學(xué)中文出身的張近東，身上總有一股揮不去的文人氣息，一如這位領(lǐng)導(dǎo)，蘇寧給人的印象相較這個(gè)行業(yè)更偏內(nèi)斂、有時(shí)甚至有些深沉，做事穩(wěn)健，從不乖張，但這背后又有南方商人特有的精明。
2010年的歲末年初，內(nèi)斂深沉了近20年的蘇寧和張近東小試鋒芒了一把。
2009年12月30日，蘇寧電器正式對(duì)外宣布3500萬港元收購(gòu)香港鐳射電器;2010年1月24日，蘇寧簽約新一任代言人;僅一天之隔的1月25日，蘇寧總部再次傳來消息，2月1日將上線公司B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”;2月6日，蘇寧北京首家精品店SUNING ELITE將在富力廣場(chǎng)開業(yè)，一連串的活動(dòng)，讓見慣了大大小小發(fā)布會(huì)的新聞媒體都有些瞪大眼睛。
以往的蘇寧，堅(jiān)持著自己的內(nèi)生式經(jīng)營(yíng)模式，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑馬圈地，忙擴(kuò)張忙收購(gòu)的時(shí)候，蘇寧仍然埋頭經(jīng)營(yíng)著自己的單店效益，門店數(shù)量沒有對(duì)手多，覆蓋城市沒有對(duì)手廣。一直以來，蘇寧似乎是活在國(guó)美的陰影里，在國(guó)美的一慣強(qiáng)勢(shì)下，艱難的挺著腰板頂著壓力一步一為營(yíng)，卻隱忍不發(fā)。張近東則更像是馬拉松賽場(chǎng)上那位跟跑者，保持著與第一的差距，卻不至于落下太遠(yuǎn)，保存實(shí)力伺機(jī)反擊。
所有人都認(rèn)為2009年是蘇寧反擊的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)傳媒對(duì)家電連鎖的介紹從“國(guó)美、蘇寧”變?yōu)椤疤K寧、國(guó)美”時(shí)，張近東和蘇寧并沒有趁人之危。張近東說，2009年是蘇寧開店數(shù)量最少的一年。資料顯示，2006年末，蘇寧在全國(guó)的門店數(shù)量為351家;2007年蘇寧新開門店281家，門店總數(shù)達(dá)到632家;2008年末這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)為812家，全年新開門店180家;而據(jù)蘇寧方面的初步統(tǒng)計(jì)，2009年末，蘇寧門店總數(shù)將在950家左右，以這個(gè)數(shù)字計(jì)算，蘇寧全年新開門店僅為130家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前的幾年。
這一年，蘇寧在忙什么?
還記得年初某次發(fā)布會(huì)時(shí)，因?yàn)閺埥鼥|的一句口誤透露了蘇寧進(jìn)軍香港的計(jì)劃，讓蘇寧品牌營(yíng)銷部好一陣忙乎，急著到處發(fā)軟文想把媒體的注意力從香港拉回來，此后一年再無蘇寧關(guān)于香港的一星半點(diǎn)消息，直到2009年的最后一天，張近東扔出一磅炸彈，收購(gòu)香港鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值3500萬港元，另備1.8億港元將鐳射公司的存貨、固定資產(chǎn)等相關(guān)資產(chǎn)和權(quán)益一并拿下。
這是蘇寧繼收購(gòu)日本LAOX后第二次擴(kuò)張，這兩次收購(gòu)用張近東的話說，不關(guān)乎面子問題或國(guó)際品牌的樣子，經(jīng)營(yíng)效益始終是蘇寧關(guān)注的指標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)效益，這個(gè)長(zhǎng)期在蘇寧能聽到的詞，還將繼續(xù)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里聽到，從過去蘇寧屢次強(qiáng)調(diào)的ERP系統(tǒng)建立到如何真正運(yùn)用提高效率，張近東一如既往的強(qiáng)調(diào)信息化，信息化的完成才能更有效地提高效益。
新年伊始，蘇寧一如既往走著內(nèi)生式的經(jīng)營(yíng)模式，打出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的牌，簽約代言人，上馬精品店，開始關(guān)注更細(xì)分的消費(fèi)市場(chǎng)。
有身邊的朋友在蘇寧曾經(jīng)的網(wǎng)上商城下訂單買過一款手機(jī)，價(jià)格實(shí)惠，售后保障，此后便成為蘇寧網(wǎng)上商城的擁躉，從筆者口中得知蘇寧易購(gòu)將上線的消息，執(zhí)意回家要上去看看，“價(jià)格肯定便宜，而且有保證”成為吸引她的理由。
相比百思買北京賽特商城地下二層400平方米的高端店，蘇寧打造的SUNING ELITE平均面積在1500平米——2500平米之間，并預(yù)計(jì)未來三年在北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)開設(shè)100家SUNING ELITE精品店。張近東說，蘇寧要做的不是百思買，是沃爾瑪。
張近東更放言，2010年，蘇寧開出3000家店也不是沒可能，此話一出又趕忙解釋，蘇寧并非要走擴(kuò)張路線。
穩(wěn)健，還是懸在張近東頭上的一把劍，從張近東的整體思維上說，蘇寧還是那個(gè)蘇寧，可從某種意義上看，蘇寧又不完全是原來那個(gè)蘇寧了。
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本文標(biāo)題：蘇寧電器：深沉穩(wěn)健下的鋒芒
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