“20億元，沒(méi)錯(cuò)!今年淡季回款較去年同期18億元又創(chuàng)新高，也是行業(yè)唯一取得增長(zhǎng)企業(yè)”。
四月的最后一個(gè)周末，正在寧波一線督戰(zhàn)全國(guó)“縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”大型促銷的奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰告訴記者，“在行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)我們保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，在行業(yè)下滑時(shí)我們?nèi)匀槐３稚蠞q趨勢(shì)，這意味奧克斯已完成在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和促銷力的全面構(gòu)建，讓消費(fèi)者對(duì)奧克斯品牌認(rèn)知擁有新的定義和解讀”。
就在這個(gè)周末，記者看到，奧克斯空調(diào)在全國(guó)70多個(gè)縣城的中心廣場(chǎng)迅速掀起一股藍(lán)色旋風(fēng)，一頂頂奧克斯藍(lán)帳篷組成的搶購(gòu)專區(qū)、一個(gè)個(gè)身著奧克斯藍(lán)馬夾組建的巡游隊(duì)伍、一臺(tái)臺(tái)奧克斯鏡界空調(diào)組成的時(shí)尚鏡面墻，在短短2天內(nèi)共吸引來(lái)自全國(guó)300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多名消費(fèi)者的積極參與搶購(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)空調(diào)銷售28000多臺(tái)，吸引近百萬(wàn)的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者關(guān)注，創(chuàng)下7秒售出一臺(tái)空調(diào)的“奧克斯速度”，書(shū)寫我國(guó)空調(diào)業(yè)的新奇跡。
商家：十分懷疑到百倍擁護(hù)
“連續(xù)一個(gè)小時(shí)都沒(méi)有抬過(guò)頭，三個(gè)收銀員齊上陣都忙不過(guò)來(lái)，我不得不從朋友公司臨時(shí)借來(lái)兩臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，這才讓她們有了喝水的空檔“，四川南充經(jīng)銷商姚應(yīng)強(qiáng)站在奧克斯空調(diào)縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一會(huì)兒協(xié)調(diào)開(kāi)票收錢，一會(huì)兒又指揮空調(diào)送貨、還不忘跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商叮囑幾句。
就在今年4月的一個(gè)周末，在南充縣與南部幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，姚應(yīng)強(qiáng)共賣出800多臺(tái)奧克斯空調(diào)。盡管與此前河南沁陽(yáng)那場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的奧克斯空調(diào)2000臺(tái)還有差距。但姚應(yīng)強(qiáng)告訴記者，“從第一次搞縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)賣300多臺(tái)，到今天翻一倍多。這是我賣空調(diào)10多年來(lái)第一次通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)賣出這么多空調(diào)，這讓我接下來(lái)更有勁搞活動(dòng)”。
今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)身陷發(fā)展低谷，再度遭遇來(lái)自紅海市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)白熱化、需求持續(xù)下滑、低價(jià)惡戰(zhàn)持續(xù)”等不理性競(jìng)爭(zhēng)力。與2008年那場(chǎng)寒冬相比，這個(gè)空調(diào)業(yè)的冬天還缺乏國(guó)家政策的外衣防寒。一大批位于縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空調(diào)經(jīng)銷商陷入“2—3個(gè)月沒(méi)有開(kāi)張，難得靠特價(jià)機(jī)賣一臺(tái)空調(diào)”困境中。記者了解到，不少空調(diào)經(jīng)銷商要么要求廠家給予特價(jià)機(jī)支持，要么干脆轉(zhuǎn)行賣空氣能熱水器、賣建材去了。
“坐在家里是等死，走出去是找死。我也抱著等的態(tài)度，反正空調(diào)賣不出去的又不是我一家”，談到幾個(gè)月前的情況，姚應(yīng)強(qiáng)告訴記者，就在他像其它品牌空調(diào)經(jīng)銷商一樣等待機(jī)會(huì)時(shí)、信心一點(diǎn)點(diǎn)喪失時(shí)，奧克斯空調(diào)找到他，希望他主動(dòng)出擊，拉人氣搞活動(dòng)做促銷增銷量，并承諾只要他愿意做活動(dòng)，不僅可以提供促銷費(fèi)用，還可以提供全套活動(dòng)方案、宣傳單頁(yè)、海報(bào)、帳篷、液晶電視禮品、導(dǎo)購(gòu)員等一系列資源，甚至總部領(lǐng)導(dǎo)和中心經(jīng)理還可以專門下來(lái)簽名售機(jī)，幫助商家一起想對(duì)策、搞活動(dòng)、配資源。
