5月29日，蘇寧2012年季度例會(huì)在南京召開，蘇寧董事長(zhǎng)張近東對(duì)全年工作進(jìn)行了詳細(xì)部署。會(huì)上，張近東對(duì)于蘇寧易購(gòu)上半年的發(fā)展表示基本滿意，明確強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)加大投入，上半年要完成去年全年銷售量(近60億元)，下半年每個(gè)月環(huán)比都要保持快速增長(zhǎng)，四季度實(shí)現(xiàn)月度銷售突破30億元。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌微博進(jìn)一步透露：“對(duì)于蘇寧易購(gòu)下一階段的發(fā)展，張總(張近東)還對(duì)全國(guó)高管做了進(jìn)一步部署：1、加快全品類全流程全國(guó)物流配送網(wǎng)建設(shè)，強(qiáng)化門店自提服務(wù);2、開放平臺(tái)加速實(shí)施;3、有蘇寧的地方就有蘇寧易購(gòu)，以分公司為單元，強(qiáng)化推廣易購(gòu)，發(fā)揮覆蓋優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)到面占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額。線上線下全面協(xié)同作戰(zhàn)!”
史無(wú)前例全網(wǎng)比價(jià) 價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化
其實(shí)張近東的六月部署目標(biāo)并非無(wú)準(zhǔn)備之仗，蘇寧易購(gòu)針對(duì)六月份早就做好了全方位沖刺的準(zhǔn)備。據(jù)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，6月份，蘇寧易購(gòu)將推出史無(wú)前例的全網(wǎng)比價(jià)月，只要發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)商品比同類網(wǎng)站高，蘇寧易購(gòu)將立即下調(diào)商品價(jià)格，并給予網(wǎng)友差額補(bǔ)返。這是蘇寧易購(gòu)對(duì)自身實(shí)力充分信任的體現(xiàn)，此外每天的折扣專場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)商品、充值返券等活動(dòng)也將給消費(fèi)者更多實(shí)惠。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡(luò)低價(jià)誰(shuí)都會(huì)喊，但由于網(wǎng)絡(luò)比價(jià)成本比較低，而任何一家商家都無(wú)法做到所有產(chǎn)品全網(wǎng)最低，所以之前從未有商家敢真正操作比價(jià)補(bǔ)差類似的活動(dòng)。這次蘇寧易購(gòu)如此大張旗鼓的推出全月比價(jià)舉措，一方面是蘇寧易購(gòu)下定決心進(jìn)行全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面就是蘇寧易購(gòu)對(duì)于自身價(jià)格戰(zhàn)實(shí)力非常有信心，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則意味著實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和在蘇寧易購(gòu)購(gòu)物保障的信心。
除此之外，“3折天天搶”活動(dòng)將貫穿6月全月，“易付寶充100變200活動(dòng)”也將繼續(xù)全面推出，再加上超級(jí)實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)商品組團(tuán)搶等活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)旨在通過(guò)全網(wǎng)的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，順利實(shí)現(xiàn)上半年完成去年全年銷售任務(wù)量的目標(biāo)。據(jù)李斌透露，為了確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并讓更多的消費(fèi)者得到實(shí)惠，整體讓利額度不設(shè)上限，價(jià)格戰(zhàn)已然成為蘇寧易購(gòu)的常規(guī)武器。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從最早E18的促銷模式，到本次全網(wǎng)比價(jià)月的推出，明顯有針對(duì)同行企業(yè)的全月店慶活動(dòng)的意圖。對(duì)此，李斌表示，“E18模式是蘇寧易購(gòu)促銷常態(tài)化的既定規(guī)劃，8.18還是蘇寧易購(gòu)的店慶日呢!這次全月大促的推出，也是出于對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將迅速爆發(fā)的預(yù)期，以及蘇寧易購(gòu)自身沖刺年中目標(biāo)的需要。”至于針對(duì)性頗強(qiáng)的比價(jià)活動(dòng)，李斌笑言，隔空打了兩個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，好容易同行開始有反應(yīng)了，蘇寧易購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)的策略當(dāng)然應(yīng)該更加貫徹到底。
線上線下協(xié)同 有蘇寧的地方就有蘇寧易購(gòu)
俗話說(shuō)，虎父無(wú)犬子。4月份以來(lái)，蘇寧易購(gòu)動(dòng)作連連，無(wú)論是總部奠基還是品類拓展，蘇寧易購(gòu)都在向外界展示了一種姿態(tài)——電商領(lǐng)域，舍我其誰(shuí)。從張近東，到蘇寧電器總裁金明，對(duì)于蘇寧易購(gòu)的重視程度，遠(yuǎn)超過(guò)蘇寧的任何一個(gè)項(xiàng)目，而這種期望與信任給予了蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大的信心。
