圓桌嘉賓：
王雷：中國家電行業(yè)協(xié)會副秘書長
俞堯昌：格蘭仕副總裁
廖志文：東菱電器設計總監(jiān)
王念春：國信證券家電行業(yè)首席分析師
畢巖：招商證券家電行業(yè)分析師
陳偉彥：聯(lián)合證券家電行業(yè)分析師
姜瑛：國都證券家電行業(yè)分析師
張寧：浙商證券家電行業(yè)分析師
“大市場”通行證：除了工業(yè)設計還需規(guī)模
南都：小家電還有多大的市場容量？
俞堯昌：這個市場很大，近幾年更是蓬勃發(fā)展。
我國人均只有五六件小家電產品，比美國差了10倍之多。小家電的普及，是人們生活質量的反映。隨著人們生活水平的提高，各種智能化的小家電的使用必定會越來越廣泛。而我們的目標也是要改善人們的生活質量。
王雷：這是一個“大市場”，因為它跟人們的生活質量關系很密切，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對家電的便利性要求必定越來越高。小家電品種多，各種小家電各自不同的功能，可以滿足人們生活的多種需求。
張寧：目前，中國小家電市場每年的增長速度在20%左右。根據我們的調研，目前我國從事小家電生產的企業(yè)達1000多家。由于國內外需求的帶動，近年來越來越多的企業(yè)加入小家電行業(yè)，我國小家電行業(yè)的產能，從2001年的3.5億臺擴張到2005年的7.3億臺，平均年增長率為18.74%。
南都：小家電行業(yè)的進入門檻高嗎？
俞堯昌：這要從兩個方面看，如果是靠自主創(chuàng)新發(fā)展，難度就很大；如果企業(yè)不靠自主創(chuàng)新，而是靠模仿、或者給別人做OEM來發(fā)展，就沒有什么門檻。
但小家電企業(yè)要發(fā)展，即使是小企業(yè)，重點也應該在自主創(chuàng)新上，這樣企業(yè)才會有很強的競爭力。
王雷：這個行業(yè)的門檻，表現在兩個方面：一是工業(yè)設計。小家電行業(yè)是一個創(chuàng)新比較活躍的門類，在工業(yè)設計、新材料的運用方面都需要有所創(chuàng)新，同時還要注意引入很多中國傳統(tǒng)文化的元素。另一個是看產品的普及程度。普及率高、消費者對品牌的認知度高的品種，門檻就高。如豆?jié){機。
陳偉彥：門檻主要不是在技術上，技術的突破并不難。門檻一是工業(yè)設計，這個是比較高的壁壘；第二是品牌，這需要規(guī)模投入來支持；第三是渠道。
“大紅海”防身術：向對手學習做好“差異化”
南都：在證券分析師的眼里，九陽是一個怎樣的企業(yè)？
王念春：我們認為，九陽在行業(yè)中已經成為最具競爭力的企業(yè)之一，成為美的、蘇泊爾等同行公司最為強勁的競爭對手。九陽的競爭優(yōu)勢主要表現在兩點：1、致力于產品差異化能力的提升，提升產品價值來獲得高盈利保障和持續(xù)增長；2、扁平化的銷售網絡，覆蓋面廣。
畢巖：九陽是豆?jié){機的發(fā)明者，且業(yè)已成為產品和行業(yè)的代名詞，與格蘭仕用規(guī)模和價格占領微波爐市場不同，九陽的成功一開始就伴著自主研發(fā)和技術推進的痕跡，在產品不斷改進契合消費者需求后，九陽開始通過豆?jié){文化傳播來培育這個細分市場。
南都：小家電一片紅海，你的企業(yè)如何突破？
俞堯昌：很多產品我們都會涉及。在小家電行業(yè)，格蘭仕主要走規(guī)模路線。隨著人們生活方式的轉變，以及生活質量的提高，2008年，我們的小家電收入累計比上年增長了300%以上，今年前兩個季度增長的百分率，也在三位數以上。
廖志文：東菱以前主要做出口，在國內知名度不高，我們唯一的途徑，是依靠獨特的產品設計來帶動品牌。
我們跑了國內的很多商場，發(fā)現九陽的銷售做得非常好，每個店一定有人示范，作用非常明顯。不但賣豆?jié){機，甚至宣傳一種文化。我們就買來一批九陽豆?jié){機進行研究，從中找出不足，并加以改進。東菱后來生產的“水果豆?jié){機”，后來獲得比較大的成功。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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