中國家電企業應該努力生產出高質低價的產品，從而走出國門，在美國市場贏得一席之地。
在全球金融危機影響下，西方各國企業急切需要周轉資金,這為中國家電企業提供了良機,可以達成更多的海外交易。
金融危機改變了美國民眾的消費傾向，相對于高質高價的日韓產品，美國民眾更容易接受價格相對較低的產品。中國家電企業應該努力生產出高質低價的產品，從而走出國門，在美國市場贏得一席之地。
市場細分與迂回競爭策略
在美國家電市場上，日本及歐洲發達國家的產品占據主要份額，中國家電企業通過市場細分，既可以避免同強者直接競爭，又能占據一定市場，這就是市場細分與迂回競爭策略。具體可以采取兩種措施。
1.針對老齡人口的市場細分。美國人口結構日漸老化，老齡人口在總人口中的比重不斷上升。據統計，50歲以上人口占全美人口的25%，他們的收入占比為50%，是美國消費能力最高的一個群體。這些人的消費重點是多功能、簡單易用的家電產品，因此，中國家電企業可以把老齡人口作為一個細分市場。
2.針對“x代”人口的市場細分。美國另一類消費能力極強的群體則是被稱為“x代”群體。“x代”群體是指年齡在19～35歲之間的消費者，他們的思維模式、生活方式與老一代美國人大相徑庭，而且正值結婚成家的年齡，開始為新家庭購置家庭用品，這也是中國家電企業應該關注的一個市場領域。
區城市場策略
美國、加拿大和墨西哥作為相鄰國家，經濟上的相互依賴一直較深。在北美自由貿易區范圍內，互相減免關稅的優勢和地緣之便，促使美國和墨西哥的貿易數額大幅度增加。中國家電企業可以充分利用墨西哥毗鄰美國和與32個國家簽訂自由貿易協定的優勢，在墨西哥建立能保障與美國“按時”開展貿易的后勤生產基地，實行當地生產，再轉向美國銷售的戰略。具體措施如下。
l.把墨西哥作為進入美國市場的前沿陣地及重點投資目標。墨西哥是北美自由貿易區中唯一的發展中國家，工人工資水平較低，比較適合中國家電企業的投資和經營能力。而且墨西哥北部邊境與美國接壤，交通方便。中國企業如果在墨西哥和美國邊境地區投資設廠，不僅可以帶動中國國內半成品的出口，還可以繞過美國對中國企業設置的貿易壁壘，利用北美自由貿易區內部的優惠政策，直接進入美國市場。當然，通過對墨西哥投資進入美國市場，必須重視對北美自由貿易區“原產地規則”的研究，不斷擴大投資的當地化水平，以免失去進入美國市場所能享受的優惠待遇。
2.在墨西哥當地融資。墨西哥的金融市場是開放的，中國家電企業可以采用發行股票、債券，或者從當地的銀行、持有閑置資金的企業那里貸款等方式融資，但要注意墨西哥曾發生過金融危機，市場存在一定風險。
3.利用墨西哥、美國、加拿大三國的技術人員來設計新產品。這樣會使中國家電產品更加適合美國消費者的需要，畢竟身處北美市場的設計人員會更了解消費者的最新需求，從而使設計出的新產品更容易打開市場。在北美市場生產可以根據當地客戶喜好變化更快地做出反應，可以抵消由于海外生產所增加的制造成本。
分銷渠道策略
經濟全球化的基礎之一就是企業國際化。企業國際化包括企業的制造國際化、研發國際化以及渠道國際化。渠道國際化不僅能幫助企業在可以預見的時間內擴大產銷量，而且能幫助企業積累最基本的國際化經驗，培養國際化人才，了解不同市場的運作方式。中國家電企業可以實施三種渠道策略。
1.在美國找一個代理商。美國本土代理商熟悉市場，熟悉消費者對產品、服務、價格等方面的要求，但是，這種策略有一個很大的問題，就是容易造成企業過度依賴某一個渠道商，容易受到渠道商的制約。
2.在美國按不同的銷售區域尋找幾個代理商。這種策略的優點是代理商熟悉本地市場，同時代理商之間形成競爭關系。具體做法就是將美國市場劃分為不同的銷售區域，每一個銷售區域設立一個總代理商。這些代理商之間形成競爭與制約關系，以免中國企業過分依賴一家代理商，被他控制而處于被動局面。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：走出國門 家電企業如何開拓美國市場
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