小天鵝空調(diào)復(fù)出被認(rèn)為是美的鞏固其在空調(diào)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以多品牌市場(chǎng)布局實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，以美的品牌抗擊格力空調(diào)，以小天鵝、華凌品牌搶灘海爾、志高、奧克斯品牌的市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的“多品牌、多市場(chǎng)”立體化布局。最終目標(biāo)，是建立以多品牌的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，對(duì)強(qiáng)勢(shì)渠道的控制力和博弈。
日前，志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩剛剛宣布集團(tuán)在2010年銷售收入突破100億元，未來(lái)5—10年內(nèi)向千億規(guī)模發(fā)起沖擊后。已于2010年迅速躋身家電千億集團(tuán)企業(yè)的美的，卻以一招“螗螂捕蟬、黃雀在后”的戰(zhàn)略性布局，于2011年起啟動(dòng)“小天鵝”品牌的空調(diào)業(yè)務(wù)，同時(shí)將已經(jīng)堅(jiān)持多年的“華凌”品牌進(jìn)行市場(chǎng)整合，通過(guò)多品牌的新格局，掀起產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)作。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向《中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)》記者表示，這意味著美的在國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將于2011年發(fā)生重大轉(zhuǎn)移，從與格力空調(diào)針鋒相對(duì)，到側(cè)面包抄海爾、志高、奧克斯等企業(yè)的后路，這一招實(shí)在是高。
據(jù)了解，過(guò)去兩年間，美的通過(guò)變頻戰(zhàn)略成功撬動(dòng)了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)格局，全面趕超格力空調(diào)。而過(guò)去兩年前，美的、格力兩大空調(diào)巨頭的年產(chǎn)銷規(guī)模均已經(jīng)突破2000萬(wàn)臺(tái)，與海爾、志高、奧克斯之間的距離也越來(lái)越大，最終形成了“美格+海志奧”的新格局。
不過(guò)，隨著美的對(duì)格力的全面超越，特別是領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)趨于穩(wěn)定后，其必須要尋找新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。與格力一直堅(jiān)持的單品牌策略不同，美的此前已經(jīng)擁有華凌等雙品牌，又與小天鵝達(dá)成了品牌合作協(xié)議。這樣一來(lái)，2011年，美的則有足夠的營(yíng)銷實(shí)力和差異化的品牌力來(lái)尋找市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
上述分析人士指出，與海爾、志高、奧克斯等品牌相比，小天鵝品牌的知名度并不差，相反其品牌的技術(shù)創(chuàng)新力更深入人心。與此同時(shí)，小天鵝的大品牌影響力，再配合上美的特有的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)拉力，可以在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)鋪貨，直接以價(jià)格，或者品牌拉力搶奪海爾、志高等品牌的市場(chǎng)份額和商業(yè)機(jī)會(huì)。
“美的在穩(wěn)座行業(yè)第一寶座后，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大對(duì)手并不是格力，而是自身。如何鞏固這種市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，除了繼續(xù)尋找變頻空調(diào)這樣的升級(jí)換代產(chǎn)品，也需要尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，小天鵝、華凌則成為最佳載體。”行業(yè)分析師告訴《中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)》記者。
實(shí)際上，美的多品牌運(yùn)作并非偶爾。此前在家電零售渠道，蘇寧電器就憑借其渠道資源優(yōu)勢(shì)，擁有豐富的多品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。多年前經(jīng)悄然進(jìn)軍上游家電制造領(lǐng)域，從最初的熊貓空調(diào)，到成立松橋電器公司經(jīng)營(yíng)小家電產(chǎn)品。而以惠爾浦的品牌經(jīng)營(yíng)空調(diào)、熱水器產(chǎn)品，近日又給扎努西伊萊克斯的品牌進(jìn)入冰箱領(lǐng)域。實(shí)際上，這些所有打著外資品牌的家電，均是由蘇寧擁有中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，而將產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)制造。但蘇寧電器卻通過(guò)其掌握的強(qiáng)勢(shì)渠道，分享著這些外資品牌帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。
不過(guò)，亦有行業(yè)人士對(duì)于美的多品牌運(yùn)作的行為提出不同觀點(diǎn)，認(rèn)為這是作為制造商的美的，為了在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，掌握與渠道零售商的話語(yǔ)權(quán)，而提前進(jìn)行了一次嘗試性布局。以多品牌產(chǎn)品的拉力和營(yíng)銷力，帶來(lái)與單一渠道合作的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小天鵝空調(diào)復(fù)出一事，美的多品牌空調(diào)戰(zhàn)略布局，本網(wǎng)將跟蹤報(bào)道。
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