單等生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)有下降趨勢。
2012年上半年，龍江家具規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值約16.8億元。同年1～7月，順德家具經(jīng)順德檢驗檢疫局檢疫出口1.63億美元，比去年同期增速放慢32.2個百分點。
肖小姐從事家具生產(chǎn)銷售10余年，其表示，今年銷售額下降度多達(dá)三成。“人力、場地租金、稅費(fèi)上升是主要原因”，肖小姐說，“若不是年內(nèi)在云南開了客棧，單靠家具出口收入很成問題。”
當(dāng)?shù)丶揖呱讨赋觯壳绊樀碌募揖弋a(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)到了“三廉盡失”的地步，即低廉的勞動力、低廉的土地成本、低廉的資源優(yōu)勢已不再，整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會綜合處消息，順德家具協(xié)會當(dāng)?shù)靥岢鏊姆N策略：一是始終堅守國外市場。二是積極開拓內(nèi)銷市場。三是努力打造區(qū)域品牌。四是整合提升做強(qiáng)家具業(yè)。
家電方面，美的電器在去年10月底發(fā)布第三季度報告指出，前三季度公司實現(xiàn)凈利潤30億元，同比增長4.18%，其中第三季度實現(xiàn)凈利潤9.12億元，同比增長0.8%。不過，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入538.33億元，同比下降34.25%，第三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入148.43億元，同比下降25.19%。 公司稱，營業(yè)總收入下降主要因為經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，銷售規(guī)模下降。
該公司副總裁顧炎民在公開場合表示，在出口業(yè)務(wù)方面，面臨著人民幣上升，以及各種生產(chǎn)成本上升的困難，而另一方面，土耳其、墨西哥等國家的家電相關(guān)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)有所復(fù)蘇。不過優(yōu)勢在于，中國家電出口量比較大，市場份額較高，依然擁有一定定價權(quán)。
向內(nèi)看
1月10日，廣東第五屆成長型峰會吸引了數(shù)百名來自珠三角各市的制造業(yè)企業(yè)家。花旗銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈明高對歐洲、美國經(jīng)濟(jì)狀況的看法是：今年2月份對美國來說是關(guān)鍵。他預(yù)計財政懸崖問題兩黨達(dá)成協(xié)議的可能性比較大，美國經(jīng)濟(jì)不到2%的增長。“對于中國出口的影響也不會太大，也很難使中國的出口增長從今年的8%大幅度提高。”
“歐洲基本上所有國家都面臨財政緊縮。這個是對于歐洲很重要的負(fù)面因素。”沈明高說。其指出，在整個歐洲地區(qū)，德國勞動力的成本低于歐元區(qū)的平均成本，意味著德國的企業(yè)有競爭力；而反過來上面的希臘、葡萄牙等國家，因本國貨幣不能貶值導(dǎo)致成本高于歐元成本。沒有競爭力的小國復(fù)蘇更慢。“德國能不能帶這些小國走出危機(jī)，需要更長時間觀察。”
制造業(yè)走出去，走去哪里？順德當(dāng)?shù)刭Y深業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，今年3月份“兩會”過后，城鎮(zhèn)化提速，對制造業(yè)企業(yè)走向中國內(nèi)地市場深處是重大機(jī)遇。
沈明高亦指出，中國的制造業(yè)發(fā)展至今，占全球的比重已達(dá)26%或者33%，這可能是一個國家最高的極限。美國制造業(yè)曾占全球的比重30%，目前不到20%。他認(rèn)為，中國制造業(yè)出口再以目前10%的幅度增長，以致到2025年達(dá)到比重40%-50%，“幾乎不可能”。“所以結(jié)論是兩個：一、中國的制造業(yè)按照過去的增長是不可能的。二、如果要有可能的話，除非國內(nèi)的需求提高。”沈明高說。
事實上，企業(yè)對市場商機(jī)早已心中有數(shù)。早在2012年4月，格蘭仕電器陸冀烈在接受本報專訪時就表示，格蘭仕看好中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程，相信廣泛企業(yè)會從中得到提升。因此，格蘭仕近年來工作是渠道下沉，將業(yè)務(wù)鋪向三、四線城市。原本在全國設(shè)有70多個銷售中心，每個省份增設(shè)銷售中心。
同時，2012年格蘭仕將地方子公司改為營銷中心，財務(wù)權(quán)收歸總公司，進(jìn)一步統(tǒng)一化、集約化公司運(yùn)作。銷售子公司“削權(quán)”是為了給經(jīng)銷商充分放權(quán)。家電行業(yè)資深觀察人士梁振鵬說：“對家電品牌來說，一、二線城市基本與國美、蘇寧等賣場合作，但三、四線市場、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)就必須交給經(jīng)銷商開發(fā)。”
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本文標(biāo)題：順德制造業(yè)2013求變
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