近日，飛利浦收購奔騰電器的消息引起了各大媒體的關注及業界的震動，同時也引來了關于此事的大討論——有著“小家電黑馬”之稱的奔騰電器為何在上升期，將企業賣給飛利浦呢?背后是否有什么特殊原因嗎?奔騰電器的老板劉建國，又是怎么考慮的呢?下面，讓我們來一起解讀業內最關心的幾個疑點。
其實關系奔騰電器“洋嫁”飛利浦的原因無非有三：一是劉建國為什么要賣掉奔騰電器(企業層面)?二是劉建國想怎么賣奔騰電器(經營層面)?三是劉建國要把奔騰賣給誰(品牌層面)?
首先，奔騰電器的老板劉建國為什么要考慮將企業賣掉呢?
從企業的發展路徑來看，奔騰電器已經走過了0到10的路程，這個路程是“做蛋糕”的路程，只要有相對的投入與市場規劃，是很容易將市場與渠道打開。但在未來，奔騰電器面臨的是10到100的路程，這個路程是一個“搶蛋糕”的過程，而在這個過程中，企業需要考慮的不僅僅是“靜態環境”，也就是企業的現有競爭優勢，還需要考慮到“動態環境”，即市場和競爭對手的變化!而奔騰電器面臨的“動態環境”，就是要面臨和“小家電巨頭”美的、“小家電單項王”蘇泊爾和九陽的全面競爭!那么敢問，奔騰電器若和這三大巨頭進行競爭，奔騰電器的品牌、渠道、終端還有優勢嗎?
小家電的競爭已經進入了綜合實力的較量，也就是到了著名營銷大師杰克?韋爾奇講的“數一數二”競爭法則：“一個品類如果進入不了行業的前兩名，就要被淘汰。”所以這是奔騰電器為什么要賣的一個首要原因。
其次，奔騰電器的老板劉建國考慮的還有怎么賣的問題。
其實他的思路是非常清晰的。劉建國一開始就是做貿易的，然后做配件、再到代理、再到生產、制造、銷售。從最初的生意，到中途的貿易、到后面的經營企業等商業全產業鏈他都經歷過，所以他也就更知道商業的本質在哪里。
商業的本質無非有三：一是賣蛋買蛋，賺取產品的差價，這個是投機行為，靠的是把握商業節點;二是買蛋孵出小雞，再將小雞賣掉，這叫投資;三是買蛋孵成雞，雞再生蛋，這就是絕大部分生產制造企業都在走的路程，但這個路程并非最佳途徑，因為在買蛋孵出雞，雞再生蛋的過程中，有太多的價值流程會關乎到企業成敗，比如說雞生的蛋，要賣出好價錢，需要很高的銷售運營成本，還要面臨著別的蛋的競爭，這也是奔騰電器面臨的實際情況。所以在做經營投資與經營企業的商業本質中，劉建國選擇了前者。況且，如果奔騰電器賣了25億，這對于不到十年的一個新興家電品牌，也算一個不錯的投資。
再者，劉建國也考慮到將奔騰電器賣給誰?
賣給誰的問題?是奔騰電器劉老板考慮此項戰略轉型中比較重要的因素。奔騰電器畢竟是他辛苦帶大的孩子，他在選擇買主的時候，希望買主的產品線和渠道，和現在的奔騰電器能產生互補，這樣奔騰電器的品牌，才能得以延續，甚至發展更好。劉建國最終選擇飛利浦，正是因為飛利浦能夠滿足到這兩項需要。因為飛利浦在精品小家電強勢，而在生活小家電方面缺失，奔騰電器正好能彌補這個缺失;飛利浦在一二線市場有所作為，但是在三四線市場渠道一直沉不下去，而奔騰電器剛好在三四線市場有一套成熟的打法與成熟的營銷體系。
由此可見，奔騰電器劉建國更看重的是奔騰電器，在飛利浦做大中國市場中的戰略地位，而這種戰略地位，決定了奔騰電器雖處在飛利浦并購中，但未來也能得以長遠發展。中國是飛利浦的戰略市場，飛利浦想借勢奔騰電器，打造成為精品小家電與生活小家電的雙拳策略，而實施對中國小家電包圍的“反圍剿”。
綜上所述，雖然飛利浦并購奔騰電器的事件，正在處于商務部審核階段中，最終審核結果也未知，但從奔騰電器“為什么賣、怎么賣、賣給誰”的問題，我們都能看到奔騰電器老板劉建國在這件事情上的深邃智慧，以及他具備戰略性的商業眼光。
奔騰電器“洋嫁”飛利浦的未來究竟會怎樣?我們將拭目以待! (本文作者:洪仕斌，中國家電營銷委員會副理事長，產經評論家)
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本文標題：解讀奔騰電器“洋嫁”飛利浦的幕后原因
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