走出去成就蘋果傳奇
NBA有句名言：“永遠不要低估一顆總冠軍的心”，在大浪淘沙的商業(yè)世界，這句話則可以換作：“永遠不要低估傳奇公司自我超越的勇氣”。作為新時代的新傳奇，蘋果公司又一次做到了。4月24日，蘋果公布最新財報，在剛剛過去的上一財季，蘋果公司實現(xiàn)了116億美元的凈利潤，同比增長94%，遠超市場預(yù)期。
很多人將蘋果的成功歸因于喬布斯的天賦異稟和蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新無限，這當然無可爭議。但筆者在這里想強調(diào)的一點是，蘋果傳奇的不斷延續(xù)，還受益于另一個發(fā)展戰(zhàn)略——國際化。
這一點在蘋果公司最新財報中顯露無遺：上一財季國際銷售收入占蘋果公司總收入的64%，而中國區(qū)銷售額則達到創(chuàng)紀錄的79億美元，同比增長三倍;而作為占據(jù)蘋果全部產(chǎn)品銷售額半壁江山的iPhone，則被銷往了全球100多個國家和地區(qū)。
蘋果傳奇的新演繹，再次說明：世界是平的。
伴隨著信息科技的突飛猛進、生產(chǎn)要素的高速流動和國際貿(mào)易的長期發(fā)展，過去20年，世界經(jīng)濟和國際金融正進入一個無限互聯(lián)的“全球化時代”。這肯定是一個最好的時代，因為世界是平的，平坦化的世界帶來了更廣闊的市場、更豐富的客戶和更難得的機遇;這或許也是一個最壞的時代，因為世界是平的，平坦化的世界同樣帶來了更殘酷的競爭、更復(fù)雜的風(fēng)險和更多樣的挑戰(zhàn)。
歸根結(jié)底，這是一個屬于勇者兼智者的時代。這個時代，最遠的距離不是海角天涯，而是大大的世界就在眼前，有人卻懦弱地活在自己的小天地里。走出去，果敢起航，乘風(fēng)破浪總能邂逅風(fēng)平浪靜之機;走出去，順勢揚帆，創(chuàng)新發(fā)展終能迎來海闊天空之時。
兵法智慧指引中國企業(yè)國際化發(fā)展
自1992年鄧小平同志南方講話以來，中國企業(yè)國際化發(fā)展正式進入快車道。
實事求是地說，過去20年，中國企業(yè)走出去的成就斐然，但和蘋果的成就相比，中國企業(yè)的國際化發(fā)展尚有較大空間。在新時期，進一步培育中國企業(yè)的全球競爭力，不僅需要原本的勇氣，還需要智慧。在國際化征程中，趨利避害、穩(wěn)健發(fā)展，需仰仗實踐中形成的兵法智慧。
《孫子兵法》開篇說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”而走出去的兵法智慧，也不外乎道、天、地、將、法五個方面：
道，講的是天道、情理。道的關(guān)鍵，在于“勢如擴弩，因利制權(quán)”。
戰(zhàn)爭之道，在于順應(yīng)民意;商業(yè)之道，則在于順勢而為。順勢而為，往往事半功倍。蘋果能夠成就如此偉業(yè)，很大一部分原因正在于，它既順應(yīng)了新科技變革帶來的移動互聯(lián)新變化，又順應(yīng)了全球經(jīng)濟多極增長、個性化電子產(chǎn)品需求全面激增的大趨勢。過去20年，中國經(jīng)濟和平崛起、全球經(jīng)濟多元發(fā)展，兩大趨勢“勢如擴弩”，而中國企業(yè)唯有審時度勢、“因利制權(quán)”，以“識勢”為本，以“順勢”為基，方能踐行順勢而為的發(fā)展智慧。
首先是要順應(yīng)中國經(jīng)濟全球化之勢。全球化成就了中國經(jīng)濟的和平崛起，2011年中國GDP的全球占比已從1992年的4.316%上升至14.322%，成為全球第二大經(jīng)濟體、第一大出口國和第二大貿(mào)易國，順此勢而為則能實現(xiàn)中資企業(yè)的快速發(fā)展。
其次是要順應(yīng)全球經(jīng)濟多元化之勢。1992~2011年，全球經(jīng)濟從霸權(quán)時代進入多元化時代，新興市場快速崛起，特別是2007~2011年次貸危機和主權(quán)債務(wù)危機在發(fā)達市場的爆發(fā)和蔓延，進一步加快了國際貨幣體系改革和全球經(jīng)濟多極增長的進程。暗流涌動、世易時移之際，中國企業(yè)既不能故步自封，也不能激進求變，而應(yīng)以穩(wěn)健、審慎的姿態(tài)，辯證剖析“多元化”，既要充分認識到新興市場在增長方面的增量優(yōu)勢，也要細致考慮到發(fā)達市場在基本面上的存量地位。進而堅持新興市場和發(fā)達市場并舉，全面布局，遍地開花。
天，講的是天時、時機。“天”的關(guān)鍵，在于“節(jié)如發(fā)機，以患為利”。
戰(zhàn)場上，利用天時，可成“以寡敵眾”之壯舉;商戰(zhàn)中，把握機遇，則可成“做大做強”之偉業(yè)。赤壁之戰(zhàn)，周公瑾能夠“談笑間檣櫓灰飛煙滅”，一半之力正得之于天時。
天時固然重要，把握天時更加重要。蘋果公司國際化的成功，一部分原因正在于它快速把握了智能手機、平板電腦市場起步發(fā)展的天時，迅速占據(jù)了全球市場引領(lǐng)者的有利地位。很多時候，經(jīng)濟金融形勢瞬息萬變，機遇稍縱即逝，把握機遇需要果敢善斷。
