最近，蘇寧高層私下里最愛說的一句話就是：我們不在乎國美，我們在乎的是百思買！
而四年前，蘇寧是這樣說的：“五年內不把百思買放在眼里！”那個時候，蘇寧追趕的目標是國美。
國美也曾經不把蘇寧放在眼里，我依稀記得黃光裕說過“收購蘇寧”的話。
前不久，國美和蘇寧均發布了2008年年報，蘇寧（002024）營業收入和利潤兩項指標首次超過國美(0493.HK)。光大證券分析認為：國美目前仍占據門店網絡和銷售規模兩大優勢，但是蘇寧發展步伐更為穩健。
有媒體得出結論：蘇寧超越國美。
在觀察家看來，現在得出蘇寧超過國美的結論，為時過早。
首先，國美電器香港上市部分，是國美電器全部1300家店面中的一部分（約為859家，一說730家），尚余470余家沒裝進去。換言之，大家看到的國美電器成績單，實際上并不是國美電器的總成績，而是總成績的一部分。蘇寧則不同。目前，蘇寧擁有門店數量約為850家，全部在上市公司。如果國美加上未裝進上市公司這部分門店的營業收入與盈利，蘇寧絕對在國美之下，甚至差距還不小。
不可否認，蘇寧的確是一個不錯的企業，經營一直比較良性，單店營業收入及盈利一直都在國美之上。
實際上，我們衡量一家連鎖企業的實力，絕對不能僅僅依憑“營業收入”和“利潤”兩項指標，雖然這兩項指標至關重要。除此之外，門店數量、品牌價值、與供應商議價權、消費者口碑，等等，也很重要。
這幾年，蘇寧發展一直比較穩健，和國美差距在縮小，沒有出現大波折。這無疑助長了蘇寧沖擊中國家電連鎖老大的信心。這是好事，值得鼓勵。
但是，老大不是做好的。需要企業規模、管理機制、領導心態等全方位準備。弄不好，沖上去還會落下來，就象李自成進京，來也匆匆，去也匆匆。
國美和蘇寧到底什么區別？在供應商看來，二者并無本質區別。蘇寧和供應商關系不那么緊張，很大程度上是因為它善于在這個時候將自己隱藏在國美后面。
這些年，國美作為中國家電連鎖老大，有一個地方沒有做好，那就是在建構與供應商和諧關系上有點力不從心。
什么是領袖企業？領袖企業就是領導整個行業向前發展的那個企業。因此，領袖企業有一個顯著的社會特征：在企業之外，還要承擔社會責任。遺憾的是，在這一點上，國美、蘇寧都沒能做得很好。
當蘇寧準備超越國美，即位中國家電連鎖老大的時候，我提請蘇寧思考一個問題：你準備好了嗎？
面對中國家電連鎖不甚和諧的零供關系，蘇寧準備做什么？面對中國家電連鎖不甚健康的盈利模式，蘇寧準備做什么？
如果這兩個問題沒想好，那就請蘇寧不要急于“登基”。
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本文標題：做家電連鎖老大，蘇寧準備好了嗎？
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