6月11日，將拉開全世界足球迷們狂歡節的序幕，在此后長達1個月的時間里，南非世界杯足球賽將吸引全球的目光。而《中國企業報》記者則注意到，早在兩個月前國美、蘇寧、京東商城等線上線下的家電渠道商就爭先恐后地推出各種各樣的“世界杯”主題促銷活動。同時，更吸引了TCL、康佳、長虹等彩電企業的參與，希望在這一輪“世界杯”的體育盛會中找到家電產品的促銷商機。
不過，在這些種類繁多的活動背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實質性的銷售商機，或是廠商為了營業額而制造出的促銷噱頭呢?
為了共同目標
在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動，主流平板電視全面降價，降幅超20%，賺足了消費者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前發布的《2010世界杯觀賽電視選購標準》對觀賽平板電視進行標準分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網站，也推出了類似的主題營銷。
除了家電連鎖賣場的統一活動，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動，商業火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應的標準即送空調、冰箱、手機的活動。
除了這些合資品牌，國內一些家電廠家對于世界杯營銷也很重視。TCL大打價格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯網電視的降價幅度，竟然達到了驚人的30%。長虹則針對本屆世界杯將會首次出現3D轉播，主推其新開發的高端3D電視，搶占國內3D市場。康佳則推出了“千種玩法、玩轉視界杯”產品促銷。
據了解，目前與“世界杯”相關的促銷活動主要集中在彩電產品上，空調、冰箱等領域并未出現“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業的動作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯網電視等新產品為主。
球迷愛大屏廠商重利潤
不過，家電廠商的這些促銷活動，消費者是否買單?帶著這一問題，記者還專門對一些消費者進行了隨機調查。在國美電器彩電專區的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺回去，但不知道應該選擇一臺什么樣的電視才合適。”
一份調查結果顯示，當被問到為看世界杯購買電視時最關注哪些要求，超過六成的球迷認為電視的尺寸最重要，他們認為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認為3D電視看世界杯會更有現場感。
記者了解到，蘇寧電器發布了《世界杯觀賽電視選購標準》，稱高等級的觀賽平板能夠滿足消費者觀看激烈運動比賽的需求，不會出現普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發現，絕大部分球迷認為家中的電視在觀看足球比賽時沒有感覺到有拖尾、運動模糊等問題，即便有也十分輕微，不會影響觀看比賽。
既然如此，那家電廠商為何要高調宣傳“倍頻技術”這類對收看世界杯影響不大的新技術產品呢?據了解，三星750系列的52英寸液晶電視，采用“200Hz四倍頻”技術，其市場售價為14999元，而三星650系列的55英寸液晶電視，采用“100HZ”技術，售價僅為14990元。企業通過買贈、降價等手段，在一定幅度上降低了新技術產品的售價。但與普通液晶電視相比，這些價格仍然偏高。洪仕斌認為，對于彩電企業而言，消費者到底需要什么并不重要，關鍵的是通過世界杯營銷，推動新技術產品獲取更大的利潤才是關鍵。
不過，今年以來在全球市場熱炒的3D電視，卻在中國市場上還無法讓消費者看到實時的“3D比賽畫面”。上周，央視在召開的南非世界杯轉播發布會上表示，公眾可以到電影院觀看3D世界杯的轉播，卻只字未提3D電視的世界杯轉播。目前，全球已經確定電視轉播3D世界杯的只有英國天空體育臺以及美國ESPN電視臺。而在中國，由于受到信號源和轉播設備等硬件的制約，擁有3D電視機用戶只能事后回味一下這些精彩賽事的3D錄像。
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本文標題：家電廠商世界杯營銷 是商機還是噱頭？
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