【《中國企業(yè)家》網(wǎng)站專稿】“經(jīng)過美的對小天鵝在機(jī)制、業(yè)務(wù)、經(jīng)營、產(chǎn)權(quán)、人事以及文化方面的重組后，小天鵝取得了很好的發(fā)展。”
10月29日，在無錫小天鵝工業(yè)園竣工典禮的媒體溝通會上，小天鵝集團(tuán)董事長方洪波以開場白肯定了美的對小天鵝的整合，并認(rèn)為這是民營資本成功整合國有企業(yè)的成功案例。
2008年4月，通過股權(quán)收購，美的電器正式入主小天鵝。隨著投資6億元、占地面積360畝的小天鵝工業(yè)園的竣工，小天鵝洗衣機(jī)的年綜合產(chǎn)能將達(dá)到800萬臺，以小天鵝品牌為核心的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入有望突破100億元。通過業(yè)務(wù)重組，美的集團(tuán)將打造出世界級洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)平臺。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月,小天鵝滾筒洗衣機(jī)的零售份額已從第9位攀升至第4位，銷量250萬臺，達(dá)到國內(nèi)洗衣機(jī)總銷量的10%，創(chuàng)收近30億元，占公司銷售總額的40%。一路攀升的數(shù)據(jù)給方洪波帶來了更多的信心。“美的入主后，小天鵝的產(chǎn)能將擴(kuò)大4倍。憑借美的和小天鵝的優(yōu)勢，我看好未來二、三年的市場前景。”
小天鵝旗下目前共有三個品牌的洗衣機(jī)。其中，小天鵝被定位為核心產(chǎn)品，美的的品牌今后將得到拓展，榮事達(dá)則被定位于區(qū)域品牌。
盡管小天鵝集團(tuán)確定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，又擁有自己的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)平臺，但目前國內(nèi)高端洗衣機(jī)市場的競爭格局使小天鵝能否在這一領(lǐng)域占據(jù)席位成為懸念。
2007年以后，在洗衣機(jī)高端市場中，外資品牌份額的快速增長成為一個明顯特征，其銷售量、銷售額的市場占有率均在70%左右，在短期出現(xiàn)壟斷性優(yōu)勢。盡管海爾、小天鵝、榮事達(dá)等國產(chǎn)品牌仍然占據(jù)整個洗衣機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)地位，但三星、松下、西門子等外資品牌憑借其卓越的技術(shù)和強(qiáng)大的品牌號召力，得以在利潤豐厚的高端市場與國產(chǎn)品牌分庭抗禮。在這樣的競爭環(huán)境下，渠道推廣和消費(fèi)者對小天鵝高端產(chǎn)品的認(rèn)知度，是小天鵝能否在高端市場成功突圍的關(guān)鍵。
據(jù)方洪波介紹，美的集團(tuán)沒有銷售體系，全部產(chǎn)品靠外部的銷售公司來完成。全國范圍內(nèi)的59個銷售公司與美的電器并無產(chǎn)權(quán)關(guān)系。這樣的銷售體系和市場推廣模式是否能支持美的高端洗衣機(jī)的市場推廣和營銷，仍需市場檢驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：各抒己見：小天鵝華麗轉(zhuǎn)身背后的考驗(yàn)
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