7月15日，東芝宣布，2011年東芝電視在中國市場將從銷量不到50萬臺提高到200萬臺，引發業界質疑。
主持人：朱江華
嘉賓：
帕勒咨詢資深公司首席董事 羅清啟
中國家電營銷委員會副理事長 洪仕斌
家電中國網主編 大海
東芝“豪賭” 短期難奏效
主持人：7月15日，東芝宣布，2011年，東芝電視在中國市場將從銷量不到50萬臺提高到200萬臺，引發業界質疑。各位如何看待東芝在中國市場這場“豪賭”，勝算如何以及面臨著什么樣的變數?
羅清啟：這不是東芝的豪賭，而是日本整個彩電產業的豪賭。在海嘯和地震之后，日本經濟面臨史無前例的壓力，日本正在搜尋各種擴大經濟發展的可能，并計劃把這些諸多可能落實成真，而東芝彩電從50萬到200萬臺的銷售計劃，其實中就是在落實提高經濟總量的可能。因此，200萬臺的銷售計劃對東芝來說是很困難的，因為市場不會對一個陌生的品牌突然之間熱情高漲。
洪仕斌：勝算的可能性很小，東芝要從50萬臺到200萬臺的幾何式增長，其有兩個不可能的因素，一是東芝品牌與價格定位，以及渠道優勢，是在一、二線市場，這個市場就是搶蛋糕的競爭行為，所以競爭環境下的增長4倍是幾乎不可能;其次，三、四線市場是電視的重要增長點，但東芝品牌的價格定位，以渠道建設都沒有辦法匹配，所以其增長4倍的著力點在哪里呢?
大海：對目前東芝電視在中國市場要從年銷售50萬臺提高到年銷售200萬臺的高度持保守態度，現在國內電視市場份額之爭已達白熱化，一個遠離了消費者視線的老品牌想要翻過身來，短期內不太可能。
品牌下滑 與市場特點相違背
主持人：據奧維咨詢研究調研報告顯示，東芝電視在中國市場從原占有率8%變成現在1%份額，業界普遍人東芝在中國市場敗走麥城的真正原因是 “犧牲市場也要保利潤” 決策失誤所致，各位是如何看待這一觀點，又是如何看待同是日系企業，東芝與索尼、松下在中國市場有著怎樣的不同?
羅清啟：不要市場要利潤或者是不要利潤要市場都是一定時期內企業推動市場的戰術手段，而不是東芝彩電在華衰退的主要原因。東芝與索尼、松下完全不同，彩電業務并不是東芝的主業，這是東芝的戰略選擇的表現，比如，在半導體產業內東芝的表現則好于彩電，而彩電則是索尼、松下的主導性產業之一。
洪仕斌：東芝是典型的要利潤不要市場的，但在中國這個特有市場，企業要扎根，要過一是品牌，二是規模，三才是利潤三個檻。所以東芝要跨過規模求利潤，就是與中國市場特點相違背，最終的結果就是市場與利潤皆無。而東芝在中國市場上，與索尼、松下最大的區別，后兩家企業已經在適應中國市場，而東芝還在門外徘徊。
大海：主持人的說法比較客觀反映東芝份額下滑的真正原因，市場占有率低于1%,是沒有人關注度的品牌,品牌沒有影響力，自然得不到消費者認可。因此東芝品牌疲軟表明它在中國市場“水土不服”進一步加劇，但索尼、松下兩家企業日子比東芝也好不到哪里去。 不進則退 未來存在變數
主持人：2011年，對彩電業來說，可謂是血雨腥風的一年，中外彩電廠家更是一副“哀鴻遍野”的慘相，成本上升，利潤下滑，各位預測一下，未來消費者能否轉變對東芝電視的消極態度，假如不能，是否認為東芝電視退出中國市場一切皆有可能。
羅清啟：對企業來說制定發展計劃不需要多長時間，而一個品牌的成長或者是培育則是一個緩慢的過程，消費者對一個品牌的態度完全由企業的努力來決定，但任何品牌的回復都需要時間，相反東芝彩電不會退出中國市場，當液晶面板的產量規模上來之后日本會充分整合所有的日本彩電品牌去銷售面板和整機，這是日本彩電產業的優勢，因此，退出中國市場對日本整個彩電產業來說是不合時宜的。
洪仕斌：現今中國家電企業到了“不進則退”的市場競爭環境中，所以東芝增長4倍的豪語，能否實現，這也決定了其在中國市場的未來發展。因為東芝在電視行業，再不前進，只有退出中國市場。
大海：關鍵看東芝TV這一塊的市場營銷策略是否正確、有效。如果不能極有可能會更加的邊緣化甚至無奈退出中國市場。
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本文標題：家電行業深度解析：東芝卷土重來勝算幾何
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