一半是海水，一半是火焰，這不是說現(xiàn)如今空調(diào)企業(yè)市場處境的分化，而是各個空調(diào)企業(yè)對2012年度市場預(yù)期的分化，同時，還是工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)所處狀況的寫照，更是空調(diào)產(chǎn)品之于整個家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的縮影。2011年度以30%以上的增幅創(chuàng)下了出貨規(guī)模的歷史新高。于如此高亢的增長形勢下絕大多數(shù)企業(yè)都在出貨量上都收獲了寬幅的增長，亢奮的產(chǎn)業(yè)情緒很難在短期內(nèi)迅速冷卻下來，況且還有許多的家電企業(yè)在向空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
與優(yōu)異的市場業(yè)績相伴相隨的是來年的目標(biāo)壓力，中國企業(yè)的市場考核體系會將壓力在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向下游傳遞，經(jīng)銷渠道成為了這種壓力的承壓點。也因此，無論是哪個企業(yè)，都在極力地擴(kuò)大著自身的分銷網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)越大，壓力分擔(dān)的面積越大，目標(biāo)實現(xiàn)的風(fēng)險也就越小。只是，同樣創(chuàng)下歷史新高的流通庫存，讓2012年度的市場發(fā)展倍顯糾結(jié)。
隨著各個空調(diào)企業(yè)對2012年度渠道拓展工作的逐步落實，內(nèi)銷市場在2012年度將呈現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，即“全民”賣空調(diào)。新進(jìn)入者會依托原有的產(chǎn)品渠道向空調(diào)市場滲透，而既有競爭者還在不斷地擴(kuò)大著其分銷網(wǎng)絡(luò)。在中國超過12萬家的家電經(jīng)銷商中，2012年度將有大量的經(jīng)銷商向空調(diào)市場轉(zhuǎn)移。除了過去一個年度內(nèi)，空調(diào)市場本身的快速放量在吸引著流通資本之外，冰箱、洗衣機(jī)、黑電、小家電、廚衛(wèi)電器等等其他家電產(chǎn)品無論是規(guī)模還是盈利能力遭遇瓶頸，在迫使原有的流通渠道向空調(diào)市場汲取更多的生存發(fā)展機(jī)會。
于是，2012年度又將呈現(xiàn)出聲勢浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競爭。我們向來不以最悲觀的情緒來遠(yuǎn)觀未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是，這的確是一個不值得樂觀的現(xiàn)象。因為，這本身已經(jīng)說明國內(nèi)空調(diào)市場，難以消化既有渠道的產(chǎn)品堆積。不然，不會有這么大的庫存，不然，在市場規(guī)模迅速放大的過程中，企業(yè)的毛利空間、盈利能力不會沒有大的提升。
2011年度出貨規(guī)模的歷史新高，是企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)得到大幅擴(kuò)容之后的階段性勝利，內(nèi)銷市場階段性的外部壓力并沒有因此而解決。
資源輸入型的通貨膨脹依然在繼續(xù)，工廠所面臨的成本壓力沒有絲毫的減弱，房地產(chǎn)調(diào)控在深入而給空調(diào)產(chǎn)品的新增需求在縮小，緊縮型的政策環(huán)境給企業(yè)在財務(wù)上的騰挪余地越來越捉襟見肘。與此同時，節(jié)能要求、環(huán)保規(guī)范越來越嚴(yán)格。失去了產(chǎn)業(yè)政策主導(dǎo)下的財政補(bǔ)貼的激勵，失去了房地產(chǎn)市場高速發(fā)展的外部機(jī)會，2012年度國內(nèi)空調(diào)市場在從過去兩年內(nèi)市場和產(chǎn)業(yè)政策雙核助力發(fā)展，向市場自身分配資源的自然發(fā)展回歸。
從整個家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大環(huán)境來看，許多的企業(yè)向筆者感慨當(dāng)前的處境比2008年的金融危機(jī)尤甚，2011年度空調(diào)市場獨善其身，然而此一時彼一時，這種良好的勢頭想要在2012年度延續(xù)顯然并不輕松。
對規(guī)模的渴求之于一個產(chǎn)業(yè)之于一個企業(yè)而言并不具備可持續(xù)性的寬幅增長空間，企業(yè)內(nèi)生體系的變革、規(guī)模化平臺之內(nèi)的效率提升、產(chǎn)品技術(shù)更新帶動需求的新生，才是企業(yè)發(fā)展的根本，我們需要更多的企業(yè)在經(jīng)營質(zhì)量上的進(jìn)步來推動整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
規(guī)模越大，隨之而來的規(guī)模提升空間也就越窄，其實，任何一個企業(yè)都會思考，規(guī)模之后，我們的發(fā)展模式在哪兒?
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本文標(biāo)題：空調(diào)市場：規(guī)模之后，新的模式在哪?
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