6月1日，由商務(wù)部和北京市人民政府共同主辦的首屆中國(北京)國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)(簡稱京交會(huì))北京日簽約儀式在北京國家會(huì)議中心舉行，商務(wù)部副部長姜增偉、北京市副市長程紅等蒞臨出席。在北京日簽約儀式上，作為全國最大家電及消費(fèi)電子零售連鎖企業(yè)，國美電器高級(jí)副總裁宿獻(xiàn)華與海爾中國區(qū)總經(jīng)理靖長春、三星電子大中華區(qū)CE&IT本部副總裁王鵬、海信集團(tuán)副總裁劉洪新和聯(lián)想集團(tuán)副總裁白欲立，簽訂220億大單。據(jù)悉，此單成為本屆京交會(huì)最大一筆采購訂單。
目前，我國已經(jīng)成為全球最大的家電制造基地和電子消費(fèi)國，在全球經(jīng)濟(jì)低迷之際，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)國內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易交流就變得尤為重要，這其中不僅需要專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)的橋梁作用，更需要終端零售渠道的參與。為此，國美利用自身終端零售優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合四大家電制造巨頭簽定共220億元的采購大單，其中包括100億元節(jié)能專屬訂單于5月30日與海爾集團(tuán)簽訂。
220億元采購大單 加大智能家電采購力度
據(jù)悉，此次220億訂單中，廠家直供特價(jià)機(jī)接近30%，預(yù)計(jì)將拉低市場(chǎng)價(jià)格40%左右。這些特價(jià)機(jī)均為廠家各品牌的暢銷型號(hào)，如聯(lián)想智能電視、海爾無氟變頻空調(diào)、三星63英寸超大平板電視、海信滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格降幅均達(dá)到20%以上。
隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，智能成為消費(fèi)者選購家電的重要指標(biāo)。僅就智能電視而言，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測(cè)，2012年國內(nèi)智能電視產(chǎn)品滲透率有望接近50%。智能手機(jī)市場(chǎng)份額也大幅攀升，預(yù)計(jì)2012年市場(chǎng)銷量占比將達(dá)到45%，就國美賣場(chǎng)陳列手機(jī)類型來看，90%以上都為智能手機(jī)。在此次訂單中，國美加大了對(duì)智能家電的采購，與往年相比將提升40%，大規(guī)模的采購也極大地拉低了智能家電價(jià)格。
據(jù)悉，除了加大智能新品和低價(jià)產(chǎn)品的采購力度以外，國美還根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行針對(duì)性采購，如針對(duì)80后消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品個(gè)性、外觀和功能的多方面要求，國美對(duì)暢銷的廚衛(wèi)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)采購，從而確保了在規(guī)模優(yōu)勢(shì)下產(chǎn)品整體讓利幅度加大，進(jìn)而有效地刺激消費(fèi)。
巨額采購訂單 加快二三級(jí)市場(chǎng)下沉
2012年初，隨著國家“以舊換新”政策的退出以及房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的持續(xù)發(fā)酵，作為耐用消費(fèi)品的家電行業(yè)在一季度受影響較大。為刺激消費(fèi)，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定安排財(cái)政265億元補(bǔ)貼節(jié)能家電，業(yè)內(nèi)人士分析，家電行業(yè)寒冬期，將在國家政策扶持下出現(xiàn)回暖跡象，但受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響短時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)低迷。
在行業(yè)“冬季”時(shí)期，國美電器總裁王俊洲表示，國美作為全國最大的家電零售企業(yè)，有責(zé)任帶領(lǐng)家電行業(yè)走出寒冬。為此國美電器利用自身渠道優(yōu)勢(shì)搭建一個(gè)互相交流溝通、協(xié)同合作的平臺(tái)，并承擔(dān)起通過大單采購等貿(mào)易合作的形式，切實(shí)助力家電制造企業(yè)深挖中國內(nèi)需市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，在一級(jí)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，國美電器還將繼續(xù)加快二三級(jí)市場(chǎng)下沉，利用業(yè)內(nèi)最大的零售規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)。
海信集團(tuán)副總裁劉洪新表示，國美作為家電產(chǎn)業(yè)鏈最末端巨頭，一直以來就是家電廠家深挖內(nèi)需市場(chǎng)的最大渠道，通過本次巨額采購訂單，對(duì)廠商品牌打入二三級(jí)市場(chǎng)將起著至關(guān)重要的作用。
100億節(jié)能大單，推動(dòng)節(jié)能家電發(fā)展
隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的市場(chǎng)消費(fèi)觀念已向低碳節(jié)能、高效智能方向發(fā)展。據(jù)國美電器數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從冰箱產(chǎn)品來看，隨著變頻壓縮機(jī)的出現(xiàn)，以及風(fēng)冷技術(shù)的進(jìn)一步推廣，節(jié)能冰箱已成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，像220升三門節(jié)能冰箱等已成為消費(fèi)的主流，尤其在一級(jí)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年三門對(duì)開門冰箱銷售份額將由原來的50%上升到60%以上。另外，節(jié)能空調(diào)銷售在空調(diào)銷售總量中占比已超過90%。5月28日，隨著國家空調(diào)節(jié)能新政細(xì)則的出臺(tái)，二級(jí)能效以上的高效節(jié)能最低補(bǔ)貼180元，最高補(bǔ)貼400元，預(yù)計(jì)節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品占比將迅速提升，達(dá)節(jié)能商品銷售的40%以上。
據(jù)悉，在本屆京交會(huì)上國美電器與海爾簽訂了100億元節(jié)能大單，成為近年來最大單筆節(jié)能家電訂單，也是國美與海爾目前為止簽訂的最大節(jié)能大單。業(yè)內(nèi)專家表示，行業(yè)最大零售商與最大制造業(yè)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將對(duì)節(jié)能家電發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，將快速推動(dòng)節(jié)能家電在國內(nèi)的普及。另據(jù)了解，日前國美多家門店被中國家電連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)評(píng)為“低碳示范商店”，入選數(shù)量居家電零售企業(yè)榜首。同時(shí)，5月29日，國美電器與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院，共同簽署了中國高效節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖榜戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美成為“中國高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)袖榜節(jié)能電器指定推廣賣場(chǎng)”。
據(jù)悉，京交會(huì)定位于國家級(jí)、國際性、綜合型的服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)，是目前全球唯一涵蓋世界貿(mào)易組織界定的12大類服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的綜合型交易平臺(tái)。本屆京交會(huì)以“服務(wù)貿(mào)易：新視野、新機(jī)遇、新發(fā)展”為主題，在舉行展覽展示和專業(yè)會(huì)議的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出交易撮合、項(xiàng)目洽談，致力于促進(jìn)中外企業(yè)在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的交流與合作。
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