2009年2月18日，格力和大金在珠海舉行全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，格力電器董事長朱江洪和大金工業(yè)株式會(huì)社會(huì)長兼CEO井上禮之出席簽約儀式，定下戰(zhàn)略合作主要框架。兩家公司從初期OEM模式發(fā)展到目前的合資建廠，并計(jì)劃未來聯(lián)合采購和共同研發(fā)，意味著合作逐步向縱深拓展。是什么促成了兩家公司的合作呢？
大金：推廣經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)
大金公司擅長技術(shù)研發(fā)并且產(chǎn)品質(zhì)量精良，目前是日本第一大和全球第二大空調(diào)企業(yè)，并在變頻空調(diào)方面是全球第一大廠。
大金在2008年下半年開始從格力進(jìn)口50萬臺(tái)家用空調(diào)，經(jīng)過考察、談判后決定合作建廠，充分體現(xiàn)出其對(duì)格力品質(zhì)的肯定和合作互補(bǔ)的預(yù)期。作為全球高端空調(diào)的頂尖企業(yè)，為何積極推進(jìn)合作，甚至在合資廠中愿意放棄控股權(quán)。我們認(rèn)為，大金背后的主要推動(dòng)力為：
第一，盈利壓力驟增。全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致大金2008年第四季度銷售額同比減少7%，營業(yè)利潤同比減少81%，明顯低于2008年11月份公告的預(yù)測。盈利的快速下滑使得大金近期明確將壓縮成本作為主要的運(yùn)營方向。
通過深入合作，大金期望借助格力在采購、生產(chǎn)的優(yōu)勢生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)，從而能有效擴(kuò)張市場份額，甚至得以進(jìn)入變頻空調(diào)的低滲透率地區(qū)。
第二，預(yù)計(jì)原先中國生產(chǎn)基地效益未達(dá)預(yù)期。大金空調(diào)已在上海、江蘇蘇州、陜西西安、廣東惠州設(shè)立6家空調(diào)（及其部品）的生產(chǎn)基地，此次積極與格力合作從側(cè)面反映出先前建廠尚未達(dá)到降低成本的目標(biāo)。我們認(rèn)為，這可能是產(chǎn)能不大而難以形成規(guī)模采購和生產(chǎn)效應(yīng)，或者未能改變工藝和流程以充分利用低成本勞動(dòng)力，或者難以有效選擇和監(jiān)控國內(nèi)供應(yīng)商。
第三，影響國內(nèi)技術(shù)路線。格力占據(jù)中國家用空調(diào)市場40%的份額，并在商用空調(diào)上達(dá)到約30億元的規(guī)模。我們認(rèn)為不排除大金通過與格力合作，吸引格力在家用、商用空調(diào)領(lǐng)域上趨向直流變頻技術(shù)（空調(diào)，特別是商用空調(diào)，具有不同技術(shù)路線。大金在直流變頻技術(shù)上具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢），從而影響我國空調(diào)技術(shù)的發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)大金的長期戰(zhàn)略利益。
第四，日元升值而加大海外進(jìn)口比例。近期日元對(duì)其他主要貨幣大幅升值，使得大金明確提出加大海外采購（見圖1）。大金將繼續(xù)在日本生產(chǎn)高端機(jī)，而在低端機(jī)市場進(jìn)一步借力中國企業(yè)優(yōu)勢。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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格力電器董事長朱江洪接替了馬明哲天價(jià)薪酬的位置。2008年朱江洪總收入達(dá)到4000萬元，其助手格力電器總裁董明珠僅比他少12萬元排名第二，經(jīng)過三次股權(quán)激勵(lì)，董事長朱洪波和總裁董明珠通過所謂高管股權(quán)激勵(lì)，截止2009>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：變化中求生存格力與大金的競合前景分析
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