7月9日—10日，蘇寧董事長(zhǎng)張近東率高管團(tuán)隊(duì)飛赴韓國(guó)，與LG集團(tuán)具本茂會(huì)長(zhǎng)、LG電子具本俊CEO等LG全球及大中華區(qū)高層會(huì)晤，深化友誼并推出新的合作舉措�；诒舜苏J(rèn)同和市場(chǎng)機(jī)遇，雙方簽署了包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈提升、聯(lián)合促銷(xiāo)等在內(nèi)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，以確保合作成效，共同擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
蘇寧、LG高管團(tuán)隊(duì)韓國(guó)會(huì)晤
蘇寧與LG長(zhǎng)期以來(lái)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方的合作已從業(yè)務(wù)層面上升至企業(yè)價(jià)值認(rèn)同，從掌舵者到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都建立了深厚友誼。LG十分注重中國(guó)市場(chǎng)，每年定期與蘇寧團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。此次張近東率采購(gòu)總部執(zhí)行副總裁王哲及各品類采銷(xiāo)中心總經(jīng)理等高管赴LG總部會(huì)晤，是雙方年度高層定期互訪活動(dòng)之一。蘇寧團(tuán)隊(duì)與LG集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)具本茂、LG電子CEO具本俊、HE事業(yè)本部長(zhǎng)權(quán)喜遠(yuǎn)等LG總部高層以及LG電子大中華區(qū)總裁南榮佑、家電及移動(dòng)通信執(zhí)行總裁宋教瑛等進(jìn)行了廣泛而深度的交流。
會(huì)晤中，張近東介紹了蘇寧線上線下融合、科技轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，并與具本茂、具本俊交流了中國(guó)消費(fèi)類電子、家用電器市場(chǎng)整體狀況和發(fā)展趨勢(shì)。目前，蘇寧一方面正積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革，加強(qiáng)商品研究和消費(fèi)需求研究，增強(qiáng)采購(gòu)的專業(yè)性和高效性;另一方面在繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體店面銷(xiāo)售的同時(shí)，積極拓展蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)和定制服務(wù)渠道。據(jù)悉，4月份，張近東曾攜蘇寧團(tuán)隊(duì)赴韓國(guó)三星總部，洽談產(chǎn)品戰(zhàn)略合作并達(dá)成多項(xiàng)成果，此次與LG會(huì)晤是蘇寧與全球各大品牌開(kāi)展深度產(chǎn)品合作的一部分。蘇寧重點(diǎn)與LG就下半年及明年新品推廣、采購(gòu)優(yōu)化達(dá)成合作，以帶給中國(guó)消費(fèi)者更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
會(huì)上，雙方團(tuán)隊(duì)探討了下半年及明年家電市場(chǎng)和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，確立了LG全品類的產(chǎn)品深度合作戰(zhàn)略。LG彩電、冰洗、小家電、通訊等產(chǎn)品事業(yè)部分別向蘇寧介紹了LG即將推出的一系列新品和未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略，并演示了集成控制、智能體驗(yàn)的全套家庭電器。LG表示，感謝蘇寧對(duì)LG中國(guó)發(fā)展的支持，LG將給予蘇寧最新、最全的產(chǎn)品供應(yīng)，協(xié)同蘇寧提升LG在中國(guó)的銷(xiāo)售規(guī)模。
蘇寧定制包銷(xiāo)LG多款產(chǎn)品
基于對(duì)市場(chǎng)狀況和雙方優(yōu)勢(shì)的共同認(rèn)知，蘇寧與LG簽署了“2012年-2013年戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)”，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈改善、聯(lián)合促銷(xiāo)等多方面明確了戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)踐路徑。
產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，雙方達(dá)成定制包銷(xiāo)、創(chuàng)新直供、新品類合作拓展等合作內(nèi)容，雙方將在線上線下渠道互為主推。根據(jù)協(xié)議，在現(xiàn)有品類上，雙方將依據(jù)共同的市場(chǎng)研究，共同規(guī)劃定制、包銷(xiāo)產(chǎn)品，包括LG最新技術(shù)的大尺寸OLED智能電視、智能冰箱、變頻洗衣機(jī)、大屏幕智能手機(jī)等主流產(chǎn)品，以更好的滿足消費(fèi)者需求。在手機(jī)品類上，LG將和蘇寧逐步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略直供，減除中間代理環(huán)節(jié)，提升供應(yīng)效率。OLED作為L(zhǎng)G現(xiàn)有最新技術(shù)，在今年的CES展大放異彩，得到市場(chǎng)積極認(rèn)可，雙方也探討了推進(jìn)LG新款彩電產(chǎn)品在蘇寧渠道的首銷(xiāo)合作。針對(duì)LG設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能齊全的吸塵器、空氣凈化器、凈水機(jī)等小家電及環(huán)境電器產(chǎn)品，蘇寧也將加快引進(jìn)速度，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)選擇。
供應(yīng)鏈提升方面，雙方將在實(shí)現(xiàn)SCS信息系統(tǒng)全面對(duì)接的基礎(chǔ)上，組建項(xiàng)目組推進(jìn)CPFR(協(xié)同預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨)項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)需求—銷(xiāo)售預(yù)測(cè)—生產(chǎn)計(jì)劃—庫(kù)存管理的供應(yīng)鏈全流程管理，大幅提升共贏效率。
聯(lián)合促銷(xiāo)方面，雙方約定在元旦、五一、十一等重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，由雙方總部推進(jìn)開(kāi)展線上線下的聯(lián)合促銷(xiāo)，并組織產(chǎn)品節(jié)活動(dòng)，帶給中國(guó)消費(fèi)者更多實(shí)惠。
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本文標(biāo)題：張近東韓國(guó)會(huì)晤具本茂 深化蘇寧、LG產(chǎn)品合作戰(zhàn)略
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