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奧克斯服務(wù)創(chuàng)新 跑贏空調(diào)業(yè)

作者: 來(lái)源:未知 2012-06-26 14:27:08 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  沒(méi)想到在兒子高考考場(chǎng)外面,還看到奧克斯空調(diào)的藍(lán)色帳篷和服務(wù)人員,說(shuō)是為高考學(xué)子保駕護(hù)航,還為我們提供休息的凳子、空調(diào)清洗技巧咨詢(xún)服務(wù)“,一位今年高考考生的家長(zhǎng)如是說(shuō)。

  記者了解到,就在剛剛過(guò)去的今年全國(guó)高考期間,奧克斯空調(diào)的流動(dòng)服務(wù)站頻繁出現(xiàn)在全國(guó)各地的高考考場(chǎng)外,在保證考場(chǎng)內(nèi)的空調(diào)正常運(yùn)轉(zhuǎn),為緊張中的考生們送去了一份夏日陰涼同時(shí),也為焦急等待中的高考家長(zhǎng)們提供空調(diào)清洗保養(yǎng)技巧等咨詢(xún)服務(wù)。

  奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理金杰透露,“這是近年來(lái)奧克斯圍繞滿足需求、創(chuàng)造需求的理念,以小服務(wù)輻射大社會(huì)、構(gòu)建公共服務(wù)平臺(tái)的重要舉措,意在通過(guò)奧克斯空調(diào)現(xiàn)有的服務(wù)體系,為用戶(hù)和社會(huì)提供更多的增值服務(wù),提升奧克斯品牌的凝聚力和號(hào)召力“。

  沖破空調(diào)服務(wù)“天花板“

  連日來(lái),與天氣一同升溫的是空調(diào)賣(mài)場(chǎng)的人氣。隨著夏季的到來(lái),素有“三分質(zhì)量七分安裝”的空調(diào)業(yè)迎來(lái)一年中最忙碌的季節(jié)。在對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)后發(fā)現(xiàn),不少?gòu)S家在售后安裝、維修人員配置上出現(xiàn)緊張局面。有消費(fèi)者抱怨稱(chēng),付款后安裝日期一拖再拖,好不容易盼來(lái)安裝工,原本承諾免費(fèi)安裝還要收費(fèi)。

  中國(guó)家電服務(wù)維修協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人指出,“服務(wù)一直是空調(diào)銷(xiāo)售旺季的瓶頸,除去人力的不足因素,各空調(diào)廠商‘重銷(xiāo)售、輕服務(wù)’心態(tài)也是主要原因“。如何破解空調(diào)旺季的服務(wù)瓶頸,如何建立面向整個(gè)社會(huì)大眾的服務(wù)體系,一直是近年來(lái)各大空調(diào)企業(yè)急于突破的“天花板”。

  為改變這一現(xiàn)狀,奧克斯空調(diào)早在多年前便將服務(wù)作為“品質(zhì)戰(zhàn)略“全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),累計(jì)投入近億元資金改造服務(wù)硬件、提升服務(wù)軟實(shí)力。最終以”變行業(yè)無(wú)奈被動(dòng)式的堵、冷、拖,為主動(dòng)出擊創(chuàng)新服務(wù)“,通過(guò)各種信息化手段和創(chuàng)新管理機(jī)制分流服務(wù)信息,在空調(diào)銷(xiāo)售、安裝、使用的高峰期,架設(shè)”信息高速路“、構(gòu)建“供需綠色通道”,以服務(wù)跑贏整個(gè)空調(diào)旺季市場(chǎng)。

  服務(wù)小創(chuàng)新跑贏全行業(yè)

  近年來(lái),服務(wù)創(chuàng)新一直是各家空調(diào)廠家的“口頭禪”,各種服務(wù)創(chuàng)新的概念也層出不窮:空調(diào)服務(wù)包修期從1年、3年延長(zhǎng)至10年,空調(diào)服務(wù)項(xiàng)目從故障維修到清洗保養(yǎng),甚至承諾問(wèn)題空調(diào)兩年包換。不過(guò),這些創(chuàng)新都未能觸及當(dāng)前空調(diào)服務(wù)的弊端根源,直接造成“企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新概念滿天飛、用戶(hù)服務(wù)投訴打爆電話”的分裂現(xiàn)狀。

  “服務(wù)需求從用戶(hù)中來(lái),那么服務(wù)創(chuàng)新就要走到用戶(hù)中去”,金杰透露,面對(duì)空調(diào)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在的諸多服務(wù)弊病,近年來(lái)奧克斯在服務(wù)創(chuàng)新中先后啟動(dòng)“服務(wù)信息暢通工程”、“增值服務(wù)工程”、“服務(wù)商扶持工程”三大工程,從用戶(hù)信息獲取到服務(wù)商扶持,打通傳統(tǒng)服務(wù)的天花板,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化快車(chē)。