沒(méi)想到，正是這一場(chǎng)場(chǎng)“縣鎮(zhèn)促銷“活動(dòng)在空調(diào)寒冬中迅速激活?yuàn)W克斯空調(diào)的銷售信心。“消費(fèi)者都在搶購(gòu)、我們干勁就更足”，目前，在山東濟(jì)南、浙江溫州，河南鄭州、駐馬店，、河北石家莊、陜西寶雞等全國(guó)多個(gè)地區(qū)，“縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”已經(jīng)成為奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)領(lǐng)漲的“制勝法寶”。
越來(lái)越多的商家參與到“縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)中，最終成功推動(dòng)奧克斯在今年淡季國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)平均下滑20%以下背景下，空調(diào)銷售淡季回款卻突破20億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。在空調(diào)資深產(chǎn)業(yè)觀察家看來(lái)，“商家回款多源自出貨快，出貨快源自消費(fèi)者愿意買，這又刺激了商家主動(dòng)出擊變‘坐商’為‘做商’，最終奧克斯基于自身的產(chǎn)品力和品牌力，在商家和消費(fèi)者之間建立一條良性循環(huán)的倍增紐帶”。
消費(fèi)者：大企業(yè)奧克斯
很多經(jīng)銷商說(shuō)，“2012年的空調(diào)業(yè)，奧克斯創(chuàng)造神話，刷新奇跡”，通過(guò)“縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”在全國(guó)空調(diào)業(yè)不僅創(chuàng)造“7秒賣1臺(tái)空調(diào)”的奧克斯速度，還創(chuàng)造“淡季旺做回款突破20億”的奧克斯現(xiàn)象。
在金杰看來(lái)，“20億元回款再創(chuàng)新高的背后，奧克斯沒(méi)有神話，只有基于市場(chǎng)和經(jīng)銷商的品牌拉力、產(chǎn)品拉力、促銷拉力的內(nèi)功夯實(shí)，特別是最近三年多的持續(xù)蝶變，讓消費(fèi)者看到了一個(gè)散發(fā)品牌魅力、比肩國(guó)際大企業(yè)的新奧克斯空調(diào)”。
2010年?duì)渴秩蚬Ψ蚓扌抢钸B杰開(kāi)啟中國(guó)空調(diào)業(yè)的“真功夫”博弈大幕，2011年推出全球制熱巔峰技術(shù)熱霸空調(diào)打破空調(diào)百年技術(shù)瓶頸，2012年實(shí)施品質(zhì)戰(zhàn)略引領(lǐng)全球家電競(jìng)爭(zhēng)回歸品質(zhì)本位，到目前推出跨界空調(diào)鏡界新品開(kāi)創(chuàng)中國(guó)空調(diào)業(yè)的“三大境界”、在全國(guó)1000多個(gè)縣城掀起“縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”促銷，奧克斯空調(diào)在“舉手投足”間都流露出作為一家行業(yè)大企業(yè)的成熟、魅力、責(zé)任感。
“原來(lái)買奧克斯空調(diào)，就是沖著價(jià)格便宜去的。現(xiàn)在買奧克斯，就沖著品牌、品質(zhì)和技術(shù)去的。”一位空調(diào)用戶向記者指出，李連杰代言這就是大企業(yè)的大手筆，國(guó)際巨星代言的標(biāo)準(zhǔn)都很高，不是大企業(yè)根本不理。同樣，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，奧克斯更是屢創(chuàng)奇跡：繼中國(guó)南北極科考隊(duì)的指定專用產(chǎn)品熱霸空調(diào)后，奧克斯再度推出跨界空調(diào)“鏡界”新品打造空調(diào)業(yè)的“蘋果手機(jī)”，讓優(yōu)質(zhì)平價(jià)成為一種消費(fèi)的新潮流。
同樣，作為大企業(yè)的奧克斯在品質(zhì)上的“真功夫”也不是吹出來(lái)的：4億多的技術(shù)研發(fā)和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備投入、1萬(wàn)多空調(diào)品質(zhì)檢驗(yàn)員、6000小時(shí)無(wú)故障運(yùn)行檢測(cè)、300多道品質(zhì)工藝保障。業(yè)內(nèi)專家指出，“短短三年間，奧克斯就將顧客對(duì)空調(diào)滿意度提升至86%的中國(guó)最高水平，并力爭(zhēng)在未來(lái)三年將顧客滿意度再度提升至95%以上的全球最高水平，這就是奧克斯的實(shí)力和決心。”
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本文標(biāo)題：20億淡季回款 奧克斯粉碎空調(diào)寒冬傳說(shuō)
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20120529/64066.html
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