據(jù)悉，2011冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的零售規(guī)模達(dá)到了3817萬(wàn)臺(tái)、1193億元，同比分別增長(zhǎng)8%、23%。在市場(chǎng)銷售成績(jī)紅火的同時(shí)，2011冷年市場(chǎng)的零售量增速相比2010冷年收窄了23個(gè)百分點(diǎn)，這意味著市場(chǎng)的剛性需求在減弱。在市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，企業(yè)將更多依靠侵蝕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額來(lái)獲得增長(zhǎng)。因此，做好產(chǎn)品規(guī)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)非常關(guān)鍵，主要從以下兩個(gè)方面著手。
首先，準(zhǔn)確定位各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求差異。在一、二級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)把握住產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)會(huì)，在三、四級(jí)市場(chǎng)則主要依靠放量取得份額。據(jù)空調(diào)制冷大市場(chǎng)調(diào)查顯示，一、二級(jí)市場(chǎng)變頻替代定頻的趨勢(shì)非常明顯，2011冷年，變頻空調(diào)在一、二級(jí)市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)88%，市場(chǎng)份額(零售量)為45%。相對(duì)于普及程度已經(jīng)很高且受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷影響較大的一、二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，空調(diào)在三、四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入放量增長(zhǎng)時(shí)期。
其次，加快分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)大是刺激2011冷年行業(yè)出貨量激增的重要原因之一：海爾加快網(wǎng)絡(luò)布局與建設(shè)，即將完成售后業(yè)務(wù)及海爾商城網(wǎng)上銷售平臺(tái)的收購(gòu)；美的上半年專賣店總數(shù)已超過(guò)1.2萬(wàn)家，空、冰、洗銷售網(wǎng)點(diǎn)接近13萬(wàn)個(gè)，專賣店建設(shè)重心從開店拓展轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升；TCL上半年國(guó)內(nèi)空調(diào)的銷售網(wǎng)店數(shù)量同比增長(zhǎng)了59%，成功推動(dòng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。
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本文標(biāo)題：空調(diào)企業(yè)需做好產(chǎn)品規(guī)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)兩條線
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