近年來，某位專家認(rèn)為，定單制是真正的按需定產(chǎn)，每一臺生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，都有對應(yīng)的顧客，看起來很科學(xué)，沒有一點流通貶值的風(fēng)險，沒有庫存貶值的風(fēng)險。定單制的好處，可能還有許多，筆者就不再一一分析。由此，該專家得出結(jié)論，只有定單制才能拯救中國家電業(yè)。奉行規(guī)模制勝的中國家電企業(yè)，顯然沒有前途和希望。 筆者對于這位專家定單制勝的看法，一直是持反對意見的。如果要把規(guī)模和定單上升到經(jīng)營競爭的模式層面，規(guī)模是中國家電業(yè)贏取全球市場的重要法寶，而定單則更適合于工程市場或高價值市場。定單模式和規(guī)模模式各有適應(yīng)的范疇，如果我們一定要說只有定單模式適應(yīng)于中國家電業(yè)的發(fā)展，顯然是削足適履、強詞奪理的說法。 其實，無論是在彩電、冰箱、空調(diào)，還是洗衣機、洗碗機、消毒柜和熱水器，在國內(nèi)都沒有哪個企業(yè)憑借定單模式成為王者的先例。整體來講，不僅僅中國家電業(yè)要走規(guī)模制勝的道路，而且中國所有制造業(yè)都應(yīng)該走規(guī)模制勝的道路，除了那些特別適應(yīng)定單模式的特殊化市場之外。 一、案例解讀：歷史沒有選擇定單制 近日，筆者曾寫了《中國空調(diào)業(yè)：北派與南派的模式之爭》一文，對中國空調(diào)業(yè)現(xiàn)狀進行了簡略的分析，并且針對定單制與規(guī)模制進行了討論。但是，限于篇幅，筆者并沒有深刻解讀中國空調(diào)企業(yè)盛衰的基本原因，只是例舉了南方空調(diào)企業(yè)的實力、定單制的不服水土以及規(guī)模競爭是基于企業(yè)體系支持的觀點。 其實，經(jīng)過多年的洗牌之后，中國的空調(diào)行業(yè)，無論是制造企業(yè)，還是大型流通連鎖企業(yè)，都在朝“強者恒強”的方向靠攏。在制造業(yè)，格力、美的、志高等前十大品牌已經(jīng)主導(dǎo)江湖，而格力、美的則是雙峰雄峙，其它品牌與前二強比較，實力懸殊是顯而易見的；在流通業(yè)，國美、蘇寧雄霸一二級城市，像武漢工貿(mào)家電、長沙通程電器、深圳順電等個別地方強勢連鎖則只能安居一隅。這就是中國空調(diào)業(yè)的現(xiàn)實江湖，除前面二強之外，后面隊列里的品牌，缺乏主動求變創(chuàng)新精神的企業(yè)必然越來越落后，只有極少數(shù)生命力強的企業(yè)能夠遇強則強。 大家都知道，隨著市場全球化和信息全球化時代的到來，“一招鮮，吃遍天”的現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，如果有專家一定要強調(diào)“定單制”可以打遍天下無對手，那么，無疑是他以及所服務(wù)的品牌陷入了迷信定單制的泥沼，與融入主流的方向越來越遠(yuǎn)，最終只能落入寂寞，成為昨日黃花。關(guān)于這一點，大家可以去找權(quán)威的空調(diào)年度報告，看看各品牌的歷年的位置及變化就可以了。如果各位有興趣的話，可以在搜索引擎上輸入“中國空調(diào)業(yè)北盛南衰”這個關(guān)鍵詞，某專家在05年左右就對空調(diào)業(yè)格局進行了評判，其預(yù)測似乎比神仙還靈光，可歷史的事實并沒有朝這個方向。事實會去檢驗專家們的預(yù)言正確與否，實際才就是最好的證明。 眾所周知，空調(diào)業(yè)是個高淘汰的領(lǐng)域，許多曾經(jīng)興風(fēng)作浪的中國品牌，都已經(jīng)成為永遠(yuǎn)地定格在歷史里，或者再也無力重新走上長征超越之路。像迎燕、森寶、古橋、東洋電機、匯豐、索華、威力、先科、宗申、小鴨、中意、萬家樂、金正、樂華、天元、澳柯瑪、飛歌、華寶、科龍、小天鵝、春蘭、華凌等諸多空調(diào)品牌相繼淪陷，或者直接破產(chǎn)陣亡，或者陷入被其它品牌收購或反復(fù)收購的命運，還有像春蘭這樣曾經(jīng)的市場王者，至今基本已經(jīng)淪落為三線邊緣品牌。在家電連鎖領(lǐng)域里，同樣有諸多類似的案例。這些案例都在說明，在激烈競爭的行業(yè)里，沒有規(guī)模，就無法生存。 二、追捧定單模式，棒殺規(guī)模生存 筆者認(rèn)為，如果中國制造企業(yè)不正視現(xiàn)實，按照某些專家的說法，迅速走到定單經(jīng)營的階段，迅速走向中國創(chuàng)造的階段，估計現(xiàn)有企業(yè)生態(tài)平衡就會破壞。就目前而言，中國企業(yè)在人才、科技、資本和管理等方面，能夠掌控的資源還是相當(dāng)有限的，中國企業(yè)還需要有繼續(xù)走長征的心態(tài)，還需要有艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，不能因為眼前所取得的一點成績就沾沾自喜。某專家為了推廣自己的思想或者出于其它商業(yè)目的，不惜一棍子打死沒有按他想法經(jīng)營的企業(yè)品牌，是否太不厚道了。 在市場經(jīng)濟里，存在競爭是很正常的，選擇什么樣的運營模式也是要依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的做決策的。不懂企業(yè)經(jīng)營管理，一味追捧定單模式，并將之推到極致，有意思嗎？為什么不能有一點點“我不贊同你的想法，但我尊重你的自由”的雅量呢？