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國美電器增長(zhǎng)目標(biāo)25%:失落兩年可重拾否

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-03-30 12:03:11 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  在剛剛結(jié)束一場(chǎng)空前的分裂危機(jī)后,1月8日—10日,國美電器召集100多家核心供應(yīng)商在深圳參加其2011年度全球供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會(huì)。

  此前傳聞將離職的國美電器董事局主席陳曉、總裁王俊洲,以及剛剛加入國美電器董事會(huì)并出任副總裁的鄒曉春都到場(chǎng),意在宣告2010年的內(nèi)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。

  國美電器這次類似以往家電峰會(huì)的會(huì)議避開了媒體。在會(huì)議上王俊洲再次對(duì)2011年乃至今后五年的拓展計(jì)劃進(jìn)行了闡述,其中提出2011年3月,國美電子商務(wù)將以新面貌正式上線;預(yù)計(jì)2011年國美集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)全年銷售規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)25%以上,而未來5年年平均增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。

  國內(nèi)消費(fèi)電子增一成

  國美電器副總裁何陽青1月11日則解釋,“按照我們與供應(yīng)商的估算,2011年國內(nèi)消費(fèi)電子零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)10%左右,而國美、蘇寧為代表的主流渠道的增長(zhǎng)則更快在15%-25%,其中國美電器在完成調(diào)整后其與核心供應(yīng)商的合作規(guī)模增長(zhǎng)目標(biāo)定在了25%。”

  數(shù)據(jù)顯示,國美2010年優(yōu)化后有效門店數(shù)量為1300多家,銷售同比2008年同樣是1300家門店規(guī)模時(shí),整體銷售提升26%;可比同店增長(zhǎng)約25%,坪效(每平米銷售規(guī)模)增長(zhǎng)約20%。

  而同期蘇寧電器的門店凈增長(zhǎng)達(dá)到400家,而銷售收入則同比增長(zhǎng)30%左右,顯然由于國美電器的內(nèi)亂,目前門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1350家的蘇寧電器在銷售收入和門店數(shù)量上已經(jīng)完成了對(duì)國美電器的趕超。

  對(duì)此何陽青表示,“國美電器已經(jīng)率先完成了電器連鎖從規(guī)模擴(kuò)張到經(jīng)營(yíng)提升的階段,現(xiàn)在店面多少已經(jīng)不是電器連鎖競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,關(guān)鍵是要提升自身的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。”

  陳曉還“低調(diào)”

  在這次研討會(huì),陳曉延續(xù)了從2008年以來與供應(yīng)商相處低調(diào)的風(fēng)格,他表示,“國美采取了圍繞網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展為核心的戰(zhàn)略,在持續(xù)保持有效規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,通過創(chuàng)新商業(yè)模式不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”。

  從家電連鎖上市企業(yè)財(cái)報(bào)來看,從2004—2008年,店面增長(zhǎng)的速度高于銷售額增長(zhǎng)的速度,成本上升高于毛利的增長(zhǎng)速度,前者說明企業(yè)單店銷售能力的下降,后者說明企業(yè)的盈利空間在下降。

  國美在2009年啟動(dòng)了門店改造工程,在過去的兩年里在12個(gè)城市改造了25家新活館,3C產(chǎn)品在這些門店提升了47%,小家電在這些門店提升了50%。此外,國美提出“新型零供合作機(jī)制”,即重新劃定供應(yīng)商和銷售商職責(zé),包括增多定制商品比例,使得供應(yīng)商根據(jù)渠道需求反饋調(diào)整產(chǎn)量。

  與此同時(shí),2011年國美還規(guī)劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區(qū)域物流中心,希望借此向二三級(jí)市場(chǎng)拓展,其目標(biāo)是未來5年在二三級(jí)市場(chǎng)保持每年30%以上增長(zhǎng)率。

  在國美電器與母集團(tuán)續(xù)簽托管服務(wù)協(xié)議,鄒曉春“入閣”國美電器后,很多投行和券商也紛紛調(diào)高國美電器的預(yù)期股價(jià),其中此前一直唱衰國美電器的瑞銀發(fā)表研究報(bào)告,把國美電器評(píng)級(jí)由“沽售”升至“買入”,并將其目標(biāo)價(jià)由2.16港元升至3.5港元。

  國美電器正在竭力走出自己“失落的兩年”的陰影,不過蘇寧電器2011年其門店數(shù)量將至少保持200家以上的凈增長(zhǎng),國美電器能否完成反超,這依然是個(gè)未知數(shù)。


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