  將奧克斯空調(diào)全國(guó)服務(wù)熱線4008268268座席數(shù)量擴(kuò)容30%,年增加人工客服咨詢(xún)、回訪、受理能力30萬(wàn)次,在銷(xiāo)售旺季同比縮短奧克斯空調(diào)用戶(hù)電話等待時(shí)間30%以上,實(shí)現(xiàn)了由中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)武高漢所提出的,“消費(fèi)者希望家電盡量不要壞,壞了及時(shí)有人修”的要求。

  空調(diào)首家實(shí)行網(wǎng)上服務(wù)受理和電話自助服務(wù),并將手機(jī)短信平臺(tái)融入服務(wù)全過(guò)程,將服務(wù)受理和具體上門(mén)時(shí)間通過(guò)提醒短信讓消費(fèi)者“心中有數(shù)”,讓奧克斯成為空調(diào)業(yè)唯一服務(wù)信息“永不堵車(chē)”的企業(yè)。目前,通過(guò)短信平臺(tái)奧克斯已經(jīng)累計(jì)向用戶(hù)發(fā)送短信360萬(wàn)條次,讓用戶(hù)實(shí)時(shí)了解奧克斯的服務(wù)進(jìn)展情況。

  面對(duì)近年來(lái)空調(diào)業(yè)多次洗牌引發(fā)的中小空調(diào)廠家破產(chǎn)倒閉,市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多“沒(méi)人管、沒(méi)人問(wèn)“的孤兒空調(diào),奧克斯主動(dòng)出擊,每年定期啟動(dòng)孤兒空調(diào)救助計(jì)劃,并將這一活動(dòng)變成了企業(yè)打造社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)的固定制度,堅(jiān)持下去實(shí)施下去。

  今年,奧克斯又投入4000萬(wàn)元扶持核心空調(diào)服務(wù)商,扶持項(xiàng)目包括遠(yuǎn)程和疑難服務(wù)補(bǔ)助、淡季養(yǎng)人補(bǔ)貼、優(yōu)秀服務(wù)商季度年度獎(jiǎng)勵(lì)等,為奧克斯空調(diào)的服務(wù)高速路上構(gòu)建“第三方保障“平臺(tái)。

  在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái),“正是通過(guò)這些存在于空調(diào)企業(yè)和用戶(hù)之間的一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,讓奧克期用戶(hù)在服務(wù)概念炒作之外獲得了最實(shí)用的服務(wù)回報(bào),也成功奧克斯在空調(diào)寒冬中跑贏大盤(pán)的源動(dòng)力”。

  打造服務(wù)力構(gòu)建五脈神劍

  當(dāng)前,家電企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的差別已不明顯,由于服務(wù)的質(zhì)量比產(chǎn)品質(zhì)量更受到消費(fèi)者關(guān)注。由此服務(wù)質(zhì)量的好壞已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)者判斷企業(yè)實(shí)力和品牌優(yōu)劣的重要指標(biāo)。

  隨著新一輪空調(diào)服務(wù)戰(zhàn)的打響,在奧克斯空調(diào),服務(wù)力已經(jīng)成為企業(yè)打造“五脈神劍“競(jìng)爭(zhēng)體系中繼產(chǎn)品力、促銷(xiāo)力、渠道力、品牌力之后最后一環(huán),直接關(guān)系到未來(lái)幾年推動(dòng)奧克斯空調(diào)用戶(hù)滿意度中國(guó)最高、全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  金杰指出,“在奧克斯的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系中,服務(wù)也被作為一種直接面向消費(fèi)者的親情營(yíng)銷(xiāo)來(lái)對(duì)待。只有將服務(wù)用戶(hù)的滿意,才是整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的結(jié)束,才能持續(xù)推動(dòng)奧克斯在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上的持續(xù)發(fā)力”。

  對(duì)于正在從全球最大向全球最強(qiáng)目標(biāo)邁進(jìn)的中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè),服務(wù)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有服務(wù)是絕對(duì)不能的。奧克斯空調(diào)通過(guò)服務(wù)小創(chuàng)新所帶來(lái)的服務(wù)大社會(huì)的理念,以及通過(guò)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)化、產(chǎn)業(yè)化商業(yè)路徑構(gòu)建的服務(wù)可持續(xù)發(fā)展體系,無(wú)疑將會(huì)為整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型留下“濃墨重彩”的一筆。


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