近期，向來以“高端高價”形象示人的外資彩電巨頭，紛紛將高中低檔產(chǎn)品全線降價，幅度達到20%-30%，其售價已逼近國產(chǎn)品牌，部分產(chǎn)品甚至要更低。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?國內(nèi)彩電企業(yè)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?請關(guān)注本期《家電縱深》：國產(chǎn)彩電遭遇外資兩線夾擊。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好，歡迎收看本期的“家電縱深”。首先我們歡迎一下帕勒咨詢資深董事羅清啟老師。
羅老師，最近我發(fā)現(xiàn)向來以高端、高價形象示人的外資彩電巨頭紛紛將高中低檔的產(chǎn)品全線降價，降幅最大的可能要到30%左右，其售價已逼近了國產(chǎn)品牌的價格，部分產(chǎn)品更低于國產(chǎn)品牌的價格。外資品牌為什么紛紛主動降價呢?您是怎樣看待這個問題的?
羅清啟：主動降價是一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，我個人認為是他們的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。也就是說你有能力降價，或者你確實想降價。這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點是一個什么戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點呢?比如現(xiàn)在恰巧是世界杯剛結(jié)束，世界杯對彩電行業(yè)來講是一個大旺季，全球的彩電企業(yè)都在儲貨，去捕捉這個旺季，但是你發(fā)現(xiàn)世界杯一結(jié)束，外資就開始降價了，這個降價有別于以往的任何一次降價，降價幅度比較大。很多的型號和我們的國產(chǎn)品牌是一樣的。
這意味著什么?原來外資品牌有一個戰(zhàn)略，和我們之間是保持車距的，他們同樣規(guī)格的產(chǎn)品總是比我們高幾百塊錢或者高上千塊錢，但是現(xiàn)在把這個價差取消了。我覺得不是這次降價，往下這個價差可能就會成為一種常態(tài)化。這是我所擔心的。就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，什么樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折呢?它認為在中國市場的時機成熟了，開始大規(guī)模推廣這個機器了。如果這個價差消失的時候，應(yīng)該說會引起直接的外資品牌在市場的放量，占有率大幅提升，在我們這個市場，保有量是一個固定數(shù)目，外資的保有量大幅提升，外資的市場銷售價就會萎縮。
主持人：國產(chǎn)的需要萎縮�？磥磉@招挺狠的。的確是對國產(chǎn)品牌造成很大的沖擊。最近有媒體也報道說，國產(chǎn)彩電渠道庫存積壓至少要比平常多兩周。這意味著數(shù)十億的資金的確被積壓了。國產(chǎn)彩電企業(yè)的庫存為什么持續(xù)地增長?包括國產(chǎn)彩電企業(yè)的庫存與外資彩電降價有什么關(guān)系呢?
羅清啟：這個很微妙。我在這個地方也提醒我們的管理層，確實要認真嚴肅謹慎地對待庫存的問題。我認為這個庫存是別人制造的，給我們制造的庫存。外資現(xiàn)在到了什么程度?可以給我們制造庫存了。如果說它給我們制造庫存，我們的整個彩電行業(yè)的運行就出現(xiàn)一個震蕩狀態(tài)。我個人感覺，整個的庫存，最起碼超過400萬以上。
為什么說可以給制造庫存呢?彩電現(xiàn)在像計算機一樣，技術(shù)更新比較快，價格的變動比較快，它的整個管理流程就比較快，去管庫存。這些年我們彩電企業(yè)在應(yīng)對部件價格變化、產(chǎn)成品庫存的控制，這方面做的工作比較不錯，快速價格變動的彩電行業(yè)帶動了我們企業(yè)管理水平的提高。但是從這幾個月份來看，我們的管理這幾種東西在失效，或者在被削弱，就是我剛才講的制造庫存。
它怎么制造庫存呢?因為我們不能造屏，因為他們能造屏，造屏就意味著你能造屏，屏占一個彩電的80%的成本，你能造屏意味著你可以控制彩電的價格。比如現(xiàn)在是世界杯，大家都要搶這個旺季，都要去備貨，但是面板的價格是堅挺的，但是，每一家企業(yè)都去存貨的時候，面板的價格堅挺，但是你的庫存量就會大增。當你吃進的時候，因為你吃多少面板，外資是清楚的，外資企業(yè)既是彩電企業(yè)又是面板企業(yè)，國產(chǎn)企業(yè)吃進來的時候，它在整機上降價，你的庫存會受到一個巨大的價格差壓力。
主持人：因為它的成本是可控的。
羅清啟：我們現(xiàn)在看到市場的好多彩電份額，比如國產(chǎn)的和外資的7：3、6：4等等這樣的東西，這些份額有些假象。為什么呢?如果說一百臺電視，你占60%的份額，也等于說外資占100%的份額，等于這個份額被造屏廠，日、韓、臺灣地區(qū)的造屏廠分配這個份額。你想想拿到這個份額有什么意義，你買了人家的屏，人家就實現(xiàn)利潤了，它在中國可以把它的整機價格降下來，它逼迫你消化不了這個庫存。
主持人：它的利潤是提前產(chǎn)生了。
羅清啟：當你采購的時候，它就產(chǎn)生利潤了。你想想你銷售的時候，你開始庫存了。這是一個結(jié)構(gòu)。
主持人：所以才會產(chǎn)生這么大的庫存量。
去年在國際金融危機的背景下，國內(nèi)彩電企業(yè)基本上都是逆勢飄紅，取得了不錯的戰(zhàn)績，為什么今年彩電企業(yè)業(yè)績不是特別理想，這種深層次的原因是不是剛才您講到的那些?
羅清啟：去年和現(xiàn)在的形勢完全不一樣。整個全球的彩電形勢不好，面板企業(yè)是惶恐不安，非常緊張，他們的主要希望放在中國市場，因為中國農(nóng)村和城市都有刺激政策，“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”。這個時候他們?yōu)榱讼姘�，把過剩的面板往中國推，有這個政策，中國企業(yè)就賣得非常好。再一個外資企業(yè)不中標，所以，這個政策對國內(nèi)企業(yè)有一個很大的激勵，很大的利好，你會看到大家都飄紅了。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
推薦閱讀
前兩年的這波金融危機席卷全球時,消費市場就成為全球經(jīng)濟受到波及最大的方面之一,尤其在以美國為首的歐美市場,消費者信心指數(shù)大漲。中國13億人口構(gòu)筑的龐大的消費市場,由于自身巨大的內(nèi)需潛力,因此金融危機的水波蕩過>>>詳細閱讀
本文標題：業(yè)界專家：國產(chǎn)彩電遭遇外資兩線夾擊
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20120330/117748.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示