1992~2011年間，全球經(jīng)濟先后經(jīng)歷了亞洲金融危機、次貸危機和主權(quán)債務(wù)危機的三番肆掠，危機“震中”心分處新興市場和發(fā)達市場，全球各地均受波及。金融危機一方面以摧枯拉朽之勢帶來了經(jīng)濟損傷，另一方面也以雷霆萬鈞之勢引發(fā)了市場震蕩，覆巢之下無完卵，一些質(zhì)地優(yōu)良的外國公司也在危機中遭遇估值沖擊甚至生存危機，既增大了其被收購的可能，也倒逼當?shù)卣档土藴嗜腴T檻。這為中國企業(yè)以并購等多種形式走出去創(chuàng)造了條件。
另一方面，1992~2011年，不斷深化的經(jīng)濟金融體質(zhì)改革給中國企業(yè)帶來了不容小視的政策紅利和稍縱即逝的先行機遇，例如人民幣國際化就給中資商業(yè)銀行開展跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，抓住這些政策機遇，將有利于中國企業(yè)在國際化進程中實現(xiàn)快速發(fā)展。
地，講的是地勢、地利。“地”的關(guān)鍵，在于“兵無常勢，水無恒形”。
戰(zhàn)場上，善用地利，可奏“以一當十”之功;商戰(zhàn)中，因地制宜，則可成“遍地開花”之勢。蘋果公司國際化發(fā)展的成功，很大一部分原因正在于它用差異化的策略與全球230家無線運營商建立了良好的合作關(guān)系。全球各地，經(jīng)濟、金融、人文、社會、歷史、風(fēng)俗大不相同，中國企業(yè)唯有在熟知地利差異的基礎(chǔ)上，適應(yīng)差異，利用差異，靈活變通，多樣進入，審慎發(fā)展，才能避免水土不服的尷尬。
將，講的是人才、人和。把握“將”的關(guān)鍵，在于“擇人任勢，上下同欲”。
商戰(zhàn)中，同心同德，則可馳行天下。三國時期，曹操挾天子以令諸侯，孫權(quán)據(jù)長江之險而雄霸江東，唯有劉備，既無基業(yè)可繼，也無地險可守，但憑借著仁德寬厚，劉備坐擁人和之利，依舊能拼得三分天下之勢。
人和，并不是憑空而得，而是靠經(jīng)營所致。蘋果公司的成功，很大一部分原因正在于其通過激勵有效的全球人力資源管理實現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新力的長期維持。以蘋果為鑒，走出去的中國企業(yè)需要踐行“人和為上”的發(fā)展智慧，并通過兩種方式不斷鞏固并促進“人和”的有利局面。
一是不斷優(yōu)化人力資源配置，發(fā)揮團隊整合中的鲇魚效應(yīng)。跨國經(jīng)營過程中，不同國籍雇員的差異總是時刻存在，提升團隊的和諧度和戰(zhàn)斗力，并不意味著去消滅這種差異，而是需要在正視、尊重差異的前提下，加強管理、求同存異，利用差異調(diào)動團隊積極性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
二是制度先行，不斷強化人才保障機制，實現(xiàn)“上下同欲”。在長期內(nèi)不斷提升海外團隊的競爭力，需要以政策引導(dǎo)為突破，以機制創(chuàng)新為動力，以資源投入為保證，保持團隊激勵的長期維系。
法，講的是法治、管理。“法”的關(guān)鍵，在于“合之以文，齊之以武”。
戰(zhàn)場上，法紀嚴明、調(diào)度有力，方可揮斥方遒;商戰(zhàn)中，文化融合、管理有序，才能快速發(fā)展。三國時期，諸葛亮隨劉備入蜀，以“大漢”文化融合蜀地文化，嚴格軍紀法紀，即便視馬謖親如己出，依舊在其失街亭后揮淚斬之。蘋果國際化經(jīng)營的成功經(jīng)驗表明，跨國管理是一個精細活，既要“合之以文”，以寬容促使團隊理念一致，又要“齊之以武”，用嚴明法紀保障團隊知行合一。
以蘋果為鑒，走出去的中國企業(yè)需要踐行文武并行的管理智慧：
一是兼容并蓄，不斷促進文化融合。正如亨廷頓所言：“新時期，世界上不會出現(xiàn)一個單一的普世文化，而是會有許多不同的文化和文明相互并存”，文明的對峙、文化的沖突往往會給跨國企業(yè)經(jīng)營帶來較大挑戰(zhàn)。應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，既需要尊重文化原旨主義層面的差異，還需要引導(dǎo)文化實用主義層面的融合。
二是強化管理，不斷推動穩(wěn)健發(fā)展。跨國管理，既需要手段，又需要方法。在手段方面，需要通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合不斷促進經(jīng)營協(xié)同和集約管理;在方法方面，則需要以全局性的風(fēng)控體系保障穩(wěn)健發(fā)展。
展望未來，中國企業(yè)需好好學(xué)習(xí)蘋果公司國際化發(fā)展中的兵法智慧，才有望成就屬于自己的不朽傳奇。(作者系金融學(xué)博士、宏觀經(jīng)濟分析師)
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本文標題：蘋果新傳奇的中國啟示：國際化發(fā)展成關(guān)鍵
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