“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購(gòu)”，張近東在這次大會(huì)上的這番指令為蘇寧線上線下協(xié)同發(fā)展再次定下了基調(diào)。張近東要求各地分公司將蘇寧易購(gòu)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)推廣當(dāng)做今年最大的旗艦店去籌備，迅速在全國(guó)已進(jìn)駐的300多個(gè)城市樹立蘇寧易購(gòu)的知名度，并加速推進(jìn)全品類全流程全國(guó)性的物流快遞網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加快門店自提點(diǎn)的建設(shè)，真正發(fā)揮蘇寧目前在全國(guó)的地域覆蓋優(yōu)勢(shì)、后臺(tái)優(yōu)勢(shì)和品牌先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，迅速切入眾多網(wǎng)購(gòu)空白市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面建立全國(guó)范圍內(nèi)的電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)。為了統(tǒng)一全國(guó)管理層的思想，張近東還將蘇寧易購(gòu)在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績(jī)范圍，這毫無(wú)疑問(wèn)將是極大的激勵(lì)，對(duì)各地區(qū)加快做大蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額創(chuàng)造了有利的條件。
根據(jù)張近東的部署，蘇寧易購(gòu)除了共享蘇寧全國(guó)物流配送中心之外，對(duì)于門店的利用也將越來(lái)越廣泛。1800家蘇寧門店，可以為蘇寧易購(gòu)提供自提支持、售后支撐及門店就近配送。而這正是目前電商行業(yè)的短板之一，無(wú)法跟消費(fèi)者直接的溝通，對(duì)于信息反饋及服務(wù)質(zhì)量的落實(shí)，都存在諸多的弊病。作為“離消費(fèi)者最近的電商”，蘇寧易購(gòu)將迅速在全國(guó)擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)份額。
在經(jīng)營(yíng)層面，蘇寧易購(gòu)的開放平臺(tái)戰(zhàn)略也在加速推進(jìn)中。從蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站看到，目前已有惠而浦、海信、志高、飛利浦、聯(lián)想、三星、蘋果、諾基亞、HTC、LG、索尼、羅技、愛普生、戴爾、佳能、卡西歐、蘇泊爾、依波表、韓都衣舍、佐丹奴、聯(lián)合利華、歐萊雅、中信出版社等近百家知名廠商旗艦店已陸續(xù)入駐品牌旗艦店，涵蓋3C、家電、百貨日用品、圖書等各個(gè)品類。“開放平臺(tái)的啟動(dòng)，將迅速增加蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品豐富度，廠家負(fù)責(zé)貨源和庫(kù)存管理，蘇寧易購(gòu)負(fù)責(zé)銷售與服務(wù)”，李斌介紹道，“這種模式發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者既能得到實(shí)惠又能享受蘇寧的專業(yè)服務(wù)和品質(zhì)保證”。據(jù)了解，在六月下旬，蘇寧易購(gòu)還將舉行歷史上最大規(guī)模的招商大會(huì)，屆時(shí)預(yù)計(jì)將有上千家上游供應(yīng)商參加，洽談蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)的入駐事宜。
二季度以來(lái)，蘇寧易購(gòu)連續(xù)上線酒店、機(jī)票預(yù)訂頻道和酒類頻道，價(jià)格戰(zhàn)的兵種越來(lái)越豐富。蘇寧易購(gòu)李斌表示，針對(duì)6月全網(wǎng)比價(jià)月，蘇寧易購(gòu)在基礎(chǔ)保障及資源儲(chǔ)備上做足了工作，無(wú)論是物流配送、用戶網(wǎng)站體驗(yàn)還是商品貨源保證，都提前半個(gè)月安排到位。特別是新擴(kuò)充品類的加入，讓蘇寧易購(gòu)的武器更加多樣。
據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)年初定下的目標(biāo)是今年8月份實(shí)現(xiàn)家電全網(wǎng)第一，12月底實(shí)現(xiàn)3C全網(wǎng)領(lǐng)跑。“本次提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)家電網(wǎng)購(gòu)第一的計(jì)劃，是我們對(duì)于整體市場(chǎng)環(huán)境的樂(lè)觀判斷，經(jīng)過(guò)4-5月份兩輪全網(wǎng)底價(jià)日的初探，發(fā)現(xiàn)我們初期的預(yù)估過(guò)于保守，因此六月份全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)真正的大爆發(fā)將有助于我們家電網(wǎng)購(gòu)第一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”李斌表示。
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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)發(fā)動(dòng)年中決戰(zhàn) 半年完成去年全年銷量
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