家電連鎖企業向生產商收取名目繁多的“進場費”，一直以來是家電銷售業公開的秘密，這也是像國美、蘇寧家電零售企業多年來“跑馬圈地”的成功模式。然而，在濟南新開的國美門店，正在試點推行“取消進場費”這一顛覆家電傳統銷售模式的變革。
國美新聞發言人何陽青說：“2008年以前國美屬于圈地階段，到了現在國美已經進入到門店優化階段，我們做的除了門店的網絡優化外，還要將財務更加透明化，使得每一個營銷數據都是可統計出來的。”
家電專家劉步塵認為，國美的這一舉動有利于改善與供應商之間的關系。對于供應商和家電連鎖而言是個雙贏的局面。中國電子商會副秘書長陸刃波則指出，“未來所有賣場的進店費都應該取消，國美這是剛剛起步，取消進店費是大勢所趨”。
記者了解到，國美電器醞釀在全國開設50家無進場費門店，這些門店將取消供貨商促銷人員，完全采取新營銷模式。目前，國美首家無進場費門店已經在濟南開張。
不過，在“黃光裕事件”發生之前，相比于蘇寧，國美電器與供應商的關系似乎更為緊張。但緣何國美電器主動向供應商示好呢？
劉步塵指出，黃光裕事件讓國美深刻認識到，如果沒有供應商的支持，國美這次很可能就堅持不過來。另外，與供應商改善關系后，還可以獲得更多的競爭籌碼。
其實，“進場費”的產生就來源于近幾年中國家電連鎖的快速成長。蘇寧、國美為代表的家電連鎖巨頭牢牢的掌控了對終端銷售的話語權，而供應商則不得不向其低下頭繳納并不合理的“進場費”。
一位不愿意透露姓名的家電企業老總向記者介紹，“家電企業進入連鎖渠道的門店，都需要談一個進場費用。而這個費用一般是按照該企業的銷售額或者是供貨價的百分比來計算。但每家的進場費是多少并不一樣，是各個家電廠商的商業機密。”
劉步塵指出，對于國美、蘇寧而言，進場費的收取列在了主營收入之外。而這部分費用的收取并未列入連鎖廠商與供應商的簽訂的合同中。在供應商支付完應付的合同中的款項后，還要額外增加一筆在合同之外的“進場費”。這是供應商與連鎖廠商之間關系緊張的根本原因。而按照國美目前的做法，是把國美所有要收的錢列入合同中去。這種做法的意義在于雙方的合作完全合法化，從而改善雙方的關系。
此前，國美公布的半年報顯示，國美實現銷售收入204.63億元，同比下降17.73%。同時，公司從供應商處收取的促銷費、管理服務費及進場費等其他收入降低至13.64億元，較去年同期減少3.23億元。
劉步塵指出，雖然進場費的收取占了家電連鎖企業收入不小的比例，但國美所謂取消家電進場費并不會對國美的營收造成太大影響。因為本質上，國美是相關收入列入相應的合同中。國美應該是和家電企業達成了一個協議，在雙方可接受的范圍內在原本的進場費上有所下降。而且，一旦國美的這種做法獲得了供應商的認可，蘇寧電器很可能也會立刻跟風。
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本文標題：國美試點“取消進場費” 炒作還是趨勢？
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