更何況，在多元的市場里，在瞬息萬變的環(huán)境里，該專家的說法真能自圓其說嗎？ 熟悉家電業(yè)的人士都知道，經(jīng)過三十年的改革開放，中國家電業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，基本都實現(xiàn)了“從小到大，由弱到強”的轉(zhuǎn)變。中國家電業(yè)規(guī)模不斷擴大帶來的好處是，不但中國消費者花最少的錢享受到了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速提高了生活質(zhì)量，提升了生活檔次，而且也讓全世界的人民都花較少的代價獲得了工業(yè)規(guī)模化帶來的好處。所以，不僅僅在中國家電業(yè)，在其它很多領(lǐng)域，中國企業(yè)都已經(jīng)成為主導(dǎo)者，中國成為了毫無爭議的世界制造中心，中國也成為了世界制造大國。 中國成為世界制造大國之后，有不少有識之士認(rèn)為，中國不僅要成為制造大國，應(yīng)該成為制造強國，希望盡快地提升技術(shù)和品牌競爭力，提高企業(yè)的溢價能力。賺取較高利潤的這種想法，無疑是極為正確的。但是，從制造大國轉(zhuǎn)身為制造強國，必須要經(jīng)歷一個漫長的過程，我們不能要求剛剛學(xué)會在舞臺上表演的人迅速成為明星。實際上，定單制只是一種業(yè)務(wù)管理的方式，但并不一定是最適合中國制造企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。在相當(dāng)長的時間內(nèi)，中國企業(yè)在品牌、營銷、技術(shù)、質(zhì)量等方面還無法全面超越跨國企業(yè)，規(guī)模生存仍然是我們必須的選擇。即使將來中國企業(yè)在品牌、營銷、技術(shù)、質(zhì)量等方面處于比較領(lǐng)先的水平，我們還是離不開規(guī)模生存和規(guī)模發(fā)展。 三、規(guī)模生存，適合于中國制造業(yè) 筆者認(rèn)為，規(guī)模生存適合于大部分的中國制造企業(yè)，具體理由如下： 1、中國經(jīng)濟總量不斷增長，增長速度能夠得到持續(xù)保持，具備良好的本土市場基礎(chǔ)。從實際情況來看，雖然中國已經(jīng)成為全球最大的消費市場，但仍有許多方面的需要未得到有效滿足。從消費需要和消費能力之間的差距來看，差距正在不斷拉近。由此可見，中國未來市場仍然會有非常大的潛在容量，增長是完全可以預(yù)期的。 2、中國具備成為全球制造業(yè)中心的基礎(chǔ)，相當(dāng)長時間內(nèi)都不會改變。首先，中國擁有豐富的、性價比最高的人力資源。與第三世界國家比較，中國人力資源素質(zhì)較高，專業(yè)基礎(chǔ)好；與發(fā)達國家比較，幾乎同等質(zhì)量的人才，中國人力資源的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達國家。其次，中國企業(yè)掌握了較為豐富的礦產(chǎn)資源和自然資源。其三，中國企業(yè)擁有了較好基礎(chǔ)設(shè)施、較為先進的設(shè)備。其四，中國保持長期的政治經(jīng)濟穩(wěn)定，是全球發(fā)展制造業(yè)最佳的天然良港。 3、中國制造業(yè)要由大變強，必須經(jīng)歷殘酷的市場洗禮。首先，由于中國市場龐大，很多企業(yè)都會有生存的機會，但是，行業(yè)發(fā)展到成熟階段，必然要淘汰一部分實力不濟的企業(yè)。其次，不是規(guī)模越大越好，規(guī)模一定要能夠得到體系支持。我們強調(diào)規(guī)模生存，但反對無休止的規(guī)模擴張，風(fēng)險必須在可控范圍之內(nèi)。其三，不經(jīng)過市場的競爭洗禮，企業(yè)很難做大做強。其四，沒有足夠的規(guī)模，在市場競爭中，很難掌握市場主動權(quán)。其五，日本制造企業(yè)的精細(xì)做法不適應(yīng)于現(xiàn)階段的中國企業(yè)，因為中國企業(yè)還沒有資本像日本制造企業(yè)那樣賺取超級利潤。 當(dāng)然，我們不反對有條件的中國制造企業(yè)向全球擴張品牌，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量影響力。但是，我們反對不切實際的盲目收縮規(guī)模，反對過于理想化的定單制一統(tǒng)天下。做大規(guī)模的中國制造企業(yè)，也可以借助全球的優(yōu)質(zhì)資本、優(yōu)質(zhì)人才和高新科技實現(xiàn)做強做優(yōu)的目標(biāo)。 由于具備天時、地利與人和條件，中國制造業(yè)在全球中的的地位是勿容置疑的！無論是從中國企業(yè)的資源配置，龐大的市場需求，還是參與全球競爭的需要，做大規(guī)模都是中國制造業(yè)的必然選擇和強盛的根本。如果中國制造業(yè)都去依靠定單的方式生存，都想賺取超級利潤，那么，中國制造業(yè)對提升全球幸福指數(shù)的貢獻將大打折扣。只要我們戰(zhàn)略清晰，定位準(zhǔn)確，持續(xù)改善，中國制造業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)螺旋式的上升，一定能夠迎來越來越光明的未來。
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